41745 RUB/654$ За 14 дней на продаже женской одежды под заказ.
Дано:
- Профиль женской одежды под заказ, срок доставки 14 дней, предоплата 100%.
- Подготовленный к продажам профиль, кроме продающего контента имеется познавательный/развлекательный, периодически проводятся розыгрыши.
- Продажи 1-3 в месяц.
- Средний чек - 5140 RUB/80$
- Рекламный бюджет - 10000 RUB/157$
- Реклама ранее запускалась через промоакции и РК Facebook, но желаемого результата не давала.
Цели и задачи:
1. Основная - продажи.
2. Второстепенная - увеличение количества лояльных подписчиков.
Боли клиентов:
- Ожидание заказа 14 дней.
- Вероятность обмана при 100% предоплате на карту.
- Боязнь получить некачественный товар.
- Отсутствие примерки перед покупкой, обмена/возврата товара.
Было сделано:
Подготовлены аудитории с интересами:
- онлайн-покупки; поведение вовлеченные покупатели. Гео: все города Беларуси, пол - женский, возраст 32-45 лет.
- Атрибуты одежды; Гео: все города Беларуси. Пол- женский, возраст 24-45 лет.
- Гео: Минск, пол - женский, возраст 24-45 лет.
- LAL 2-5%
- Одежда больших размеров; Гео: Минск, пол - женский, возраст 25-45 лет.
- Регулярно путешествующие за границу; Гео: все города Беларуси. Пол- женский, возраст 24-45 лет.
В рекламной компании решили использовать плейсмент лента Instagram, формат кольцевая галерея и видео/слайд-шоу. Было подготовлено 3 вида текста, 2 видео/слайд-шоу, 24 фото для кольцевой галереи.
Текст 1
Выбери свою шубу или пальто уже сегодня!
▪️ Только актуальные модели шуб и пальто в @instashop_minsk
▪️ Подберем размер по обхватам с точностью до 99%
▪️ Онлайн-шопинг в @instashop_minsk сэкономит время и деньги
✅ Бесплатная доставка по РБ
❗️ Скидка при первом заказе -13BYN❗️
Переходи в @instashop_minsk и узнавай подробности.
Текст 2
ВЯЗАНЫЕ КОСТЮМЫ - базовая вещь в гардеробе любой модницы☝
Наши костюмы:
✔️ не скатываются
✔️ идеально держат форму
✔️ выбор цвета
✔️ подберем размер по обхватам с точностью до 99%
✔️ онлайн-шопинг в @instashop_minsk сэкономит время и деньги⠀
⠀
✅ бесплатная доставка по РБ
❗️ Скидка при первом заказе -13BYN❗️
Переходи в @instashop_minsk и узнавай подробности.
Текст 3
Ультра-модная подборка моделей для свиданий, отдыха и не только.
✔️Подберем размер по обхватам с точностью до 99%
✔️ Онлайн-шопинг в @instashop_minsk сэкономит время и деньги⠀
✅ Бесплатная доставка по РБ
✅ Бесплатная доставка по РБ
❗️ Скидка при первом заказе -13BYN❗️
Переходи в @instashop_minsk и узнавай подробности.
По результатам теста лучше всего сработали аудитории:
Аудитория 1. Цена за клик 2.55 RUB/ 0.04$, количество кликов 1273.
Аудитория 2. Цена за клик 2.55 RUB/ 0.04$, количество кликов 1054.
Аудитория 3. Цена за клик 2.55 RUB/ 0.04$, количество кликов 537.
Результаты кампании.
За 14 дней работы было оформлено 8 заказов, выручка составила 41745 RUB/654$.
Охват 92 080 пользователей.
Показы 192 397 пользователей.
Средняя цена за клик по ссылке 2.55 RUB/0.04$.
Средняя кликабельность обьявлений 2.45%
Средняя цена за 1000 показов 69 RUB/1.08$.
Прирост подписчиков +1524 человека
Выводы:
Для получения более лояльных клиентов и увеличения продаж необходимо закрывать все боли в постах и сторис, показывать заказы вживую, упаковку/отправку, фото отзывы довольных клиентов.
Ольга Павленко,
Комплексное продвижение в Instagram, таргет
Ссылка на Instagram:
https://instagram.com/olga_pavl_ik
Telegram: @olga_pavl_ik