Настройка таргетированной рекламы для компании Макро- Сервис по производству и продаже бытовой химии марки "ALPIN".
Сотрудничество с клиентом началось в мае 2022 года:
1.Была проведена консультация по продвижению бренда "ALPIN" во ВК с разъяснением как помогает таргетированная реклама в продвижении бизнеса.
2.Намечена стратегия таргетированной рекламы в рамках выделенного бюджета.
3..Создана личная страничка и сообщество во ВК с магазином(у клиента их не было), где были оформлены карточки товара( которые ведут потенциального покупателя на карточки товара в Вайлдберрис). https://vk.com/shop_ilin.
В основу работы положено желание клиента рекламировать продукцию собственного производства для лучшей узнаваемости бренда и повышения количества продаж.
Обьект рекламы- концентрированные экологичные гели для стирки цветного и белого белья для всех типов стиральных машин ,а так же для ручной стирки. Гели произведены по строгим европейским стандартам ,биологически разлагаемы, не содержат хлора и фосфатов. В их состав входят современные активные компоненты нового поколения на основе энзимов, которые эффективно удаляют любые пятна даже при невысоких температурах.
Линейка продукции сокращена и сейчас составляет всего 9 основных позиций, так как планируется реорганизация производства с полной заменой оборудования на более современное и тогда уже опять расширение ассортимента выпускаемой продукции.
Клиент продает продукцию своего бренда на маркетплейсах:
Клиентом было принято решение начать рекламную кампанию с Вайлдберрис и вести трафик потенциальных покупателей на карточки товаров этого маркетплейса .
В рекламном кабинете ВК клиента была создана рекламная кампания с названием "ALPIN" в рамках которой был проведен анализ конкурентов и целевой аудитории, созданы креативы и написаны тексты к рекламе:
1.ЦА на первоначальном этапе была определена как очень широкая. Это мужчины и женщины в возрастном диапазоне от 18 до 60 лет.
2.Геопозиция - все российские города за исключением городов и населенных пунктов Сибири и Дальнего Востока.
- первая-с помощью тщательного подбора и фильтрации в Target Hunter
- вторая -по ключевым словам и фразам в Рекламном Кабинете ВК.
4.Были созданы 4 рекламных объявления на эти 2 аудитории :
- в формате "Карусель" по Москве и Санкт-Петербургу .
- в формате "Карусель" по всей России кроме Сибири и Дальнего Востока.
- в формате "Универсальная запись" по Москве и Санкт-Петербургу.
- в формате "Универсальная запись" по всей России кроме Сибири и Дальнего Востока.
На всех объявлениях - кнопка "В магазин "для перехода на карточки товара в Вайлдберрис.
В процессе работы были протестированы несколько креативов и текстов рекламного объявления в формате "Универсальная запись", но так как это не привело к ожидаемому увеличению переходов по рекламе, то "Универсальная запись " была изменена на "Запись с кнопкой" с карточками товаров, ведущими трафик на карточки товара в Вайлдберрис. Это улучшило ситуацию.
Так же в процессе работы ,при анализе ситуации с ЦА при тестировании аудиторий, добавлении новых аудиторий, ЦА была изменена только на женскую аудиторию от 40 лет ,так как показала наибольшую заинтересованность в средствах для стирки белья.
В процессе работы были сформированы аудитории ретаргетинга из позитивных реакций, на которые уже частично опять была настроена реклама и конечно будет настроена в будущем как на заинтересованную аудиторию:
Статистика по объявлениям в рекламном кабинете ВК:
По итогу рекламной кампании, которая проводилась в период с 14.05.2022 по 22.05.2022 г. :
- потрачено рекламного бюджета 5048 рублей
- подписалось на сообщество 4 человека.
К сожалению счетчики аналитики в работе с маркетплейсами не используются для уточнения данных о связи нашей рекламы с продажами. Но по результатам работы ,клиент предоставил график аналитики ,демонстрирующий оживление интереса к продукции бренда "ALPIN" на Вайлдберрис и увеличение продаж именно в дни проведения рекламной кампании, что позволяет предположить что цель ее частично была достигнута в рамках тестового периода рекламы.
Были проанализированы результаты рекламной кампании ,учтены недостатки, остановленные пока объявления оставлены для работы. Принято решение продолжать дальнейшую совместную работу по рекламе продукции бренда"ALPIN" и привлечению потенциальных покупателей, которая подразумевает:
- развитие созданного сообщества в ВК, его наполнение новыми подписчиками;
- создание новых высококачественных креативов и привлекательных, профессионально сделанных рекламных объявлений различного формата;
- поиск новых аудиторий для рекламы продукции и бренда а так же потенциальных покупателей продукции "ALPIN".
Кейс был выполнен участницей тренинга "Таргетолог во всех социальных сетях" Ольгой Ильиной.