Кейс: Реклама ВК Автомобили из Кореи на заказ
Первый опыт - самый ценный. Мой первый клиент случился на обучении в клубе REDSMM на курсе "Таргетолог во всех социальных сетях". Скажем прямо, не все получилось, как хотелось. Зато набитые шишки запомнятся надолго и больше не повторятся! Итак:
Автомобили из Южной Кореи на заказ https://vk.com/korea_cars_rus
В ВК не было сообщества. Все создали с нуля, оформили обложку, кнопки меню, начали наполнять сообщество информацией, постами, фото и видео.Таргетированную рекламу до этого не запускали.
- Привлечь подписчиков в сообщество, побудить их начать диалог, где уже сам клиент закрывает их на заказ авто;
- Получить больше заявок на подбор авто через лид-форму, чтобы можно было сразу закрывать клиентов с помощью выгодных предложений.
Основными офферами были определены:
- полное сопровождение сделки;
- проверка авто и фото-видео отчеты;
- индивидуальный подход к каждому клиенту.
Рекламную кампанию разделили на два этапа с 23.04.2022 г. по 30.04.2022 г. и с 05.05.2022 г. по 12.05.2022 г. (30 апреля закончились скидки, нужно было менять креативы).
На первом этапе с 23.04.2022 г. по 30.04.2022 г. рекламу запустили на ЦА2 и ЦА3, на них делали основные ставки.
За это время потратили 2 435,39 р.
- средняя стоимость клика 18,55 р.
Основной целью было заполнение лид-формы. Хоть по ней и была всего одна заявка, но именно по ней пришло большее количество подписчиков.
На втором этапе с 05.05.2022 г. по 12.05.2022 г. добавили новые креативы и убрали скидки.
Всего за второй период было потрачено 2 564,61 р.
Средняя стоимость клика - 14,11 р.
Основными целями были заполнение лид-формы и сообщение в сообщество. И снова лучше всех себя показала лид-форма. Хоть ее и не заполняли, но она принесла большее количество подписчиков, которые в дальнейшем обращались за подбором автомобиля.
За две недели работы достигнуты следующие результаты:
2. 5 обращений за подбором авто.
3. 4 лида, с которыми на данный момент ведется активный диалог и подбирается авто.
В целом результаты не оправдали ожиданий. На мой взгляд это связано с неточным попаданием в боли целевой аудитории. Также, учитывая специфику деятельности клиента, нужно иметь в виду, что покупка авто из Кореи совершается в долларах. В течение первой недели курс держался на слишком высокой отметке, не каждый решится покупать доллар по такому курсу. На второй неделе курс ощутимо упал, и активности в сообществе стало больше.
Хоть это и первый опыт в таргете, но 4 активных лида за две недели, я считаю, неплохо для данной ниши. Все ошибки приняты, выводы сделаны.
Выпускница 10 потока тренинга "Таргетолог во всех социальных сетях" клуба RedSMM.
VK: https://vk.com/losevao_target
Telegram: https://t.me/olga_panther