Как шеф-повару привлечь 98 новых подписчиков по цене 30,6 Р

О проекте: Роман Смирнов - шеф повар, в профессии много лет, участвовал в телешоу "Адская кухня", "Битва шефов", хочет раскрутить блог для привлечения потенциальных покупателей своих услуг( марафоны, гайды, мастер-классы)

Цель рекламной компании: Привлечь в профиль потенциальных клиентов.

Ситуация до нашей работы: До запуска рекламы в аккаунте было 2257 подписчиков. Подписчики приходили органически, реклама никогда не запускалась. Профиль велся от случая к случаю.

Бюджет: 3000 рублей

Коротко о результатах:

1.Привлекли в аккаунт инстаграм 98 подписчиков с ценой 30,6 Р (за 1 подписчика)

2.Всего было 587 кликов, плата за 1 составила 5,11 Р, плата за самый дешёвый клик с лучшим креативом составила 3,03 Р

Что было сделано перед запуском рекламы:

1.Проведён анализ конкурентов

2.Провели и запустили работу над улучшением визуальной составляющей профиля.

3.Сформировали 3 целевые аудитории, поделённые на несколько сегментов, проанализированы их боли, возражения, потребности.

4.Разработан и подготовлен лид-магнит для каждой ЦА(бесплатный чек-лист 3 шт.)

5.Разработаны креативы для каждой аудитории.

Сначала было запущено 3 аудитории:

1.Домохозяйки 18-25, женщ.(интересы “кулинария, рецепты, кулинарная книга, радость приготовления пищи”) охват по России 2 млн. чел.

2.Гурманы 25-45, м. и ж. (интересы “рестораны, красный гид Мишлен, “вино”) охват по России около 7,7. млн. чел.

3.Фитоняшки, 16-45, м. и ж. (интересы “калории, вес тела , спорт, фитнес) охват по России около 19 млн. чел.

На каждую аудиторию было запущено по 2 креатива. Плейсмент - сториз.

Спустя 1,5 дня первая аудитория Домохозяйки 18-25 была отключена, так как получался слишком дорогой клик, кликабельность была слабой, CTR меньше 1%. Остальные аудитории оставила без изменений, так как они давали хорошие результаты. Через 2,5 дня в аудитории "Фитоняшки" был увеличен бюджет на 20%, так как она начала лидировать по показателям в отношении других групп.

Через сутки после запуска первых объявлений запустили ещё 3 аудитории:

1.Домохозяйки 25-45, женщ. (интерес “кулинария “рецепты” с сужением на “воспитание детей”) охват по России около 3,9 млн. чел.

2.Гурманы, 25-45 м. и ж. (интересы “гурманы”) охват по России около 500 тыс. чел.

3.Фитоняшки, 16-45, м. и ж. (интересы “калории, вес тела , спорт, фитнес с сужением “кулинария и рецепты”) охват по России около 6,2 млн. чел.

На каждую аудиторию было запущено по 2 креатива. Плейсмент - сториз.

Ещё через сутки было запущено 2 аудитории:

1.Домохозяйки 25-45, женщ. (интерес “материнство, моя семья, воспитание детей, ребенок) охват по России около 8,7 млн. чел.

2.Домохозяйки работающие 25-45(интерес “малый и средний бизнес, карьера, предпринимательство” с сужением “Кулинария, рецепты”)охват по России около 2,8 млн. чел.

На каждую аудиторию было по 2 креатива. Плейсмент - сториз.

Так как бюджет был ограничен, и после 3,5 дней рекламы стало понятно, что сработало лучше всех, было принято решение отключить плохо работающие группы объявлений, оставив:

1.Гурманы 25-45, м. и ж. (интересы “рестораны, красный гид Мишлен, “вино”) охват по России около 7,7. млн. чел.

2.Фитоняшки, 16-45, м. и ж. (интересы “калории, вес тела , спорт, фитнес) охват по России около 19 млн. чел.

3.Гурманы, 25-45 м. и ж. (интересы “гурманы”) охват по России около 500 тыс. чел.

Креативы этих групп сработали лучше всех. Пример работающих креативов:

И был увеличен бюджет в группах "Гурманы" на 30%, в "Фитоняшках" бюджет остался на прежнем уровне.

Через сутки, ориентируясь на показатели, группа объявлений "Фитоняшки" также была приостановлена.

Остались 2 работающих группы объявлений "Гурманы".

На этапе тестирования не проводилось исключение регионов, из-за небольшого бюджета и небольшого охвата, по которому было сложно понять реальную стоимость за клик в регионе. В дальнейшем, при большем бюджете и охвате возможно попробовать такой вариант оптимизации + расширение детального таргетинга, чтобы ещё больше уменьшить стоимость клика.

Общие результаты рекламной компании:

Охват: 19158

Показы: 21458

СРМ: 139,81р.

CTR: 1,19%

Клики: 587

Отношение кликов к показам: 2,47%

Плата за клик: 5,11р.

Подписок: 98 человек(без учета отписок).

Запросы на чек-лист в директ: 41(12 - аудитория домохозяйки; 18 - аудитория гурманы; 11 - аудитория фитоняшки.

Стоимость подписчика: 30,6 р.