Шесть точек роста: как сильному эксперту получать в 2-3 раза больше заявок из Телеграм?

Я часто работаю с экспертами, которые ведут канал, выкладывают реально классный полезный контент, не делают инфоцыганщины. И при этом их продажи скорее напоминают случайность, чем предсказуемую систему.

Такая ситуация очень меня огорчает. Тем более, что чаще всего такое бывает у очень толковых спецов, которые по-настоящему помогают людям.

Наверняка и ты - такой же эксперт?

Читай дальше, если:

• у тебя есть продукты, но они продаются «от случая к случаю»,
• ты ведёшь канал или блог, но не видишь от этого ощутимого дохода,
• пишешь полезный контент и максимально выкладываешься в блоге, но денег это приносит сильно меньше, чем хотелось бы
• проходишь разные курсы, но система – что конкретно делать – так и не сложилась,
• ты хочешь продавать больше, но не видишь, где в твоём проекте "узкое" горлышко

Если хотя бы один пункт совпал, читай дальше. Кейс Насти может быть похож на твою ситуацию куда больше, чем ты думаешь.

Почему даже сильные эксперты застревают?

Парадокс в том, что часто за продажами приходят не новички, а те, у кого уже есть всё, что нужно: продукты, опыт, даже аудитория. Вы что-то делаете каждый день для развития канала, но эти усилия не превращаются в понятные деньги.

Кажется, что надо просто постараться посильнее. Или вкладывать больше денег в рекламу. И всё полетит.

Здесь на ум приходит метафора с бегом. Когда начинающий спринтер использует неправильную технику бега, он тоже может начать стараться посильнее. Или купить дорогие гаджеты, чтобы замерять пульс. В результате он будет быстрее двигаться в сторону проблем с суставами, попутно тратя деньги на то, что ему пока не нужно.

Так эксперты в Телеге, постаравшись посильнее, движутся в сторону выгорания.

Так что я предлагаю остановиться, продышаться и посмотреть, что можно поменять.

Настя - бухгалтер, собственник бухагентства, наставник для бухгалтеров, автор обучающих продуктов.

Экспертность не вызывает вопросов, продукты есть, аудитория есть. При этом: хаотичные продажи, редкие заявки, ощущение, что соцсети — это ещё одна работа, которая не оплачивается, но при этом “сжирает” кучу ресурсов - времени и денег на продвижение.

Её запрос звучал так:

«Хочу, чтобы Tелеграм наконец стал рабочей площадкой. Чтобы продажи были регулярными, а не по случаю. Чтобы не 2-3 покупки за запуск, а 10-15”

И вот как мы к этому шли:

1. Аудит: с чего вообще начинаем

Сначала ревизия: какие есть продукты, какие уже были продажи, какие площадки живые, где какой охват.
А главное - как комфортно продавать именно тебе. Например, у Насти есть грудной ребёнок, поэтому всё надо было строить под реальные возможности мамы-предпринимателя.

Эта история - чуть ли не главная причина застревания многих экспертов. 18-ти летние наставницы из инсты выкладывают сторис, как они за час заработали миллионы, а потом весь день: моя бьюти-рутина, мой эстетичный ужин, вот я в зале, вот я на конференции.

Поэтому и продажи мы встраиваем в реальную жизнь и реально существующее свободное время, а не пытаемся натянуть на себя красивую картинку из интернета.

2. Превращаем полезный блог в воронку продаж

Тут сразу вскрылись ошибки. Канал был для «предпринимателей и бухгалтеров», но контент - чисто бухгалтерский.

Я часто вижу такую ошибку у экспертов - когда в блог приходит разношёрстная аудитория, и хочется дать пользу всем, до кого получилось дотянуться. Кажется, что так мы расширяем аудиторию, а значит, и увеличиваем шансы на продажи.

На самом деле так ты только мешаешь понять конкретным людям, что твой продукт подходит именно для них. И уменьшаешь шансы на продажу.

Мы сделали из просто полезного блога площадку, которая генерирует заявки.

Добавили всё, что делает канал не просто «блогом с полезняшками», а рабочей системой, которая ведёт к заявке:

переписали закреп, навигацию, ключевые посты: кто ты, что продаёшь, зачем подписываться и оставаться.

Самое важное — выстроили маршрут.

Теперь новый человек не просто читает рандомный пост, он проходит путь:

от знакомства с тобой → к полезному контенту → к кейсам, смыслам, продукту и его ценности → к покупке.

Канал стал не лентой в никуда, а воронкой: человек остаётся дольше, греется сильнее, приходит к решению купить. Сам. И старый, уже выложенный контент помогает продажам - не нужно по сто раз повторять одно и то же.

3. Продукты и офферы

На момент начала работы Настя готовилась к запуску нового продукта - большого курса по НДС. Но помимо курса у Насти были и небольшие, уже готовые продукты -  несколько вебинаров в записи, большая подробная методичка для бухгалтеров в pdf формате. Всё это лежало без дела.

Мы собрали линейку из существующих продуктов, в которой были и низкочековые продукты и флагман и персональная работа.

Мы поработали над упаковкой всех этих продуктов, чтобы можно было продавать их в блоге регулярно, не делая большие запуски и не придумывая каждый месяц что-то новое

Часть продуктов теперь продаётся через автоворонки почти без участия Насти.

Многие эксперты превращают свой проект в завод по производству одноразовых обучений. Но просто сравните, насколько больше времени нужно, чтобы каждый раз придумывать с нуля программу, прогрев и упаковку. И насколько легче докрутить то, что вы УЖЕ создали. И стабильно получать за это деньги.

4. Контент и прогрев

Настя как и многие эксперты, которые много учились, нарабатывали честный опыт с клиентами, раньше просто давала много пользы в контенте, доказывая, что она сильный эксперт. К сожалению, это ещё одно большое заблуждение - что люди придут, прочитают, впечатлятся и захотят работать за деньги. В реальности читать они могут тебя, но платить будут тому, кто открыто предлагает конкретные решения за деньги.

Поэтому вот что мы поменяли:

• добавили структуру, которая превращает просто полезный контент в продающий
• контент стал системно вести к продукту и продажам,
• добавили эфиры, кейсы, ответы на возражения,
• я объяснила, что постить, зачем и когда.

Её блог по-прежнему очень полезный и “душный” в хорошем смысле слова, просто теперь он ещё и продаёт.

5. Продвижение и рост канала

Помнишь, в начале статьи я говорила: многие эксперты думают, что все их проблемы решит реклама?

Теперь представь, как много денег и клиентов было бы потеряно, если бы я просто предложила Насте закупиться трафиком, ничего не улучшая.

Часто мы закрываем "дыры" в проекте, и получаем продажи, не вложив в рекламу и новую аудиторию ни рубля.

Потому что в твоём блоге скорее всего УЖЕ есть люди, которые не купили из-за плохой упаковки или не очень глубоких прогревов.

Зачем закупать рекламу, если у эксперта есть возможность привлечь аудиторию в ТГ бесплатно?

Что мы сделали:

• начали использовать инстаграм, чтобы переводить оттуда аудиторию сразу в ТГ-канал на полезные бесплатные файлы и подкасты
• то же самое стали делать в ВК (там Настя использует таргетированную рекламу, так почему бы не позвать их читать её блог и в ТГ?)
• поучаствовали в круговом взаимопиаре с другими экспертами, который я организовала, - он принёс ещё 100 новых подписчиков.

В итоге канал вырос в 3 раза почти без вложений.

6. Работа с базами

Почти у каждого эксперта есть "базы", с которыми не ведётся никакая работа. У кого-то это база подписчиков в ботах, у кого-то email-рассылка, у кого-то куча полезных контактов в телефоне. Эксперты лежат на своих базах, как драконы на куче золота, и часто вообще никак с ними не работают. И зря.

Настя про свои базы в ботах просто забыла, а это суммарно было около 800 человек.

Мы:

• вытащили их,
• встроили лид-магниты,
• начали пополнять базы за счёт лид-магнитов,
• начали использовать их активно в продажах - делая  рассылки .

Теперь это рабочий канал продаж - не просто склад контактов.

Сейчас у Насти идут регулярные продажи, у нас запланированы продающие события на полгода вперёд, есть понятная стратегия для развития по всем площадкам, появляются новые клиенты, оживилась старая база.

Контент → продукт → заявка - всё работает в системе, под личный ритм.

И всё это - без выгорания, без «продавать каждый день» и без регулярных выходов в сторис и блогерствования.

А теперь - про тебя

Ты можешь быть в той же точке, что и Настя тогда:

Что можно сделать уже сейчас:

• Посмотреть на свои продукты: есть ли линейка? понятны ли офферы
• Проверить упаковку канала: сразу ли ясно, кто ты и что можно купить
• Контент: ведёт ли он к продаже или просто «чтобы был»?
• Продвижение: откуда идёт трафик, как его переливать?
• База: ты с ней работаешь или она просто лежит?
  

Сложно оценить самой? Тогда...

Хочешь понять, где у тебя просадка?

Мы начали с Настей с разбора. Не с площадок для закупа рекламы. Не с того, какие прогревы выкладывать и какие триггеры использовать. С анализа: что уже есть, где узкие места, куда стоит вложиться, а что можно безболезненно убрать, потому что оно забирает 99% времени и даёт 1% результата.

Если хочешь так же - приходи на разбор твоей ситуации. Это первый шаг.

Я помогу увидеть

• что тебе уже сейчас приносит заявки (и почему ты это не используешь),
• где лежат твои более простые деньги, которые можно быстро достать с уже существующими ресурсами,
• какие шаги логичны именно в твоей ситуации (а не в универсальной «памятке из интернета»).

Конкретно для тебя, твоего проекта и твоих возможностей.

👉 Запишись на разбор, если хочешь:

• стабильные продажи без вечного запуска,
• телеграм-канал, который действительно приносит деньги и клиентов,
• и понятный маршрут под твою ситуацию (а не “универсальный совет для всех”).

Это не консультация, где мы просто разбираем разрозненные вопросы, и вы уходите, так и не поняв, как выстроить полную систему. Это стратегическая сессия, после которой ты видишь, куда конкретно двигаться.

У меня есть 5 свободных мест. Позже эта услуга станет платной.

Нажми на кнопку, чтобы записаться
Записаться на разбор