Продажа йога-тура на 160000 руб за 7 дней
Дано
Эко-глэмпинг в горах Абхазии организует два 3х дневных йога-арт тура 10-12 и 24-26 сентября. Стоимость тура 16000 руб/чел. Задача: продать 14 мест (7 мест в каждом).
У клиента активный профиль в Instagram. Непосредственное бронирование осуществляется на сайте с помощью формы заявки.
Подготовка
К работе приступили 25 августа. С учетом сжатых сроков подготовительный этап завершили за 3 дня.
- Составлена ментальная карта проекта с основными характеристиками отеля, тура, портретом целевой аудитории и гипотезами тестирования.
- Проверены настройки пикселя и событий на сайте.
- Для первого теста в рекламном кабинете созданы 3 аудитории. Ядро ЦА - женщины, 25-35 лет, из МСК, СПб, Краснодарского края и крупных городов России. Детальный таргетинг:
- По интересам: йога, самопознание
- По интересам: путешествия, скейтборд и лыжи
- Похожая аудитория на тех, кто писал в Директ / сохранял публикации за последние 90 дн
- Подготовлен основной текст объявления и созданы рекламные макеты.
- Подготовлены utm-метки для отслеживания результатов кампании.
Ход работы и сложности
Объявления начали свою работу 29 августа. Выбранная цель - конверсия для получения лидов на сайте.
В первые два дня кампании наибольшую эффективность показала аудитория по интересам йога, самопознание. Также наибольшую активность проявила аудитория из регионов.
За 5 дней места на тур с 24 по 26 сентября были проданы полностью, при этом спрос превысил предложение - в список ожидания попали 3 человека. На тур с 10 по 12 сентября оставалось еще 5 мест, и было решено пересобрать кампанию с таргетированием на МСК, СПб и ближайшие регионы.
Основным препятствием для быстрого тестирования гипотез и охвата большей аудитории в короткие сроки стал дневной лимит затрат. Рекламу запустили в новом рекламном аккаунте клиента, поэтому на протяжении всей кампании Facebook не давал расходовать более 600 руб в день.
Результаты
Наибольший охват и результаты дали 2 карусели статичных изображений в Stories:
Всего за время работы кампании было продано 10 мест общей стоимостью 160000 руб, затраты на рекламу - 6591,15 руб.
Получено 15 лидов:
- лучшая цена среди групп объявлений: 151,50 руб
- лучшая цена среди объявлений: 111,91 руб
Получено 249 кликов по ссылке:
- лучшая цена среди групп объявлений: 20,98 руб
- лучшая цена среди объявлений: 18,65 руб
Резюме
Проект подразумевался как тестовый с расчетом на дальнейшее сотрудничество при положительном результате рекламы. Несмотря на то, что 4 места продать не удалось, оба тура состоялись. Работу с клиентом продолжаем - запускаем рекламу других туров.
В целом, запуск показал, что рекламу туров лучше всего запускать заблаговременно. Особенно если аудитория собирается из разных регионов - большинству потребителей привычнее планировать путешествия заранее. Тем не менее, если встает вопрос срочной продажи туров - важно как можно точнее определить целевую аудиторию и иметь прогретый рекламный аккаунт с достаточным лимитом.
Кейс подготовила Ольга Давыдова
Специалист по продвижению и таргетированной рекламе в соцсетях
Instagram: https://www.instagram.com/olga.propr/