Как легко продавать с уважением к себе и клиенту, не ощущая дискомфорта.
передаю знания, которые запускают трансформации, меняющие жизнь к лучшему.
У меня есть платные и бесплатные продукты.
Бесплатный-это разбор, для меня это отдельный глубокий продукт, позволяющий познакомиться, посмотреть, могу ли я помочь человеку и как, наметить стратегию, и если все ок, то предложить пойти в работу со мной=продать .
В этой статье я честно поделилась, что мне помогает продавать красиво, уважительно, дорого и результативно.
Без воды, по пунктам, все как мы любим.
Усаживайся поудобнее, мне есть что тебе рассказать.
Как наставник, сначала обозначу ключевые пункты, с которыми работаем:
В этой статье о продажах и ценном навыке-умении продавать.
Один этот навык однажды изменил мою жизнь, разделив на до и после.
Я удивилась, узнав, что это самая большая сложность для большинства экспертов и предпринимателей.
И хоть все вертится вокруг продаж, как это делать грамотно (уважительно, красиво, эффективно) на самом деле мало кто знает. А кто знает, имеет огромные преимущества и результаты.
Нас этому не учили с детства-продавать; нам не рассказывали про это друзья, мы не обсуждали это с родными.
Знание маркетинга не гарантирует навык продаж.
А зря. Кто умеет продавать, тому принадлежит мир)
Все богатые люди умеют продавать. От идеи до любой материализованной конструкции.
•Продавать так, чтобы захотелось купить не на эмоциях, болях и триггерных точках, а из искреннего желания
•продавать с хорошей конверсией и
0. На разборе я не продаю, прежде чем не убедилась, что реально готова, хочу и могу помочь этому человеку.
Мне комфортно с ним взаимодействовать, а мой продукт-именно тот ресурс, которого ему не хватает.
Грамотная продажа-продажа не всем подряд, не с любым, кто заплатит, а только тем, с кем реально я хочу работать и кто очень хочет работать со мной.
Это про уважение к себе и своему клиенту. На этом строится прочная база.
Вроде просто, но на этом этапе бывают сложности: желание заработать слепит глаза и притупляет интуицию.
Результат клиента-это мой результат тоже, это мой кейс.
И каким он будет можно предвидеть на этапе первого взаимодействия-на разборе.
Для чего он и проводится. Это первостепенная задача. А потом уже продажа.
Итак, первое, с чего хочется начать, говоря о продажах-это решение. Продавая, мы предлагаем людям принять решение о покупке.
Самое сложное именно это. Принятие решения для человека-стресс. Это про ответственность, которую нужно будет брать. И действия, которые нужно будет совершить.
Это непривычно для многих. Ум сопротивляется как может и ищет тонну причин не заходить в работу.
Я не ведусь на классическое «хочу», которое говорят потенциальные клиенты.
«Хочу» не равно «принял решение».
Большинство продаж заканчивается не начавшись на этом детском «хочу», когда энергия пошла, но сливается в пустоту из-за непринятого решения и действия после.
Если я умею продавать, делаю это красиво и результативно, мне важно поддержать клиента на этапе покупки. Ему сложно. Особенно, если продукт высокочековый.
Я сама покупала дорогие для меня продукты и у меня есть бесспорное преимущество. Я знаю на своем опыте, что чувствует, проживает человек, принимающий решение покупать на высокий чек.
Пройдя эту трансформацию-покупку премиального продукта, я теперь хорошо знаю, что происходит в голове клиента, и могу оказать качественную поддержку в продаже, доведя до результата-«деньги в кассе»).
Поддержка на этом этапе фундаментальна. От ее качества зависит, примет ли клиент решение идти со мной=купит ли мой продукт.
Никаких «я подумаю», «посоветуюсь» и т.д. Это ментальная защита от страха. Страха за предстоящие действия и перемены в голове и жизни.
В привычном мирке безопасно, вязко, понятно. Выходить из него-разрушать целый мир, умирать в одном, а другое еще не создано.
То, что происходит в уме-не есть реальность.
Важно это подсветить человеку напротив.
Я спрашиваю о его переживаниях, сомнениях. Пусть поделится, что внутри. Искренне интересуюсь и поддерживаю. В этом тоже отличие продажи от впаривания.
Я вспоминаю все, что мне помогло в свое время принять такое же решение. И нужные слова находятся.
Я держу фокус именно на этом, уделяю достаточно времени такому этапу и продажа проходит легко и win-win для обеих сторон.
Второе и не менее важное-состояние во время продажи.
Если ты уже в теме, то, думаю, согласишься, что конверсия выше в разы, когда ты отдохнувший, полный сил и желания принести пользу.
Продажи на таком вайбе всегда менее затратны по времени, проходят легко и с высокой вероятностью заканчиваются покупкой.
Поэтому, перед продающей встречей: вебинар, прямой эфир, личная встреча/разбор - для меня важны энергонаполняющие действия: хорошенько выспаться , расслабиться на массаже или просто подольше погулять. Перед началом я сижу минут 15 с пустой головой, выдыхаю, настраиваюсь на лучшее и…вперед к успешной коммуникации.
Ну и третье, и тоже важное. (Я пишу только о том, что работает))
Применив это, уже можно лучше донести ценность своей поддержки=своего продукта и принести реальную пользу человеку на пути к его целям.
Так вот, третье-это искреннее, идущее от сердца желание помочь человеку.
Если ты чувствуешь, что твой продукт реально это может, твоя продажа будет не меньше, чем самым настоящим актом любви. Просто помни, то что ты создал-это для того, кому это очень нужно.
Можешь перечитать еще раз, чтобы глубже понять смысл этих слов.
Помоги человеку, поддержав верой в его силу, в то что он может принять решение и изменить свою жизнь к лучшему.
У него для этого есть инструменты и твоя мощная поддержка.
Вера в себя, свой продукт и в человека-очень важны. Фундаментально важны.
Люди не хотят покупать свою боль, они хотят покупать свой результат, к которому придут через свою силу и красоту, которая есть в каждом.
Вот это и есть основные элементы продаж, внедряя которые, я стала реализовываться и быстро расти в доходе.
Буду благодарна любой обратной связи.
Как тебе статья в целом?
Что было полезного, какие инсайты?
Напиши мне в личные сообщения в телеграмм @OlgaMaOM
Я там много рассказываю про продажи и другие интересные темы❤️