Прайс-лист: эффективный маркетинговый инструмент

Эта статья профессионального копирайтера-маркетолога Ольги Ивановой поможет предпринимателям, маркетологам, менеджерам по продажам и рекламе, дизайнерам и СММ-специалистам создавать прайс-листы, способные стать полноценным маркетинговым инструментом.

На протяжении многих лет прайсы были информативным документом, содержащим перечень товаров и услуг с ценами. Такие листы традиционно оформлялись в виде таблиц Excel или Word.

Сегодня это уже устаревший формат, который чаще всего, используется для работы внутри компаний.

Для рассылки партнерам, клиентам и публикации на сайте или в социальных сетях создаются фирменные корпоративные прайс-листы в форматах электронного документа (рисунок PNG, JPG; книга PDF) или в бумажном виде (многоцветная печать).

Но для того, чтобы прайс в новом формате стал полноценным маркетинговым инструментом и работал на продвижение услуг и товаров, его нужно правильно оформить.

Профессиональное оформление прайс-листа – это оптимальное сочетание современного дизайна и текстовой составляющей.

Особенности дизайна фирменного прайс-листа

1. Используется цветовая гамма компании, профиля в соц. сетях, сайта, личного блога.
2. Используются тематические фото, рисунки и графика, отвечающие нише бизнеса.
3. На прайс-листе есть логотип, название компании, сайта, профиля в соц. сетях, имя мастера / специалиста.
4. Текст хорошо читаемый, структурированный, с акцентами на важных моментах.
5. Названия товаров и услуг написаны полностью, без сокращений.

Значительно повысить продажи и узнаваемость компании или специалиста на рынке и в соц. сетях, привлечь новых клиентов и подписчиков поможет несколько приемов при составлении текстов для прайса. Они создаются с учетом психологии продаж и целей владельца бизнеса.

Как сделать прайс-лист продающим

Используйте триггеры продаж и акцентируйте внимание клиентов на выгодах приобретения товаров и заказа услуг. А на первом листе выделите ключевые преимущества (например, мастер-парикмахер, призер чемпионата Украины; компания «Маяк», лидер рынка 2022 по поставкам металлоконструкций).

• Предложите скидку (на первую покупку / заказ услуги, сезонную, накопительную).
• Информируйте о проведении акции (по случаю дня рождения компании / мастера, открытия нового салона / магазина, профессионального праздника).
• Напишите о гарантиях качества товара или услуги.
• Сделайте специальное предложение с ограничением по сроку действия.
• Используйте бонусы (подарок за покупку, бонусная карта, подарочные сертификаты).
• Дополнительные опции (бесплатная доставка, услуга, сопутствующий товар, удобная форма оплаты).
• Выделите отдельные позиции товаров / услуг, как «хит продаж», «только в этом месяце», «осталось ХХ шт.», «товар заканчивается» или цветными ярлыками.
• В конце прайс-листа напишите краткий призыв к действию – записаться на процедуру, зайти в магазин / на сайт, заказать услуги или товар, позвонить менеджеру.
• Внедряйте креативное оформление: «живые» прайс-листы со вставкой видео товара, процесса оказания услуг или тематического видео согласно вашей нише бизнеса.

Применяйте в своем прайсе два или три приема из этого списка, не перегружайте документ и не ухудшайте его визуальное восприятие.

Как не потерять своих клиентов

Чтобы не потерять потенциальных клиентов и всегда быть на связи, оставьте свои контакты:

• Телефон, факс.
• Адрес офиса, магазина, салона.
• Адрес электронной почты (e-mail).
• Имя профиля / название страницы в соц. сети.
• Время работы (часы приема).
• Skype, Viber, Телеграм и другие мессенджеры.

Также не забывайте указать актуальность информации – поставьте дату создания прайса или напишите срок действия прайса / цен.

Сохраните и используйте эти советы в форме удобного чек-листа.

Здесь примеры непрофессионального и профессионального оформления прайс-листов (листайте карусель).

Посмотрите еще идеи оформления прайс-листа.

Размеры и объемы прайс-листов

Объемы прайс-листа зависят от количества позиций товаров или от количества услуг. Если ассортимент товаров разнообразный, лучше сделать отдельный прайс для каждой категории.

В случае объемных прайс-листов, содержащих несколько категорий товаров, рекомендуется составлять содержание для быстрого поиска нужной страницы.

Также можно создать отдельные страницы по услугам. При таком решении вы получите привлекательный и хорошо оформленный документ с читаемым текстом.

Размеры прайс-листа зависят от места его размещения (публикации) и выбранного формата.

• Для социальных сетей и публикации в сторис Инстаграм подойдет размер 1080 × 1920 px.
• При формате PDF размер страницы составляет 1404 х 2000 px.

Когда нужно обновлять прайсы

1. Прайс-лист должен содержать актуальную информацию для потребителя с действующими ценами. Поэтому он требует периодического обновления с связи с изменением стоимости товаров и услуг или заменой любой другой информации.
2. Если дизайн прайса отражает время года, то с приходом нового сезона вам потребуется новый прайс-лист.
3. Замена прайса нужна также в том случае, если указанное на нем время действия акции или другого спец. предложения уже истекло.
4. Ваш прайс-лист не отвечает современным тенденциям дизайна.

Применяя хотя бы часть рекомендаций по оформлению прайс-листа, вы сможете более эффективно использовать потенциал этого маркетингового инструмента.

Если у вас возникают трудности с самостоятельной разработкой и переработкой прайс-листа – обращайтесь. Я принимаю заказы на создание прайс-листов «под ключ» для разных сфер бизнеса.

Пишите на почту: [email protected]

Всем удачи и хорошего дня!

Я в социальных сетях: Facebook, Instagram.

Продвижение бизнеса в Pinterest.

Весь контент на этой странице принадлежит автору блога @olga_copy.writer и защищен авторским правом. Использование контента на законных основаниях разрешено в некоммерческих целях с активной ссылкой на страницу блога и указанием авторства.

© Ольга Иванова, копирайтер-маркетолог.