Воронка продаж через прямые эфиры
Как вырасти в доходе в 2-3 раза за месяц, не вложив ни рубля в дополнительный трафик?
НАУЧИТЬСЯ ПРОВОДИТЬ ПРОДАЮЩИЕ ЭФИРЫ
Большинство экспертов проводят эфиры, но продаж с них не получают ❌
И дело здесь не в таланте и не в неплатежеспособных зрителях. Дело в правильной структуре контентной и продающей части эфира.
Но мало понимать, как проводить прямые эфиры. Нужно сначала простроить воронку продаж через эфир, где этот способ коммуникации будет хоть и центральным, но далеко не единственным компонентом.
Ниже мы рассмотрим структуру воронки через прямые эфира. Но сначала предлагаю познакомиться, чтобы вы понимали, кто я такая и почему вообще могу говорить на эту тему ⬇️⬇️⬇️
Меня зовут Ольга Кульченко, я контент-маркетолог и эксперт по продажам в Телеграм. Помогаю экспертам твёрдых и мягких ниш настроить регулярный поток продаж через внедрение контентных воронок и быстрых рабочих связок.
Моя миссия – помочь как можно бОльшему количеству экспертов научиться зарабатывать достойные деньги на своих знаниях 🙌
Из последних кейсов:
✅ психолог-расстановщик внедрила одну из моих схем прогревов в свой скрипт БК, результат – 580К за время обучения;
✅ эксперт по осознанному дыханию благодаря правильной структуре продающего эфира получила с него 14 продаж;
✅ после короткого точечного прогрева по моей системе эксперт в области женско-мужских отношений закрыл 10 мест из 10 на свое оффлайн-мероприятие.
Я сама продаю преимущественно на прямых эфирах. Результат – SOLD-OUT на запусках всех моих продуктов за 1-2 эфира 🔥
Итак, структура воронки продаж через прямые эфиры выглядит следующим образом:
1) сбор трафика
2) прогрев к эфиру
3) проведение эфира
4) выдача подарков для тех, кто был на эфире
5) этап продаж
Теперь давайте детально рассмотрим каждый из них ⤵️
Трафик на эфиры можно условно поделить на тёплый и холодный.
Тёплый трафик – это ваши подписчики. С ними мы поработаем на этапе прогрева.
Холодный трафик, то есть людей, которые вас пока не знают, можно привлечь любым удобным для вас методом трафика – например, при помощи рассылок в ЛС или закупа рекламы в других каналах.
Здесь важен не столько сам источник трафика, сколько тотальное знание своей целевой аудитории и умение её находить.
Сейчас на этом останавливаться не будем – просто сочтем за факт, что перед началом каких-либо активных действий (прогревов, выстраивания воронок продаж и т.д.) вы позаботились о фундаменте своего продвижения и детально проработали все сегменты своей целевой аудитории👌
Какой бы источник трафика вы ни выбрали, ключевую роль играет оффер. Рекомендую в оффере сразу вести на эфир, пообещав участникам эфира не только разбор конкретных вопросов, но и подарок за участие.
Одновременно с тем, как новый трафик начал литься на наш канал, должен быть организован короткий, но ёмкий прогрев к эфиру.
Примерная схема такого прогрева выглядит так:
1. Актуализация проблемы: речь идёт о проблеме, которую вы будете затрагивать на эфире. Например, если эфир про виды трафика, то проблема – «нет понимания, где брать целевой трафик на свой продукт».
2. Плюсы решения и минусы нерешения проблемы: рассказываем, что будет, если человек оставит всё как есть, и наоборот – как изменится в лучшую сторону его жизнь, если он решит эту проблему.
3. Бальзам: решением проблемы должен быть именно ваш эфир. К этому мы и ведём в прогреве.
4. Анонс. У меня хорошо работает следующая структура анонса:
– констатация той проблемы, о которой шла речь в прогреве;
– решение этой проблемы в виде вашего эфира;
– название эфира;
– что будете разбирать на эфире (3-4 основных тезиса);
– где и когда пройдёт эфир;
– подарок за участие в эфире;
– призыв к действию (поставить напоминание, пройти регистрацию и т.п.).
Вот мы с вами и подобрались к самому интересному: как же провести прямой эфир так, чтобы сделать с него нужное количество продаж?
Сейчас я поделюсь одной из самых действенных рабочих схем построения прямых эфиров ⬇️⬇️⬇️
1. Что будет (зачем человеку быть здесь?).
2. Кто я (почему я точно тот, кто вам поможет).
3. Разбор 2-3 распространённых ошибок по схеме: ошибка – как делать НЕ нужно – кейс.
4. Рассказываем, как действовать правильно и почему именно так? Здесь – описание вашей методики + кейсы + дополнительные выгоды.
5. Продажа + отработка самых частых возражений.
6. Ответы на вопросы.
⬆️⬆️⬆️ Это – лишь одна из многочисленных схем проведения прямых эфиров. Ещё больше схем, планов и пошаговок для ваших продаж на эфирах будем разбирать на ПРАКТИКУМЕ «ТУРБОПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ПРОДАЮЩИЕ ВЕБИНАРЫ».
ВЫДАЧА ПОДАРКОВ ДЛЯ ТЕХ, КТО БЫЛ НА ЭФИРЕ
Условием для получения подарка должно быть написание кодового слова вам в ЛС. Этот момент лучше не делегировать ассистенту, поскольку вам потом предстоит общение в переписке с этими людьми.
После того, как человек написал вам в ЛС кодовое слово, приветствуем его и выдаем подарок. Это может быть гайд, чек-лист, какое-то полезное видео по вашей тематике.
Продажи после эфира у нас идут по двум фронтам:
1. В переписке с теми, кто писал вам кодовое слово после эфира.
2. В канале.
Скажу сразу, что тема продаж в переписке – очень обширная, её не рассмотришь в одной статье. Здесь нет единого алгоритма на все случаи жизни.
Этот вид коммуникации со зрителями вашего эфира мы будем подробно рассматривать в рамках ПРАКТИКУМА.
КАК ОРГАНИЗОВАТЬ ПРОДАЖИ ПОСЛЕ ЭФИРА В КАНАЛЕ ⤵️
Давайте сразу договоримся: целевым действием я буду называть либо продажу вашего продукта, либо запись на БК – в зависимости от того, какой продукт вы ставили целью продать на эфире.
1. Выкладываем запись эфира с кратким описанием, что на нём было.
2. Напоминаем, что на эфире вы рассказывали о своём классном продукте. Делаем призыв к целевому действию.
3. Показываем кейсы тех, кто уже прошёл ваш продукт. Делаем призыв к целевому действию.
4. Рассказываем, почему здесь у человека точно получится (сравнение с продуктами конкурентов). Делаем призыв к целевому действию.
5. Рассказываем про свой подход к работе с учениками. Делаем призыв к целевому действию.
6. Показываем скрины переписок, где люди пишут, что очень хотят попасть на ваш продукт / спрашивают, сколько осталось мест и т.д. (создаём ажиотаж). Делаем призыв к целевому действию.
7. Говорим, что осталось мало мест и почему стоит поторопиться. Делаем призыв к целевому действию.
Мы с вами изучили пошаговый план подготовки к продающему эфиру. Как видите, воронка через прямой эфир – гораздо более глубокая штука, чем просто продумать, о чем бы таком интересном рассказать на эфире.
Если вы хотите пройти эти шаги более углубленно, с подробными схемами и примерами, с тотальным пониманием, как ИМЕННО ВАМ, именно в вашей нише и с именно вашим продуктом делать регулярные продажи на прямых эфирах, закрывая все места на ваш продукт с одного продающего вебинара, то приглашаю вас на ПРАКТИКУМ «ТУРБОПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ПРОДАЮЩИЕ ВЕБИНАРЫ».
На нём вы организуете свой самый прибыльный в жизни вебинар (от идеи до закрытия продаж – по тому плану, что вы прочитали в этой статье) и получите все материалы для того, чтобы БЕСКОНЕЧНО генерировать продающие прямые эфиры – под любую тему, формат и продукт.
Подробности о практикуме ЗДЕСЬ (⬅️ кликабельно).