Кейс по созданию и внедрению воронки продаж для курса по технике бега 

Ольга Кузнецова | Создаю высоконверсионные игровые воронки

Здесь я хочу показать вам то, как мне удалось собрать 719 людей в воронку всего за 10000 рублей на бесплатный вебинар о технике бега с последующей продажей марафона.
Сначала я провела исследование и анализ, чтобы точно определить целевую аудиторию. В моем случае, это были мужчины и женщины старше 30 лет, которые хотели начать заниматься бегом или уже имели опыт, но прекратили заниматься по каким-то причинам.
Затем для теста я создала несколько воронок с разными сообщениями внутри.

Сама схема воронки состояла из следующих шагов:
- Реклама;
- Сайт с описанием вебинара, где можно было зарегистрироваться на этот вебинар;
- Серия прогревочных писем до вебинара;
- Лид-магнит в виде бесплатного вебинара;
- Продажа небольшого платного марафона;
- Серия дожимных писем для тех, кто не купил.

Рекламные объявления были одинаковыми для всех воронок, и на каждую из 4 воронок был выделен рекламный бюджет в размере 2500 рублей на 5 дней.
После 3 дней тестирования 2 воронки показали наилучший результат;их и оставили для дальнейшего сбора аудитории и продажи марафона.
Моя реклама была максимально простой и понятной, чтобы точно передать, что и кому мы предлагаем. Что касается текста рекламы, я использовала заголовки, фокусирующиеся на конкретных проблемах и болях целевой аудитории. А визуальная составляющая включала фото эксперта в процессе бега, чтобы люди сразу поняли, что вебинар связан именно с этим видом спорта.
В итоге, 719 человек попали в нашу воронку продаж, то есть лид (человек в воронке) вышел нам все за 14 рублей. А продали в итоге марафон мы на сумму 300 000 рублей.
Этот кейс демонстрирует, что с применением воронки продаж и эффективными маркетинговыми стратегиями можно достичь впечатляющих результатов и привлечь большое количество людей по дешевой стоимости.