КЕЙС Instagram: набор подписчиков в аккаунт эксперта по детскому сну. Рост с 0 до 7000+, продажи теплой аудитории и средняя окупаемость трафика х4-5
С экспертом по детскому сну мы сотрудничаем уже более 2-х лет. В мае 2024 года было принято решение начать развивать аккаунт в Инстаграм практически с нуля, чтобы уйти от падения охватов из-за естественного оттока подписчиков в аккаунте на 200+ тыс. человек.
- Средний рекламный бюджет в месяц - около 1000$
- Гео - страны СНГ, Европы и США
- Эксперт хорошо знает свою целевую аудиторию, контент публикуется ежедневно, в аккаунте есть воронки через выдачу лид-магнита и через хайлайтс
Задача: набор подписчиков, ретаргет по базе перед запуском бесплатного марафона по сну
Поскольку клиент находится в РФ, была выстроена безопасная система работы в ФБ, чтобы избежать блокировок. Таким образом трафик не останавливается никогда, база постоянно пополняется и для отдела продаж всегда есть заявки.
Всего за период с мая по ноябрь на аккаунт подписалось более 7 тыс. человек
Могу поделиться, что средняя стоимость подписчика равна 0,8-1,2$, хотя этот показатель не является в проекте целевой метрикой.
Каждый месяц проводится аналитика в разрезе стран, откуда трафик окупается лучше всего и я распределяю бюджет пропорционально выручке.
Далее, понимая, что емкость рынка русскоязычных мам, для которых актуальна проблема со сном, в Европе и США ограничен, определяется контент для рекламы - что мы будем показывать в каждой стране в зависимости от того, на что лучше реагировала ЦА, с каких лид-магнитов были целевые запросы и аудитория, готовая быстро купить продукты эксперта.
Т.е. процесс настройки рекламы, отслеживания результатов, смены рекламных стратегий идет постоянно, чтобы держать окупаемость, не проседать по конверсиям в запрос и привлекать аудиторию, готовую платно решать свой запрос.