Кейс. Запуск марафона «Игровое чтение»
Задача перевести оффлайн семинары в онлайн продукт.
Эксперт - автор обучающих пособий по игровому чтению , проводила семинары для преподавателей по городам. Хотелось перевести мероприятие в онлайн формат, не было понимания как это сделать.а начало работы был блог с аудиторией. Отзывов и опыта проведения онлайн формата не было.
Ход работы. Для запуска установили срок месяц. Разработали методологию проведения и технические моменты. Решили, что это будет формат платного марафона.
Мною был подготовлен контент-план для прогрева и подготовки новых и имеющихся в блоге подписчиков.
Составлена стратегия рекламной кампании. Созданы креативы и написаны офферы.
Запустили таргетированную рекламу с информацией о марафоне и одновременно стали прогревать аудиторию постами, эфирами и сторис по плану.
Эксперт лично обрабатывала каждую заявку по заранее подготовленной стратегии и скриптам.
В процессе рекламной кампании за месяц привлекли 980 новых участник
Участники в процессе марафона покупали авторские пособия, что увеличило общий оборот проекта.
По окончании марафона собрали отзывы и обратную связь от участников, что позволило усилить последующие запуски.
Онлайн формат в финансовом плане и трудозатратном оказался намного выгоднее для эксперта чем оффлайн семинары. Для участников это возможность пройти обучение независимо от места проживания.
Было принято решение полностью перейти на формат онлайн-марафона.
Результаты последующих запусков.
Марафон запускался каждые 1,5 -2 месяца и чередовался с продажей второго инфопродукта.Основное развитие аккаунта и набор новой аудитории осуществлялось с помощью таргетированной рекламы. Периодически эксперт принимала участие в марафонах для привлечения новой аудитории. Все они отбирались очень тщательно на предмет релевантности целевой аудитории.
Запускалась рекламная кампания в рамках установленного бюджета и применялась стратегия контентной воронки в аккаунте.
При постоянных затратах на рекламу происходил рост выручки за счет докрутки контент -стратегии и рекламной стратегии.
В процессе было принято внести изменения в тарифы и наполнение марафона. Мною были разработаны три тарифа. В результате при одинаковых затратах на рекламу выручка за 10 месяцев выросла с 7 раз. 335 заявок 72 участникаконверсия в продажу 21% Кроме марафона в блоге за счет продающего контента шли продажи пособий по обучению чтению.
Еже больше кейсов и полезной информации в https://t.me/prokopyevaonlain
Задача перевести оффлайн семинары в онлайн продукт.
Эксперт - автор обучающих пособий по игровому чтению , проводила семинары для преподавателей по городам. Хотелось перевести мероприятие в онлайн формат, не было понимания как это сделать.
На начало работы был блог с аудиторией , отзывов и опыта проведения онлайн формата не было.
Ход работы
Для запуска установили срок месяц. Разработали методологию проведения и технические моменты. Решили, что это будет формат платного марафона.
Мною был подготовлен контент-план для прогрева и подготовки новых и имеющихся в блоге подписчиков.
Составлена стратегия рекламной кампании. Созданы креативы и написаны офферы.
Запустили таргетированную рекламу с информацией о марафоне и одновременно стали прогревать аудиторию постами, эфирами и сторис по плану.
Эксперт лично обрабатывала каждую заявку по заранее подготовленной стратегии и скриптам.
Результаты
В процессе рекламной кампании за месяц привлекли 980 новых участников в блог.
Первый запуск выручка составила 40 000, ROI 300%
Участники в процессе марафона покупали авторские пособия, что увеличило общий оборот проекта.
По окончании марафона собрали отзывы и обратную связь от участников, что позволило усилить последующие запуски.
Онлайн формат в финансовом плане и трудозатратном оказался намного выгоднее для эксперта чем оффлайн семинары. Для участников это возможность пройти обучение независимо от места проживания.
Было принято решение полностью перейти на формат онлайн-марафона.
Результаты последующих запусков
Марафон запускался каждые 1,5 -2 месяца и чередовался с продажей второго инфопродукта.
Основное развитие аккаунта и набор новой аудитории осуществлялось с помощью таргетированной рекламы. Периодически эксперт принимала участие в марафонах для привлечения новой аудитории. Все они отбирались очень тщательно на предмет релевантности целевой аудитории.
Запускалась рекламная кампания в рамках установленного бюджета и применялась стратегия контентной воронки в аккаунте.
При постоянных затратах на рекламу происходил рост выручки за счет докрутки контент -стратегии и рекламной стратегии.
В процессе было принято внести изменения в тарифы и наполнение марафона. Мною были разработаны три тарифа. В результате при одинаковых затратах на рекламу выручка за 10 месяцев выросла с 7 раз.
Кроме марафона в блоге за счет продающего контента шли продажи пособий по обучению чтению.