КАК ПОДГОТОВИТЬ СВОЙ КАНАЛ К ПРИЁМУ ТРАФИКА: ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ
Ведение канала у многих вызывает шквал неприятных эмоций: от непонимания, «а чего делать-то вообще», до дикого раздражения от того, что у конкурентов так ладненько и складненько получается вовлекать людей в свой контент, а вас читают полтора землекопа (покупают и того меньше).
ДАЖЕ ВЫХОДЦЫ С НАСТАВНИЧЕСТВ ЗА 500К+ В 90% СЛУЧАЕВ ТОЖЕ НЕ ЗНАЮТ, ЧТО ИМ ПИСАТЬ У СЕБЯ В КАНАЛЕ
Это утверждение взято не из воздуха: я повидала много различных дорогих инфопродуктов (ко мне на консультации частенько заглядывают действующие наставники) по продажам, но ни в одном из них не было углубленного изучения контент-стратегий. Так, чисто по верхам пробежались и всё.
А ведь контент – это двигатель продаж! Все ваши продажи начинаются задолго до публикации в канале продающего оффера. Если, конечно, основным методом вашего продвижения не является приглашение с рекламы сразу на БК, то есть работа исключительно с холодной аудиторией.
Давайте я сейчас кратенько расскажу вам, кто я такая и почему вообще могу рассуждать на эту тему, а затем мы с вами возьмём путь на подготовку каналу к приёму трафика и как в принципе не сойти с ума от всех этих бесчисленных схем прогревов и контентных воронок.
Меня зовут Ольга Кульченко, я контент-маркетолог и наставник экспертов по продвижению в Телеграм. Я помогаю экспертам выйти на стабильные 300-500 тысяч в месяц за счёт грамотных контентных воронок и внедрения быстрых рабочих связок.
В сфере контент-маркетинга я уже более 4 лет. За это время:
🔥 мои контент-стратегии и продающие тексты принесли моим клиентам более 10 млн чистой прибыли;
🔥 более двух десятков классных экспертов вышли на доход 200.000+ руб/мес благодаря моей методике продаж через контент.
✅ психолог-расстановщик внедрила одну из моих схем прогревов в свой скрипт БК, результат – 580К за время обучения;
✅ эксперт по осознанному дыханию благодаря правильной структуре продающего эфира получила с него 14 продаж;
✅ после короткого точечного прогрева по моей системе эксперт в области женско-мужских отношений закрыл 10 мест из 10 на свое оффлайн-мероприятие.
Узнать больше обо мне и моём подходе к продажам через контент можно в моём ТГ-канале: https://t.me/marketolog_olga_k
Итак, перед нами стоит задача: подготовить канал к приёму трафика. Проще говоря, сделать так, чтобы люди, пришедшие с рекламы в ваш канал, остались в нём, а в идеале – через короткое время (1-2 дня) купили ваш продукт.
Ну, а поскольку я не люблю полурезультаты, возьмём сразу курс на быструю окупаемость трафика (как сделать так, чтобы новые подписчики покупали сразу) 😎
Подготовку канала к приёму трафика я делю на внешнюю и внутреннюю.
Внешняя упаковка – это оформление вашего канала: название, описание, аватарка и т.д.
Внутренняя упаковка – это посты, которые должны быть залиты в канал, прежде чем на него польётся реклама.
Чуть ниже подробнее раскрою эту тему, а пока спойлер: достаточно написать 6 постов, чтобы ваш канал хорошо отрабатывал поступающий трафик. И тогда можно начинать продвижение даже абсолютное нового канала, на котором кроме этих 6 постов ничего нет.
Ну, а если вы уже ведёте свой канал, то результаты от этой мини-воронки будут ещё круче 🔥
Давайте обо всём по порядку ⤵️
✔️ название канала
✔️ аватарка
✔️ описание
✔️ юзернейм
✔️ настройка реакций
✔️ подключение комментариев и др.
Остановимся подробнее на первых 3-х элементах, поскольку они самые важные:
✅ Понятным и отражающим вашу сферу деятельности.
✅ Не заезженным. Сейчас полно «кого-то про (или даже PRO) чего-то», «лям в Телеграм» и т.п. Креативьте, не будьте как все, и тогда ваш канал сразу запомнят.
✅ Видным в ленте. Если делаете название, которое не умещается в одну строку, то следите за внешним видом названия в ленте (чтобы оно не обрывалось многоточием на «самом интересном месте». Например, «Элеонора | эксперт пох...»).
Ваше лицо крупным планом, если вы развиваете экспертный блог, либо логотип компании, если развиваете какой-либо бренд.
Если подключён Telegram Premium, то можно сделать видео или анимацию, но по той же логике.
Чтобы составить ёмкое и продающее описание канала, ответьте себе на следующие вопросы:
❓ Кто я (сфера деятельности, позиционирование) и в чем моя уникальность (почему из всех похожих каналов нужно подписаться именно на мой)?
❓ Какую пользу получат люди, которые будут читать мой канал?
❓ Что человеку даст мой продукт и как можно со мной повзаимодействовать?
Это основные элементы внешней упаковки канала. И вроде бы все про них знают, но тем не менее оформлены они у единиц 🤷♀
В общем, не будьте как все – оформляйте канал, и это будет первой воронкой продаж на пути вашего клиента к вам 🙌
❓ Что писать, чтобы люди, зашедшие в канал, сразу нашли нужную информацию?
❓ Как сделать так, чтобы люди планомерно продвигались по воронке, всё больше и больше вовлекаясь в ваш контент и наполняясь желанием повзаимодействовать с вами?
❓ Как, в конце концов, написать эту самую воронку, чтобы не бояться покупать рекламу («а вдруг люди придут и не купят? Или вообще не придут?😬») и с уверенностью лить трафик на свой канал, расширяя подписную базу и делая регулярные продажи?
ЧТОБЫ УПАКОВАТЬ СВОЙ ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОГ И ПОДГОТОВИТЬ ЕГО К ПРИЁМУ ТРАФИКА, ВАМ ДОСТАТОЧНО НАПИСАТЬ ВСЕГО 6 ПОСТОВ
Основная задача этого поста – «продать» необходимости подписки на канал.
Актуализация основной, глобальной проблемы, которой посвящён ваш канал (например, отсутствие клиентов из Телеграм) ➡️ ваш подход ➡️ о себе + основные достижения ➡️ почему стоит подписаться на канал и остаться в нём
Вам нужно разложить человеку процесс достижения результата (тот самый, который даёт ваш продукт) на конкретные шаги, а затем разобрать каждый из этих шагов.
Например, в моей теме (продажи через контент) шаги будут такие:
– проанализировать ЦА;
– создать продукт под её запрос;
– распаковать этот продукт;
– на основе распаковки составить контентную воронку, написать по ней посты;
– подготовить прямой эфир, собрать на него как можно больше людей;
– закрыть нераскупленные на стадии прогрева места на ваш продукт через продающий эфир.
Расскажите об одной из самых распространенных ошибок, мешающих вашим целевым людям прийти к результату.
Сначала нужно рассказать об ошибке и о том, как она влияет на результат, а потом – как её избежать (то есть как делать правильно).
После этого поста у подписчиков не должно остаться сомнений, что вы – профи в своём деле.
Например, если вы психолог, то можете взять любой точечный запрос своих клиентов и сделать по нему детальный разбор.
Цель – завести людей на ваш недорогой продукт или бесплатную поездку.
Начинаем с проблемы, которую человек решит при помощи вашего продукта или БК. Далее нам нужно показать, что ваш продукт – идеальный способ решения этой проблемы. И, конечно же, не забыть в красках расписать, какие результаты человек получит от вашего продукта или бесплатной консультации.
Этот пост похож на четвёртый, но здесь вам нужно показать, как ваш клиент решил свой запрос с вашей помощью.
Важный момент: после прочтения подписчик должен обязательно получить инсайты / лайфхаки / пошаговки, которые ему захочется внедрить у себя.
Обязательно воспользуйтесь этой воронкой перед тем, как купить рекламу или по-другому организовать трафик на свой канал. Это 100%-й способ сделать так, чтобы реклама окупилась многократно 🔥
А если вы не уверены, что сможете самостоятельно написать эти посты, вложив в них нужные продающие смыслы, и хотите сделать это под моим чутким руководством, то приглашаю вас на третий поток своего ПРАКТИКУМА «КОНТЕНТНАЯ УПАКОВКА ТГ-КАНАЛА».
На нём вы вместе со мной пропишете короткую воронку из 6 постов, которые бережно проведут нового подписчика по контенту на вашем канале и кратно повысят конверсию из подписчика в клиента 💫
И да, это один из немногих способов подготовить свой канал к приёму трафика так, чтобы новые подписчики прогревались неприлично быстро и буквально за 1 день принимали решение купить ваш продукт или записаться на БК 🔥🔥🔥
Подробности о практикуме можно узнать здесь ➡️ https://teletype.in/@olga_kulchenko/Practicum_po_upakovke, или написав мне ЛС (СЮДА) слово «ПРАКТИКУМ».
Жду вас 🙌 Прокачаем ваш канал, превратив его в машину по генерации заявок и продаж 😎