Упаковка и продвижение эксперта по психосоматике в instagram

В феврале 2021 года обратилась ко мне Настя - эксперт по психосоматике, проводила свои женские круги, делала массаж, когда-то была тренером, а еще проводила марафоны в инстаграм. Для Насти инстаграм был почти единственным источником дохода, к сожалению, не стабильным.

Мы начали работу с глубокого фундаментального анализа, но не только блога, но и Насти, относительно ее деятельности. После анализов я рекомендовала Насте сузить нишу, после чего стали мы стали двигаться в направлении сессий по психосоматике.

Анализ личного бренда

Для Насти я провела мини-распаковку личности. Так как Настя творческий человек, то часто она терялась в потоке мыслей. Я же помогала ей структурировать информацию и вычленять самое главное.

Вот, что мы выявили в процессе анализа личного бренда.

Ценности:

Во всем должен быть баланс;
Любовь и забота к себе;
Движение вперед, развитие;
Позволять другим находиться в своих процессах;
Искренность и честность.

TOV: Простой, Эмоциональный, Откровенный, Дружеский, Нежный.

Миссия блога: Вдохновлять людей на изменения и формирование здорового общества, на построение нового мира для счастливой и здоровой жизни будущих поколений.

Все это мы в дальнейшем использовали в контенте.

Анализ целевой аудитории

Далее я провела глубокий анализ целевой аудитории, тут приведу только лишь сегменты, которые мы выделили:

Сегмент 1 - Молодые девушки с проблемами со здоровьем и самореализацией.

Сегмент 2 - Недавно родившие девушки с проблемой лишнего веса.

Сегмент 3 - Девушки, недавно пережившие расставание /развод.

Сегмент 4 - Женщины, которые реализовали себя в семье, но не реализовались как личности с глубокими травмами.

Анализ конкурентов

Следующим этапом был анализ конкурентов, я выбрала три релевантных профиля и сделала анали. Здесь приведу краткое содержание анализа одного конкурента.

Слабые стороны: комментарии из чатов активности; нет информации об эксперте; слишком много старых отзывов, до новых не добраться; мало stories; нет навигации.

Сильные стороны: красивый и качественный визуал; Заполнен Таплинк; есть лид-магнит; много информационных подписанных постов; есть цены в актуальных историях; правильная шапка.

Рекомендации клиенту: проработать визуал; подписывать важные посты; разместить цены в актуальные; сделать лид-магнит; поменять аватар и шапку профиля; сконцентрироваться на одной теме.

Как мы использовали полученную информацию? Конечно, внедряли идеи в контент и старались не повторять ошибок.

Техническое задание на фотосессию

Для того, чтобы оформить визуал профиля нам понадобилась фотосессия. По-скольку, Настя не могла выделить бюджет на фотографа, я нашла нескольких в Геленджике и написала им с предложением провести фотосессию по бартеру. В итоге мы нашли крутого фотографа и результат вы увидите ниже.

Так же для фотосессии я составила ТЗ, где было прописано почти ВСЁ.

Выдержка и ТЗ:

Задача на фотосессию: Совместить фото отражающие Настю как личность и как эксперта, кроме этого показать в работе.

Нужно 40-60 вариантов фото.

Личные фото можно сделать в двух форматах:

рабочая атмосфера (в процессе работы за ноутбуком, процесс планирования, когда что-то записываем);
атмосфера легкости и воздушности (размышление, легкая улыбка, мечтательность).

Текст для рассылки

Текст для рассылки для новой аудитории, пришедшей с любой рекламы.

Привет! Меня зовут Настя. Добро пожаловать в мой блог 🌸

Тут ты найдешь информацию, что такое психосоматика, научишься определять причины болей в теле, полюбишь себя и сможешь жить эту прекрасную жизнь в гармонии с собой и окружающим миром. ✨

Я позаботилась о том, чтобы ты сразу нашла важную информацию в моем блоге - просто перейди по хештегу #топсветдуши 🙏

Контент-план

Когда все анализы были проведены, я приступила к созданию рубрик и написанию контент-плана для постов и сторис.

Были предложены следующие рубрики:

Для постов:

Личная #светдуши_личное (внедрение сторитейлинга и историй о том, как она пришла к точке Б)
Полезная (посты списки) #светдуши_польза (полезная информация для сохранений и повышения охватов)
Вовлекающая #светдуши_разбор (разбор различных ситуаций, когда причина болезни психосоматика и что с этим делать)

Для сторис:

Развлекательные (опросы, тесты, игры)
Сторитейл (больше рассказывать о ситуациях, с которыми сталкивается эксперт и его клиенты)
Полезные (практики; медитации; советы)

Методы продвижения

Были предложены следующие методы продвижения:

Бесплатные: Взаимный пиар; Хэштеги; Массфол+масслайкинг+масскомментинг; Конкурсы и розыгрыши.

Платные: Реклама у блогеров; Марафоны.

Сценарий конкурса

Название конкурса: “Медитация для всех”

Конкурс состоит в том, чтобы снимать и выкладывать в истории видео медитаций в любых местах а также ставить лайки и комментировать посты.

Условия:

✅ Быть подписанным на @nastena_svetdushi

✅ Снимать истории с медитацией, за каждую историю 1 балл

✅ В каждой истории должна быть подпись "Медитирую в любом месте с @nastena_svetdushi"

✅ 1 лайк - 1 балл

✅ 1 комментарий - 1 балл

Приз - 2 сессии по психосоматике 1,5 часа (Одну получит участник с максимальным кол-вом баллов, вторую выберем случайным образом среди всех участников)

ГАЙД

Для привлечения новых подписчиков мы с настей решили сделать лид-магнит. Придумали тему, Настя написала Гайд, а я его оформила. Отзыв вы можете прочитать в моем инстаграм @olyagintova в актуальных.

Начало гайда:

Воронка продаж

Название: сессия по психосоматике.

Результат: избавление от боли.

Стоимость 1 сессии – 2950 рублей.

Воронка:

Увидели аккаунт (через отзыв, хэштег, марафон, геолокацию; по поиску);
Зашли на страницу, увидели шапку и актуальные истории оформление;
Подписались;
Посмотрели 6-9 постов или подписанные посты;
Перешли по ссылке в шапке профиля и скачали лид-магнит;
Посмотрели несколько дней истории;
Через несколько дней увидели в историях объявление, что осталось 2 места на сессию на неделе;
Написали в Директ или по ссылке в шапке профиля и купили сессию;
Написали отзыв и порекомендовали друзьям;
Посмотрели истории, почитали посты несколько дней;
Купили 2 сессию со скидкой.

Что было выполнено

Анализ профиля;
Определение ЦА: определены и проанализированы основные сегменты + прописан аватар каждого сегмента;
Анализ конкурентов: выявлены слабые и сильные стороны, внедрены недостающие элементы в профиль;Выявлено и прописано УТП;
Разработана упаковка профиля: шапка, содержание актуальных, основные цвета и др.;
Найден фотограф по бартеру и составлено ТЗ для фотосессии;
Прописан контент-план для постов и сторис, а также созданы рубрики на основе анализа ЦА и личного бренда;
Составлено сообщение для рассылки новым подписчикам;
Прописан личный бренд и образ эксперта;
Разработаны уникальные хэштеги и подобраны хэштеги для продвижения;
Разработана стратегия вовлечения (конкурс с получением бесплатной сессии и челендж);
Разработана стратегия продвижения;
Разработана воронка продаж.
Разработан и оформлен ГАЙД.
Проведен конкурс.