Как обучающему центру мастеров красоты обеспечить поток постоянных заявок в VK на курсы
О проекте: Обучающий региональный центр мастеров красоты(парикмахеры, brow- lash- мейкеры, маникюр, педикюр, косметологи-эстетисты). Курсов очень много, есть длительные, так и короткие по продолжительности. Это региональный центр, поэтому территория ограничивается 750 тыс. населения.
Цель рекламной компании: Привлечь в сообщество ВК потенциальных клиентов путем переписок.
Ситуация до нашей работы: До запуска рекламы в сообществе ВК было 6106 подписчиков. Ранее подписчики приходили органически и с рекламы, но реклама не приносила желаемого результата, люди подписывались, но не писали и не интересовались услугой. Профиль велся очень посредственно: выкладывались макеты о предстоящих курсах, лишь изредка фото с обучения или реальными учениками.
1.Привлекли в сообщество 69 подписчиков с ценой 54,6 Р (за 1 подписчика), зафиксировано -59 переписок в сообщения с рекламы, 2 записи на пробный урок по курсам и 2 продажи на сумму - 57950 руб. (курс по парикмахерским услугам и депиляции).
2.Всего было 213 переходов, плата за 1 составила 17,69 Р, плата за самый дешёвый переход с лучшим креативом составила 6,27 Р
Что было сделано перед запуском рекламы:
2.Провели и запустили работу над улучшением визуальной составляющей профиля. Добавили живых фото, рассказов о работе - профиль стал живым, подписчики стали ставить лайки, стало больше просмотров и репостов.
3.Сформировали 4 целевых аудитории, поделённые на несколько сегментов, проанализированы их боли, возражения, потребности.
4.Разработали и подготовили чат-бот для каждой ЦА
5.Разработали креативы для каждой аудитории.
1.Парикмахеры (Вологодская область+Юг Архангельской обл. - охват примерно 15.000 чел.) на аудиторию сообществ конкурентов и по ключевым фразам
2.brow- lash- мейкеры (Вологодская область+Юг Архангельской обл. - охват примерно 30.000 чел.) на аудиторию сообществ конкурентов и по ключевым фразам
3. Эстетика лица и депиляция (Вологодская область+Юг Архангельской обл. - охват примерно 22.000 чел.) на аудиторию сообществ конкурентов и по ключевым фразам
На каждую аудиторию было запущено по 2 креатива. Вели рекламу на показы. Изначально пробовала вести на "переход в сообщество", но результата не было.
Спустя 2 дня стало понятно, что лучше работают аудитории на сообщества конкурентов, причем во всех 3-х направлениях. Менее эффективные были отключены, а те, которые сработали хорошо, через копию включили на аудиторию отключенных "по ключевым словам", чтобы посмотреть, как те же самые креативы зайдут на другие аудитории.
Формат креативов был использован разный: универсальная запись, запись с кнопкой.
Был увеличен бюджет в некоторых объявлениях со 100 руб. до 150 руб.
Общие показатели по кампании за несколько дней:
Стоимость клика по всей кампании - 17,69 руб.
Стоимость вступления в сообщество - 54,60 руб.
Стоимость вступления в чат-бот - 63,87 руб.
ROMI - 1437,95% Вступлений в сообщество: 69 Переписки(вела на чат-бот в сенлер) - 59 Результат: 2 продажи на курсы на сумму 57950 руб. руб.
Самая высокая кликабельность и вовлеченность у группы ПАРИКМАХЕРЫ
РАБОТУ ПРОДОЛЖАЕМ. Работаем над оптимизацией и масштабированием
Почта - [email protected]