Как сделать коммерческое предложение эффективным и обойти конкурентов. Чек-лист от копирайтера-маркетолога.

Ваше коммерческое предложение по-прежнему не дает ожидаемого результата, хотя вы приложили максимум усилий для его улучшения? Эта статья станет для вас источником полезной информации и поможет найти свой способ создания работающего КП в вашей нише бизнеса. Читайте и внедряйте методику, разработанную копирайтером-маркетологом @olga_copy.writer

Если вы занимаетесь подготовкой коммерческого предложения самостоятельно, я рекомендую обязательно провести экспресс-анализ конкурентной среды и выявить, какие аргументы используют ваши прямые конкуренты в борьбе за клиента.

Такой подход поможет вам разработать уникальные условия для получателя КП, выделяющие ваше предложение среди сотен подобных, а, значит, сделать свой бизнес-документ конкурентоспособным.

Основные приемы, помогающие повысить эффективность коммерческого предложения

Обоснование цены

Сделайте цену привлекательной:

• предложите несколько тарифов
• измените условия закупки и стоимость товара в зависимости от размера партии
• напишите, что входит в цену

Бонусы и скидки

• Добавьте бонус: подарок к товару или услуге, имеющий к ним прямое отношение.
• Разработайте систему скидок (на определенный срок, предварительный заказ, оптовая, накопительная).

Выгодная доставка

• уменьшение стоимости доставки товара или сокращение сроков
• надежная упаковка и страховка
• несколько вариантов доставки

Экономия времени

Предложите оказать услуги за более короткий срок с условием повышения ее цены.

Убедительные гарантии

Демонстрация качества товара и услуги с помощью фото, видео, отзывов клиентов.

Выбор и альтернатива

Предоставьте клиенту возможность свободного выбора между несколькими вариантами оказания услуг (комплекс или отдельная услуга). Сделайте альтернативное предложение покупки товара – в другом цвете или комплектации (с аксессуарами, комплектом запасных частей, набором по уходу за товаром).

Способы оплаты

Предоставьте клиенту выбор вариантов оплаты:

• частями, отсрочка платежа, в кредит, постоплата и пр.
• наличные и безналичные (банковская карта, денежный перевод, электронные деньги)

Дополнительный сервис

Используйте возможности дополнительного сервиса:

• бесплатный выезд мастера и замеры
• помощь консультанта в выборе товара
• подгонка одежды по фигуре
• вывоз строительного мусора и пр.

Профессиональное оформление коммерческого предложения

Логичная структура КП, списки, красочный дизайн, иллюстрации, акценты на важных моментах.

Для вашего удобства я составила краткий перечень в форме чек-листа.

При работе над коммерческим предложением также следует учитывать потребности своей целевой аудитории – ваш документ должен быть интересен получателю.

Не забудьте в конце КП добавить призыв к действию (позвонить, написать, сделать заказ) и свои контакты для связи.

Если у вас возникают трудности с самостоятельной разработкой и переработкой коммерческого предложения – обращайтесь, я помогу улучшить документ.

Также принимаю заказы на создание КП «под ключ» для разных сфер бизнеса и решения разнообразных задач.

Пишите на почту [email protected]

Всем удачи и хорошего дня!

Подписывайтесь на мой блог, чтобы не пропустить новые публикации.

И еще полезная информация: "Как продвигать бизнес в Интернете". Сохраните себе на Пинтерест.

Я в социальных сетях: Фейсбук, Инстаграм, Пинтерест.

Весь контент на этой странице принадлежит автору блога @olgacopy.writer и защищен авторским правом. Использование контента на законных основаниях разрешено в некоммерческих целях с активной ссылкой на страницу блога и указанием авторства.

© Ольга Иванова, копирайтер-маркетолог.