41745 RUB/654$ За 14 дней на продаже женской одежды под заказ.

Дано:

- Профиль женской одежды под заказ, срок доставки 14 дней, предоплата 100%.

- Подготовленный к продажам профиль, кроме продающего контента имеется познавательный/развлекательный, периодически проводятся розыгрыши.

- Продажи 1-3 в месяц.

- Средний чек - 5140 RUB/80$

- Рекламный бюджет - 10000 RUB/157$

- Реклама ранее запускалась через промоакции и РК Facebook, но желаемого результата не давала.

Цели и задачи:

1. Основная - продажи.

2. Второстепенная - увеличение количества лояльных подписчиков.

Боли клиентов:

  • Ожидание заказа 14 дней.
  • Вероятность обмана при 100% предоплате на карту.
  • Боязнь получить некачественный товар.
  • Отсутствие примерки перед покупкой, обмена/возврата товара.

Было сделано:

Подготовлены аудитории с интересами:

  1. онлайн-покупки; поведение вовлеченные покупатели. Гео: все города Беларуси, пол - женский, возраст 32-45 лет.
  2. Атрибуты одежды; Гео: все города Беларуси. Пол- женский, возраст 24-45 лет.
  3. Гео: Минск, пол - женский, возраст 24-45 лет.
  4. LAL 2-5%
  5. Одежда больших размеров; Гео: Минск, пол - женский, возраст 25-45 лет.
  6. Регулярно путешествующие за границу; Гео: все города Беларуси. Пол- женский, возраст 24-45 лет.

В рекламной компании решили использовать плейсмент лента Instagram, формат кольцевая галерея и видео/слайд-шоу. Было подготовлено 3 вида текста, 2 видео/слайд-шоу, 24 фото для кольцевой галереи.

Текст 1

Выбери свою шубу или пальто уже сегодня!

▪️ Только актуальные модели шуб и пальто в @instashop_minsk

▪️ Подберем размер по обхватам с точностью до 99%

▪️ Онлайн-шопинг в @instashop_minsk сэкономит время и деньги

✅ Бесплатная доставка по РБ

❗️ Скидка при первом заказе -13BYN❗️

Переходи в @instashop_minsk и узнавай подробности.

Текст 2

ВЯЗАНЫЕ КОСТЮМЫ - базовая вещь в гардеробе любой модницы☝

Наши костюмы:

✔️ не скатываются

✔️ идеально держат форму

✔️ выбор цвета

✔️ подберем размер по обхватам с точностью до 99%

✔️ онлайн-шопинг в @instashop_minsk сэкономит время и деньги⠀

✅ бесплатная доставка по РБ

❗️ Скидка при первом заказе -13BYN❗️

Переходи в @instashop_minsk и узнавай подробности.

Текст 3

Ультра-модная подборка моделей для свиданий, отдыха и не только.

✔️Подберем размер по обхватам с точностью до 99%

✔️ Онлайн-шопинг в @instashop_minsk сэкономит время и деньги⠀

✅ Бесплатная доставка по РБ

✅ Бесплатная доставка по РБ

❗️ Скидка при первом заказе -13BYN❗️

Переходи в @instashop_minsk и узнавай подробности.

По результатам теста лучше всего сработали аудитории:

Аудитория 1. Цена за клик 2.55 RUB/ 0.04$, количество кликов 1273.

Аудитория 2. Цена за клик 2.55 RUB/ 0.04$, количество кликов 1054.

Аудитория 3. Цена за клик 2.55 RUB/ 0.04$, количество кликов 537.


Результаты кампании.

За 14 дней работы было оформлено 8 заказов, выручка составила 41745 RUB/654$.

Охват 92 080 пользователей.

Показы 192 397 пользователей.

Средняя цена за клик по ссылке 2.55 RUB/0.04$.

Средняя кликабельность обьявлений 2.45%

Средняя цена за 1000 показов 69 RUB/1.08$.

Прирост подписчиков +1524 человека


Выводы:

Для получения более лояльных клиентов и увеличения продаж необходимо закрывать все боли в постах и сторис, показывать заказы вживую, упаковку/отправку, фото отзывы довольных клиентов.

Ольга Павленко,

Комплексное продвижение в Instagram, таргет

Ссылка на Instagram:

https://instagram.com/olga_pavl_ik

Telegram: @olga_pavl_ik