МЫ НЕ ПОПАДАЕМ В НАШУ АУДИТОРИЮ
ДАНО:
1. Магазин украшений для женщин 40+
2. Лояльная аудитория женщин в возрасте 40+, которую не нужно завоевывать
3. Женщины с крупными чертами лица без эстетического вкуса
4. Возраст моделей для съемок контента 20+
ПРОБЛЕМА:
1. Убиваемся сильно по контенту, а выхлопа от этого немного
ЗАДАЧА:
1. Развивать насмотренность и эстетический вкус женщин 40+
2. Омолодить аудиторию
3. Рассказать молодой аудитории, что:
🔸классно носить украшения с историей и с индивидуальностью
🔸их легко вписывать в повседневные луки
🔸образы выглядят современно
🔸украшения персонализируют индивидуальный стиль
🔸украшения — это значимая часть образа
4. Попадать в нашу аудиторию, чтобы им было интересно
РЕШЕНИЕ:
1. У магазина уже есть лояльная аудитория, с которой знают, как разговаривать через контент с женщинами 40+. Им нужно только помогать женщинам 40+ развивать насмотренность и эстетический вкус.
Об этом лучше спросить покупательниц этого магазина через интервью, как им было бы комфортно.
Это вообще им интересно, нужно ли им развивать насмотренность и эстетический вкус, хотят ли покупательницы развиваться в этом направлении или это только желание магазина?
2. Омолодить аудиторию. Магазину нужно научиться разговаривать на языке молодой аудитории. Потому что магазин понимает, что их клиентами могут стать блогеры.
А что интересно блогерам, почему их должны заинтересовать украшения, что им это даст?
Лучший способ, когда не знаешь — спросить.
ВНИМАНИЕ ВОПРОС: в чем подвох во всей этой истории?
Женщина 40+ может ассоциировать себя с 20-летней моделью, на которой представлены эти украшения.
А что думают про эти украшения 20-летние девушки? С чем или с кем они себя могут ассоциировать в этих украшениях? Не выглядит ли это как бабушкин нафталин?
КАК ВЫ ДОНОСИТЕ СВОИ МЫСЛИ ДО КЛИЕНТОВ? НЕ СБИВАЕТЕ ЛИ ИХ С ТОЛКУ?