46 любителей бриллиантов за 1 неделю. Лиды на сумму 1 млн 380 тыс.руб.

Дано: аккаунт в инстаграм, бывшая "жертва накрутки", поэтому при 50+тыс подписчиков, охваты крайне низкие - в среднем 700-1000, а иногда и сильно ниже...
Сайта нет!

Из плюсов: регулярный постинг, много живых видео - работ ювелиров, команда профессионалов, полная уверенность в качестве и лучшей цене производимых драгоценностей. Никаких посредников.

Лояльность звезд и селебрити, блогеров, что представлено в сторис, где они щеголяют в драгоценностях от Ювелирного дома))

Что делали ранее: чтобы поднять охваты -увеличить количество людей, которые видят посты и сторис - выборочно запускали публикации в таргет с целью "вовлеченность".

Таким образом получали немногочисленные вопросы в директ с запросами цены и периодические единичные заказы.

Таргет:
в течении года тестировались различные акции под инфоповоды и без - скидка 30%, бесплатная 3d модель изделия, чистка украшения в подарок, камень в подарок при заказе украшения с ним.
И, соотвественно, получали разные результаты.
Отлично сработала акция - пусеты с бриллиантом за полцены.

Было принято решение воспользоваться таким значимым инфоповодом, как Черная пятница.
Разработали акцию - "Золотое кольцо в подарок, при покупке бриллианта от 1 карат"

Так как работа с профилем ведется уже давно, то этап тестирования короткий и быстрый.
В данном случае протестировали 2 вида рекламных объявлений - фото и видео.
Видео изделий - различных колец.
Фото - купленное на фотостоке, с лаконичной надписью, выражающей смысл акции)

Уже после суток рекламы стало понятно, что ролик не вызывает ажиотажа, почти все лиды, кроме 1, пришли именно с объявления с фото.

Но подождала еще сутки и тогда уже окончательно отключила видео.

Самое сложное в работе с люксовым сегментом - найти аудиторию, готовую купить дорогой продукт.
За нее сражаются многие рекламодатели, выискивая нужные комбинации интересов, демографических характеристик, должностей и т.п. в рекламном кабинете Фейсбука.
Такая аудитория с каждым днем становится все дороже.

Поделюсь своим рецептом:
Не брать самые очевидные интересы, типа "драгоценности, бриллиант, золото" и прочее. Так как по моему опыту такая реклама попадает в многочисленным конкурентам.

А брать чуть более сложные вариации.
Например, в данном случае кольцо с бриллиантом может быть крайне необходимым молодым (и не очень) людям в отношениях. А также интересующихся различными дорогими товарами - это могут быть дорогие бренды, автомобили класса люкс.
Аудиторию я сужала три раза - вводя конкретные названия брендов, а также дорогие курорты.

В лид -форме (я создала именно лид-форму фейсбука, не гугл-форму или подобные варианты) дополнительно указала преимущества Ювелирного дома, чтобы подкрепить уверенность в правильном решении.
А также выразила благодарность за подписку на инстаграм аккаунт.

Уже после первых суток было получено 7 контактов (телефонный номер, имя) желающих получить предложение.
И далее каждый день прибывало по 7-8 человек.

Всего получено 46 лидов, по 0,52 доллара, если брать среднее по обоим объявлениям.
Поставлен абсолютный рекорд по низкой стоимости лида для данного аккаунта!
Потрачено за неделю акции 23,91 доллара.

Все контакты оперативно переданы в отдел продаж и далее обрабатываются.
Возьмем минимальную стоимость кольца с бриллиантом 1 карат - 30 тыс.руб, мы получили лидов на сумму 1 млн 380 тыс.рублей.

Работа с профилем продолжается!

Абрамова Ольга

выпускница тренинга "Таргет RedSMM от Виталия Комысова", 1 поток

выпускница тренинга Администратор Инстаграм (АИ-14) RedSMM от Дмитрия Кудряшова

Telegram: https://t.me/AbramovaOlga
Whatsapp: wa.me/79969114069

Instagram: @koshenja