Бесплатный трафик для любой ниши в 2023 году. Прибыльный способ окупать трафик на 100%, получая продажи на автомате.
Ольга Кузнецова | Создаю высоконверсионные игровые воронки
Всем здравствуйте, на связи Ольга Кузнецова | Автор игровой автоворонки
🔥 В этой статье я расскажу про очень эффективный инструмент для окупаемости холодного трафика на максималках.
А именно —> правила написания конверсионного трипваера, за который готовы платить очень много денег, а после прогреваться и покупать основной продукт.
Такая вот настоящая мечта инфоцыгана —> реклама окупается ещё до продажи основного продукта и можно крутить её сколько вздумается 😂
Low cost low risk — идеальное описание трипваера или, как его ещё называют, продукта-пробника.
Очень низкая цена и такой же низкий порог стресса, которые мотивируют потенциального клиента быстро принять решение о покупке. Стоимость трипваера настолько выгодна, что клиент даже не раздумывает перед принятием решения, а сразу покупает.
От клиента не требуется никаких лишних телодвижений для достижения результата, а результат при этом достигается в кратчайший срок.
При создании трипваера, забудьте сразу словосочетание —> “перегрел клиента”. Мы точечно закрываем ОДНУ боль человека и после этого он говорит: “ВАУ, я хочу поработать с тобой дальше. Это просто ВОЛШЕБСТВО 😍”
И работает такой подход в любой нише и для любых продуктов, приведу свой любимый пример из прошлого. 2018 год. Нищий СММ. Нет знания маркетинга, но есть в голове небольшое понимание, что недостаточно просто иметь хороший продукт, чтобы его покупали.
💡 У клиента есть 100% основание не доверять нам, сомневаться, находить 1000+ причин отложить покупку, а нам нужно, наоборот, приводить железобетонные аргументы, после которых у человека появляется зуд и желание купить продукт или услугу.
Давайте разберем на примере салона оптики, в котором я и занималась рекламой. Возьмем среднестатистического клиента, у него начинает портится зрение, и он сейчас раздумывает между линзами и очками.
Вокруг него куча всякой рекламы 👇
Но он ещё не определился, хочет он очки с крутой оправой или линзы-невидимки. В чем их плюсы и минусы? Что дороже? Что удобнее? Нужно немного помочь ему с выбором и ввести небольшую прослойку перед продажей продукта.
Нам нужна приманка, которая зацепит внимание клиента 👇
Вот. Уже лучше. Давайте напишем честную статью, которую будет интересно читать и поможем сделать выбор.
У рекламы должна быть цель. Например, у рекламы сигарет Marlboro всегда была цель не просто заставить человека курить, а заставить человека курить Marlboro :)
Так и у нас. Нам не важно, что выберет клиент — очки или линзы. Нам важно, чтобы выбрали именно нашу студию оптики.
К нам уже есть небольшое доверие после первого касания, но у клиента всё ещё есть сомнения: нужно ли ему менять свои привычки, а вдруг зрение скорректируется само и тд.
Давай сделаем следующее предложение, от которого сложно отказаться 👇
Второй шаг. Совершенно бесплатно проверим зрение и подберем специальное решение под тебя. Тоже низкий порог стресса —> врач будет проверять моё зрение, даст рекомендации и мне ещё не нужно за это платить? Серьезно?
Далее уже в салоне мы диагностируем зрение. Например, человеку подошли линзы, они стоят 2500 рублей, но для него всё ещё есть стресс заплатить сразу всю сумму, возникают вопросы: “А подойдут? А будет ли в них комфортно?”
Давайте подсадим клиента на наш продукт без стресса, продав первую пару линз по закупочной цене. Да, мы не заработали с первой покупки, но лояльный клиент будет годами ходить в наш салон и приносить прибыль.
Не надо бояться сделать реальное добро для клиента. Так мы получаем лояльного человека, который будет покупать сначала продукт пробник, затем основный продукт, а потом возвращаться к тебе снова и снова.
А как перенести всё это на инфобиз? Не только привлекать клиентов и вступать с ними в первые денежные отношения, но и окупать трафик, желательно от 30% до 100%?
Есть простейшие принципы, которыми я пользуюсь при создании продукта-пробника.
1. Быстрый результат. Получил знания и сразу же их применил.
2. Очень высокая ценность и очень низкая цена.
3. Для клиента не должно быть стресса, а схема достижения результата должна быть простой и понятной.
4. Продукт помогает купить основной продукт, а создается он на основе ПРОБЛЕМ, которые клиент испытывает перед покупкой.
5. Этот продукт должен продаваться без твоего участия и иметь максимально шаблонный и РАБОЧИЙ набор действий для клиента.
Вот что хорошо работает для инфобизнеса:
🎥 Готовый записанный инфопродукт: вебинар, серия-видеозаписей, статья и тд.
Берем любую маленькую боль —> не могу найти эффективного и адекватного менеджера по продажам.
И делаем под неё шаблонный продукт с готовыми решениями.
В оффере напишем, что-то типо такого —> “Уже через 5 дней на обзвоны по твоей базе сядут два менеджера по продажам с опытом работы 1.5 года”
Даём готовую связку по найму и адаптации менеджеров по продажам. Примеры хороших вакансий, правильное собеседование, адекватные условия и тд. Продукт готов.
Победа? Да, победа. Два МОПа вышло на работу. НООООО…
Это комплексное решение? Нет. У нас осталось миллион вопросов: начиная от скрипта продаж, заканчивая контролем этих самых менеджеров и внедрением сквозной аналитики.
✂️ Это пробный демо-продукт с каким-то ограничением. Пробная неделя обучения или пробное занятие за символическую плату.
Ещё пример простого-трипваера: онлайн-кинотеатр ivi предлагает пробную подписку на 14 дней на все фильмы всего за 1 рубль 👇
📖 Подбор программы тренировок, исходя из болей и желаний.
Через обычный квиз узнаем базовые показатели клиента: возраст, рост, вес, какой режим соблюдает и как питается. И даём пакеты со спецпредложениями в зависимости от запроса.
Тренировки на набор массы, тренировки на сжигание жира, комплекс антицеллюлитный массажа и тд.
📞 Аудит бизнеса, стратегическая консультация, диагност-бот и тд.
На встрече выдается концентрат пользы, который закрывает какие-то боли клиента, но при этом актуализируются новые и предлагается полный спектр услуг по их решению.
ВАЖНО —> чек на саму услугу должен быть высокий.
💡 И ещё куча форматов, на которые у тебя хватит фантазии и желания.
А если вы тоже хотите работать с холодным трафиком и самое главное — окупать его, то вам придется разобраться с трипваером не на скорую руку, а глубоко вникнув в тему.
Скажу больше —> далее вас будут ждать core product, максимизаторы прибыли, рекуррентные платежи, реферальная система, работа с отделом продаж, маркетологами и таргетологами, а также много-многое другое.
😍А если вы дочитали до этого момента, то я не могу оставить вас одного и позволить сливать бюджет на трафик. Приглашаю вас на стратегическую диагностику, на которой мы разберем вашу ситуацию и построим пошаговый план для работы с холодным трафиков. Жми на ссылку получить консультацию, чтобы записаться на разбор. Если хотите окупать трафик ещё до продажи основного продукта, то я жду вас 😍
Первая диагностика бесплатная, последующие за фиксированную цену — 10.000 рублей 😉