Таргет для астролога-коуча

Антикейс

Клиент: https://instagram.com/andreyalekseev.ru?igshid=bpgwz2dwu8jx

Ниша: астролог-коуч, проводит платные личные консультации онлайн и оффлайн. По ведению профиля в инстаграм выкладываются посты по одному в день. Посты не комментируются подписчиками, лайков в среднем 50-80 под каждым. Сторис в профиле бываю крайне редко и не систематично. Основная масса подписчиков накрученные.

Имеется tap.link с описанием услуг, указанием стоимости (от 10 до 30 тысяч рублей), возможностью задать вопрос, записаться на консультацию и оплатить услугу.

Сайт находится в разработке.

Подготовительная работа.

Перед началом работы клиенту даны были рекомендации по оформлению и ведению страницы инстаграм:

• оформить highlights в соответствии с дизайном постов, добавить отзывы;
• регулярно вести сторис, делая репост поста, отрывки с консультаций, отзывы, ответы на вопросы, показывать процесс работы (какая ведется подготовка, какие данные анализируются, отражая глубину собираемой информации);
• в картинках поста добавить фото самого астролога;
• разработать контент-план постов;
• привести записи в tap.link в единый формат.

Подготовка к запуску.

1. Перед запуском была проанализирована предыдущая РК. Её цель: сообщения в директ, плейсмент - лента инстаграм, количество начатых диалогов - 84, цена за начатую переписку - 96,97 рублей.
2. Клиенту был предложен бриф для заполнения, в котором не было дано исчерпывающей информации, поэтому интересующие вопросы освещались в процессе диалога. К сожалению, определение ЦА вызвало затруднение, ближайшие конкуренты названы не были.
3. Мною были проанализированы специалисты разных областей (психологи, астрологи, коучи)

Итоги РК:

1. Рекламная кампания была запущена с целью трафик для набора подписчиков на профиль в instagram.

2. За период рекламной кампании было протестировано 12 рекламных макетов в двух плейсментах: сторис и пост на 3 аудитории с тремя вариантами текста. Для поста макеты дублировались из сторис. Итого было в работе 24 объявления. Период активности каждого из них определялся исходя из результативности. Наименее результативные отключались после первых суток. Основная масса отключалась после 3-х дней.

3. Тест поводился на 3-х аудиториях с интересами: астрология и психология, люди в поиске работы, нацеленные на саморазвитие (более широкая аудитория, включающая первые два интереса), пол: женский, возрастной диапозон 25-50 лет. Численность от 1,4 млн до 1,7 млн, геолокация: крупные города России с численностью населения от1млн до 3млн, включающая и исключающая МСК и СПБ.

4. Первые рекламные объявления охватывали более широкий спектр услуг (отношения, финансы, предназначение) и давали наименьший результат.

5. За весь тестовый период максимальный CTR 2,37. При этом последнее объявление при CTR 0,40 тоже набирало клики.

6. Максимальная стоимость клика зафиксирована на объявлении в посте - 122,88 рублей, минимальная - 20,63 рубля.

7. Уникальных кликов по ссылке было 102, охват 27 683, показов 33540, частота 1,21, CRM 147,77, CTR 0,32, цена за клик по ссылке 45,89, сумма затрат 4956,17 рублей без учёта НДС.

8. Клиент был расстроен отсутствием заявок в директ, при этом сказал, что подписчики были.

Наиболее результативные объявления:

По завершению РК мною была проанализирована работа и вынесены следующие предложения:

1. Показывать рекламу на последнюю запущенную аудиторию, так как она достаточно широкая (1,7млн) и исключает МСК и СПБ как регионы с дорогим кликом, при этом оказалась самой эффективной. Пробовать новые аудитории.

2. Тестировать новые офферы и креативы, пытаясь не снижать CTR ниже 1%. Идеи креативов: а) видео обращение от клиента ; б) добавить к макету карусель из отзывов; в) макет в формате вопрос-ответ

3. Сузить перечень предлагаемых услуг до одной.

4. Использовать услугу-локомотив (какой-либо бесплатный тест/чек-лист).