Как продать курсы по прокачке мозга и увеличить количество подписчиков
Что имеем - хорошо раскрученный аккаунт и сайт, задача - продать курсы по эффективности мышления и улучшению памяти.
До курса оставались считанные дни и рекламы еще не было, ни в аккаунте ни на сайте. Соответственно, заявки могли прийти только с таргетированной рекламы.
Что сделано:
1.Анализ ЦА.
Так как курс проходит уже в третий раз, то проанализировали всех, кто приходил на данные курсы ранее. Выбрали четыре категории: предприниматели, студенты, женщины, интересующиеся саморазвитием, а также принято решение протестировать аудиторию интересующуюся культурой, искусством, так как основной аккаунта являются книги, чтение.
По каждой аудитории были подобраны все соответствующие интересы в ФБ и(!) исключены все интересы, которые использовались в трех других аудиториях. Таким образом мы исключили пересечение этих аудиторий.
По поводу Гео -я решила выбрать только крупные города, не брать всю Россию, так как параллельно запускалась реклама на подписку на данного блогера и в результате анализа кликов - оказалось что лучший отклик был из крупных городов, а самый лучший - Москва, СпБ.
Цель - трафик на сайт, где можно было сразу зарегистрироваться и оплатить курс.
Тесты тизеров.
Тестировались 3 различных текста объявления и два банера - с фото автора и с афишей. Несмотря на ожидания, лучше показал себя длинный подробный тест описания курса, и также я ожидала, что фото зайдет лучше - но показатели фото были практически наравне с Афишей, хотя из-за текста, ФБ возможно несколько урезал количество показов Афиши. Решено было оставить лучший текст и оба изображения.
Уже нас следующий день была отключена аудитория Студентов, как самая неактивная и дорогая по кликам.
Одинаково хорошо сработали аудитории Предпринимателей, Людей интересующихся Культурой и заинтересованных в Личностном росте.
Уже через 30 часов работы рекламы (потрачено 412 рублей) состоялись оплаты курса на 10 500 рублей.
Далее реклама курса была запущена в самом аккаунте и дальнейший набор участников проводился среди подписчиков. Таргетированная реклама остановлена.
Вторая задача - привлечь новых подписчиков на аккаунт. Тестировались различные аудитории. Лучшие результаты показали аудитории Мододых мам в декрете, которые боятся деградировать сидя дома.
Для них был написан нативный текст, работающий с их болями.
На втором месте по результативности стояла look-a-like аудитория, выбрали аудиторию: похожих на сохранявших публикацию. И исключили всех взаимодействующих с профилем, чтобы не показывать рекламу подписчикам.
Цель - трафик на аккаунт. Выбранные аудитории дали клики по 7-8 рублей, оценка актуальности объявлений 8-10.
Рекламную кампанию провела Абрамова Ольга,
выпускник 1-го потока тренинга "Таргет RedSMM",
выпускник тренинга "Администратора Инстаграм", RED SMM
Telegram @AbramovaOlga
Instagram @tri_reki_
Watsapp wa.me/79969114069