Созвон с экспертом, с которым хотите сделать запуск
Сегодня возможно будет созвон с экспертом! Что мне делать😀у кого-нибудь может есть конспект или заготовки, как эксперту донести всю суть?
С чего начать с ним разговор, и что спрашивать?
Задача - в первую очередь самим себе ответить на вопрос "хочу ли я работать с этим экспертом и подходит ли он для запуска?"
- смотри, я сейчас задам вопросы, которые важны мне для понимания ситуации, и если всё ок, то обсудим наше сотрудничество, хорошо?
В первую очередь тебе самой нужно понять подходит ли эксперт для запуска и что есть сейчас. Или уже выяснила это всё?
Активы
- пишут ли в директ вопросы про продукт, консультации, то есть насколько теплая аудитория и готова к запуску
- какие еще есть активы (тг-канал, вк, ютуб, ТТ), сколько там охваты,
- есть ли бюджет на рекламу при необходимости,
- есть ли бюджет на запуск (для ориентира условно ~100 тыс: техспец для веба и чат-ботов, презентация, сайт, рассылки, сервисы, фикс ОП и пр. Кто-то вообще запускается без вложений, а кто-то проводит веб с тремя камерами только за 120 тыс)
Продукт и экспертность
- какие кейсы, результаты у учеников,
- есть ли какие-то атрибуты экспертности (статьи в сми, выступления, победы в своей сфере и тд)
Команда и юр моменты
- есть ли команда, кто именно есть,
- есть ли партнер в проекте или он единственное лицо, принимающее решение
- оформлено ли ИП, подключены ли платежные системы, на чей счет будут поступать оплаты
Прошлый опыт
- если были запуски, то доволен/не доволен и почему (обязательно зафиксировать негативный опыт, сколько было продаж, что делали, чего не хватило на его взгляд),
- можно ли будет посмотреть воронку, вебинар, сайт?
- сколько в среднем продаж в месяц или за запуск
Цели и в чем трудности
- сколько хочет заработать (тут проверяем на адекватность, типо если раньше были продажи на 500 тыс, а хочет 20 млн)
- есть ли какие-то обязательные сроки запуска, грубо говоря, «хочу запустить курс на следующей неделе»
- что дается трудно и хочет делегировать,
- чего не хватает по его мнению для достижения цели (это всё прям записывай)
⁃ хочет работать в долгую или какая у него на этот счёт позиция, или может он планирует через месяц уйти в другую сферу)
- почему он сам хочет работать с партнером/продюсером
Главное, чтобы он понимал, что надо выходить самому в сторис, записывать контент, создавать обучающие материалы, вести продающие мероприятия (встречи, зумы или веб). Иногда хотят, чтобы кто-то пришел и сделал всё вообще без ведения сторис и вложений, чтобы само собой всё работало 😅
- насколько для него важно сделать запуск по 10-балльной шкале вместе с партнером, с тобой, с человеком, который стремится сделать результат?
• если отвечает 9-10, то супер, продолжаем разговор))
• если 6-7, то я говорю «сорри, мне это не подходит, я работаю с теми, для кого сделать результаты очень важно». Тут он возвращается в реальность и начинает сам себе продавать))
Если ты сама понимаешь, что хочешь с ним работать, он ставит адекватные цели, у него классные кейсы, есть охваты, скорее всего, что не хватает системности в прогревах, не успевает делать всё, устает, не знает как донести смыслы и ценность, люди мало реагируют на контент, слабые продажи, много заявок сливает, не проводит анализ аудитории и конкурентов, с каждым разом продаж всё меньше — с этим всем ты точно можешь помочь.
Говоришь - «супер, теперь есть полная картина, давайте я сделаю декомпозицию, посчитаю прогноз по выручке и мы с вами завтра созвонимся, обсудим более подробно условия? Я могу в 12:00 и так же вечером в 19:00, во сколько удобнее?
Но если ты уже сама можешь прикинуть сколько можно заработать или просто согласна на любой результат)) то говоришь - «супер, мне очень интересно сделать вместе классный результат, вижу, что это возможно! Это стоит столько, такой процент от прибыли (и фикс, если хочешь подстраховаться). Если всё ок, то пришлите реквизиты для составления договора ❤️🔥
В среднем 3,5-5% от охватов будут продажи - зависит от того, откуда пришла аудитория, какие чеки, насколько проявлена экспертность и тд.