Как йога инструктору открыть свою йога студию и выйти в плюс уже на 2-ой месяц после открытия?
Опытный йога тренер Александра пришла к нам с запросом по запуску с 0 йога студии в г. Нефтеюганск (Ханты-Мансийский автономный округ). Студия йоги и телесных практик "Balance"
Новая йога студия вышла на окупаемость на 2-ой месяц работы (у большинства офлайн йога студий средний срок выхода на окупаемость 1-2 года), через пол года после запуска студии в студии работает 3 тренера, занимаются 102 клиента, средний оборот студии 400 000 руб/ мес, рентабельность 60%, что в 2 раза выше среднего показателя рентабельности в нише.
Мы раздели всю работу на 3 блока:
- Проработка пошагового плана действий с финансовой моделью
- Разработка стратегии продвижения нового бизнеса
- Внедрение автоматизации в проект
Суммарно мы проработали с Александрой 6 месяцев.
Что было сделано по шагам:
- Прописали ЦА - потребности, запросы, мотивацию купить услугу, просчитали емкость рынка в локации, чтобы быть уверенными, что спроса на студию хватит.
- Сделали анализ конкурентов, выделили конкурентные преимущества студии Александры и выстроили позиционирование на основе этих преимуществ.
- Создали упаковку продукта - оформили сайт и соц сети в единой айдентике, оформили профили студии в Яндекс картах и 2ГИСе.
- Просчитали, сколько денег нужно вложить в запуск студии.
- Просчитали отдельно юнит-экономику каждой услуги центра, просчитали мотивацию персонала и общую финансовую бизнес модель.
- Разработали и запустили маркетинговую стратегию продвижения - просчитали какие каналы продвижения задействовать в первую очередь, разработали формат рекламы, оффер и пр.
- Проработали сценарий первой транзакции тренировки и других услуг, что дает конверсию 90% в постоянных коментов.
- Подключили кассовое оборудование - как в самой студии, так и привязали к сайту и CRM системе
- Подключили, настроили CRM систему, связали ее со всеми сервисами получения лидов - теперь ни один клиент не остается не замеченным, за счет залива всех клиентов из разных рекламных источников. А автоматическая рассылка экономит время администратора студии.
- Заключили договора с клиентами и тренерами
В итоге Александра запустила студию за 2 месяца. В день открытия было продано абонементов больше чем запланировано. Позже Александра набрала преподавателей и открыла дополнительные в студии - практики Access Bars и магазин эко продукции на базе студии. В ближайшие время планируется запуск массажа. Так студия вышла в плюс уже на 2 месяц работы.
Сейчас Александра планирует масштабирование за счет развития онлайн студии йоги и продаж франшизы.
Вот что говорит сама Александра:
К Ольге Колкневой я пришла за помощью по запуску оффлайн студии с нуля. Работа с ней была системной, глубокой и практической. Ольга внимательно вникала в каждую деталь и особенность локации и бизнеса. Мы просчитали и прописали все: от целевой аудитории и конкурентов до финансовой модели и "упаковки". Получилась буквально визуализация студии на бумаге. Это очень помогло мне при открытии. Сильно снизилась тревожность, было понятно что студия нужна, мои финансовые вложения на каждом этапе, сколько я смогу зарабатывать, что и когда делать. Отдельно была подробно расписана стратегия привлечения клиентов. Оставалось только воспользоваться подготовленным планом действий и реализовать проект. 18 февраля студия начала работу, а к апрелю я уже вышла на первую небольшую, но прибыль. Сейчас студия работает стабильно.
Я очень благодарна Ольге Колкневой за работу, за спокойствие и включенность, за внимательность даже к самым маленьким деталям, за практические рекомендации и то, что все, что могло быть посчитано было посчитано. Это все давало полную и реалистичную картину происходящего