Первая реклама в ВК для онлайн курса "Администратор Геткурса"
Кейс : курс Администратор Геткурса. Обучение онлайн
Клиентка Елена сама является админом Геткурса и создала курс для обучения. Есть хороший сайт, была реклама в Инсте, так же активно продвигалась в Яндексе контекстная реклама.
Сообщества в ВК не было. Клиентка создала его сама. Наполнение минимальное. Количество подписчиков- 5 человек.
Бюджет на тест : 5000 р. Потрачено 2600
Что было проделано перед запуском:
- провела аудит сообщества. Пришли к выводу, что нужно намного больше времени уделять его ведению.
- аудит сайта. Сайт был отличный. Всё работало как нужно.
- провела анализ конкурентов и сообществ
- анализ ЦА. Выделила 3 основных.
- собрала в Таргет Хантере сообщества по интересам Целевых аудиторий.
- создала рекламные креативы и офферы.
Тестовый запуск 4 Целевых аудиторий :
Интересы: ключевые и второе объявление на сообщество конкурентов
2.Мамы в декрете. Два креатива
Интересы : по ключевым и активные участники мамских групп ( собирала через таргет хантер)
3. Фрилансеры ( начинающие и опытные) На каждую группу по два креатива
В первый запуск на широкую не запускала.
Лучше всего сработал креатив для начинающих фрилансеров. Совсем не сработала группа мам с интересами по сообществам.
Запустила второй креатив на фрилансеров. Переходы были.
Проблема была в том, что люди переходили в группу. Видели , что она не наполнена и на сайт уже не переходили. Доверия группа не вызывала.
Тест кампании так же пришелся на баги в ВК. Нормально РК не откручивались
Параллельно решила запустить баннер, ведущий на сайт.
Первый запуск на М иЖ . было 7 переходов. По статистике сделала вывод, что по баннеру больше переходят мужчины. Решила ещё раз протестить этот вывод. Отдельно запустила рекламу на мужчин и женщин. По мужчинам получила 20 переходов на сайт, по женщинам 6. Отключила рекламу на женщин.
Изменила креатив и оффер, настроила только на мужчин, получила 31 переход по цене 13,87 за переход
Взяла самый работающий креатив из первой РК и изменила текст, собирала аудиторию по сообществам. Получила 5 переходов.
По широкой аудитории переходов было4
По самому рабочему креативу, ключевым фразам и автоматической ставке переходов было 7 НО все переходы были в сообщество... В нашем случае это не совсем желательно.
РК приняли решение остановить.
Я бы дальше тестировала креативы и офферы на баннерах.
Параллельно нужно наполнять сообщество и повышать доверие аудитории.
Елена согласилась с моими рекомендациями и будет делать упор на сообщество и повышение лояльности аудитории.