Как продуктивно настроить таргет на недвижимость в Португалии стоимостью от 35 000 евро
Ниша: недвижимость в Португалии (продажа/аренда жилой и коммерческой недвижимости (и земельных участков), объекты под инвестиции)
Чек: от 35 000 евро (2 913 400 рублей по курсу на 04.12.2021)
Ситуация до рекламы: Профиль в Инстаграм ведется администратором, упакован качественными фотографиями. Посты выходят 2-3 в неделю. Сторис размещаются не каждый день. Сайта нет. Есть таплинк в шапке профиля. Мало заявок, нет продаж с Инстаграм. Подписчиков на начало работы - 639.
Цели рекламы на тестовый период - протестировать работу таргета, получить подписки аудитории, максимально соответствующей критериям целевой аудитории
Перед стартом клиент заполнил бриф.
Далее были проведены настройки рекламного кабинета и бизнес-менеджера.
На основании брифа был выполнен подробный анализ конкурентов, выявлены сильные и слабые стороны.
Далее была разработана подробная ментальная карта (прописаны офферы, аудитории, форматы рекламы), выбрана стратегия рекламной кампании:
Было создано несколько аудиторий:
- Платежеспособная аудитория России (города-миллионники России, возраст 40-64). Интересы: роскошная недвижимость, инвестиции, бутики, владельцы бизнеса и т.д.
- Платежеспособная русскоговорящая аудитория Европы и страны СНГ (северные города Европы, страны СНГ, возраст 30-54). Интересы: роскошная недвижимость, инвестиции, бутики, владельцы бизнеса и т.д.
- Платежеспособная аудитория России с сужением (города-миллионники России, возраст 30-54). Интересы: роскошная недвижимость, инвестиции, бутики, владельцы бизнеса и т.д. Сужение по интересу - недвижимость
- Аудитория России по прямым интересам (города-миллионники России, возраст 34-50). Интересы: роскошная недвижимость, рынок недвижимости и т.д.
- Похожая аудитория - все, кто взаимодействовал с аккаунтом в течение года.
Скидок нет, оффером выбрана услуга полного бесплатного сопровождения сделки, а также эксклюзивность продукта.
Было разработано 10 креативов и тексты под разные аудитории.
Реклама запускалась с целью - трафик. Дневной бюджет на 1 кампанию - 300 ₽
Лучше всего за период теста среагировала аудитория платёжеспособных русскоговорящих в Европе, плейсмент - сторис, лента.
Клики (все) - 91
Плата за клик - 14,14 ₽
CTR - 1,72 %
Частота - 1.10
Примеры креативов, которые зашли:
За неделю было откручено 4 740 р с НДС. Получено более 6 целевых заявок:
Стоимость целевой заявки - 592 руб с НДС
Статистика после недели рекламы:
Цель работы достигнута, протестирован таргет, пришла целевая аудитория, а также поступили целевые заявки. Стоит учесть, что недвижимость не покупают сразу, необходим долгий срок принятия решений (из-за высоких чеков)
В процессе работы были также даны рекомендации по ведению профиля, воронке продаж.
Таргетированная реклама дает хороший и нужный результат при правильно настроенной аудитории, качественных креативах, верно выбранной цели.
Помимо этого на результат влияет грамотная упаковка профиля, ежедневное ведение профиля и своевременная обработка заявок.
Студентка тренинга по таргету Виталия Комысова
Instagram: https://www.instagram.com/olgabulatova.pro/