Разбор прогрева к продаже продукта, о котором никто не знает…
В этой статье подробно разбираю каждую сторис прогрева эксперта к регистрации на вебинар по практикам. На нем планируется закрытая продажа основного секретного продукта. _______________
Первую сторис эксперт начинает с вовлечения в повседневную жизнь, при этом использует триггер "сравнения". Пока вы ленивые ничего не делаете, я уже успела сделать практики, психолог, английский, планёрки и тд.
Также этим списком подсвечивает свою системность и четкое планирование дня, что безусловно является ее личными ценностями.
Отличный прием для первой сторис. Вовлечение в таком формате позволяет контролировать охваты.
Вводит интригу. Потратила большую сумму денег за короткий промежуток времени: 300.000₽ за 10 минут. Куда потратила? Что купила? Много вопросов и нет ответов.
На автомате у подписчика появляется желание и мысли "хочу также".
Интрига позволяет сохранить интерес и вовлечь зрителя в контент. Всем интересно узнать подробности.
Продолжает интригу и сохраняет ее. Дает понять, что в ближайшие три дня мы все равно ничего не узнаем. При этом мотивирует смотреть сторис дальше, чтобы быть в курсе и точно ничего не пропустить.
На мой взгляд интрига затянута. Только очень лояльный подписчик будет ждать, следить, чтобы узнать подробности.
Показывает эмоции, говорит о честности и открытости. Притягивает аудиторию личными ценностями и располагает к общению как близкого друга/подругу. Делится сокровенными мыслями.
Этот прием создает "эффект близости" между экспертом и подписчиками. Открытость и честность всегда подкупает.
Продолжает интригу уже о продаже своего нового продукта, нигде не упоминается о чем продукт, наполнение, стоимость, как купить и остальные подробности.
Задевает мышление своих подписчиков, делая акцент, что "не продает на бедном бедным".
Продукт "на богатом" - триггер «присоединения» только для избранных.
Вся сторис - сплошные триггеры. Триггер "социального доказательства" и триггер "эксклюзивности", показывает скрин подписчика (уже купили продукт).
Продукт нигде не продавался и является чем то особенным, раз о нем еще никто не знает, но постоянные лояльные подписчики уже его приобрели.
"Богатые не спешат, а делают все заранее" - отличный прием для закрытия возражения "не сейчас". Потому что все хотят быть богатыми!
Также используется триггер "ажиотаж", эксперт пишет: "отклик бешеный и продукт обязана пройти каждая девушка".
Эксперт сообщает, что выкупили все доступные места на продукт, о котором никто знает, используя триггер «срочности дефицита».
Этот триггер побуждает к срочным действиям. Рука на пульсе, чтобы зарегистрироваться или купить.
Что и происходит на следующей сторис. Создается ощущение особенного коммьюнити, в которое хочется попасть.
Дальше дает возможность попасть на закрытые продажи продукта (при этом сохраняя интригу про продукт и наполнение) и стать избранным - триггер "эксклюзивности", то есть успеть купить и стать богатым.
Также добавляется триггер "ожидания", так как сейчас купить продукт нельзя, нужно дождаться бесплатного вебинара и еще успеть купить там.
Нагнетание обстановки, нужно торопиться.
Дает ссылку на регистрацию на бесплатный вебинар и использует триггер "сравнения" и акцент на красивую, изобильную, богатую жизнь как картинки из Pinterest.
У многих картинки из этого приложения стоят на заставках и карте желаний. Создается ощущение, что можно прикоснуться к богатой жизни через закрытый продукт эксперта.
Дает ссылку повторно и опять триггерит своей богатой и изобильной жизнью, зафиналив тем самым прогрев с призывом «точно надо придти и купить, если хочешь жить, как я и тратить деньги также много и быстро, как я».
Такой формат прогрева рассчитан на теплую аудиторию. Только на тех, кто готов покупать именно у этого эксперта любой продукт, неважно, что будет продаваться.
Любовь и привязанность к личности эксперта позволяет продавать продукт до начала старта продаж и создавать ажиотаж.
Клиент, зашедший с холодного трафика, вообще не поймёт о чем речь, так как все сторис сплошная интрига и триггеры. Это не всем нравится.
Продажи продукта не было. Выглядит это, как "купи то, не знаю что"… Интрига немного затянута.
Помните, что в каждой интриге важная составляющая – не держать ее слишком долго, иначе аудитория будет раздражаться и выходить из ваших сторис.
Понравилось, как закрывает возражение "не сейчас". И создает ажиотаж около закрытой продажи продукта.
Вот и все! Если вам понравился разбор, буду рада видеть обратную связь🫶🏻
Также я веду канал в telegram «Ольга🤍про продажи», в котором будет еще больше разборов прогревов, фишек и много другого! Если вы еще не там, то присоединяйтесь: https://t.me/olgaverkhovina