ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА для БРОВИСТА г.Минск
Как начинающему бровисту без портфолио и отзывов найти платных клиентов, моделей для отработки скорости и увеличить число подписчиков?
Ко мне обратился клиент из бьюти сферы - начинающий бровист.
Ранее реклама не запускалась, так как это был стартап. Клиент закончил обучающие курсы по бровям и только начинал вести страницу в Instagram.
Посадочная страница - instagram
Запрос- поиск моделей для отработки скорости, увеличение подписок.
В самом начале я сделала раскладку из 21 поста для ленты в Instagram клиента (используя имеющиеся фото клиента и фотостоки), оформила шапку профиля, хайлайтс, предложила варианты тем для написания постов. Согласовали с клиентом порядок публикаций постов, чтобы к запуску рекламы посадочная страница была наполнена. Рекомендовала клиенту ежедневно размещать сторис в аккаунте и обязательно решить вопрос с помещением, где она планирует работать.
Под моим руководством создали Бизнес-менеджер клиенту и произвели все необходимые связки внутри него.
Провела анализ целевой аудитории, выявила основные проблемы и боли, которые может решить мой бровист. На основе этой информации был сформирован портрет целевой аудитории и выделены офферы для рекламных макетов. Дополнительно я изучила цены конкурентов по району, где будет оказывать услугу мой клиент, а также по всему г.Минску, чтобы наши предложения выглядели выгодными и интересными для потенциальных клиентов.
Для теста я создала три разные аудитории, которые скорректировала интересами:
1. г.Минск, женщины 25-40 лет, интересы маникюр;
2.г.Минск, женщины 25-40 лет, интересы перманентный макияж;
1. г.Минск, женщины 25-40 лет, интересы салон красоты;
Это решение было вызвано тем, что бюджет на тестирование у меня был достаточно мал 1-2$ на макет в сутки. Поэтому я решила сузить аудитории интересами (на мой взгляд так алгоритм даст более удачный результат). Кроме этого я изначально решила тестировать только широкую аудиторию, поскольку если выбирать только район, получается совсем узкая аудитория.
Рекламные креативы, которые использовали в работе:
Тестировали несколько макетов в течение суток
Выявили рабочую связку, которую продолжили тестировать еще полтора дня (пока не закончились деньги на карте клиента)
Результаты за 2,5 дня тестовой компании:
1. Потратили на тестовую компанию 21,10$
2.Написали в директ - 12 человек
3. Записались на услуги со скидкой - 2 человека (сумма 22 рубля+ 45 рублей)
4.Записались в качестве моделей - 4 человек
5.Новые подписчики - 6 человек (было 5 потом еще 1 добавился)
В настоящее время клиент пополнил карту и продолжаем тестовую компанию.
Основные задачи сместились к поиску клиентов на услуги за оплату и увеличение числа подписчиков. Параллельно пополняем портфолио, чтобы увеличить доверие аудитории к начинающему бровисту.
Оставляю для тестов аудитории с интересами маникюр, кроме этого протестирую более узкую аудиторию по району.
Создала для этого разные креативы с различными ценовыми предложениями. Важно, чтобы точно оценить и выявить рабочую связку буду тестировать креативы группами, разделенными на темы (например: два макета с предложением -"Скидка 40%", два макета с предложением - "Брови всего 18 рублей" и так далее).
Это поможет увидеть, какой оффер привлекает внимание и исходя из полученных результатов буду вносить корректировки в аудитории и макеты.
Меня зовут Ольга
Прошла практический курс по таргетированной рекламе в онлайн-школе маркетинга "MIRA SCHOOL"