Кейс: 270 заявок по 33₽ для Агентства недвижимости

270 заявок по 33₽ для Агентства недвижимости г. Владивосток на подбор жилья в новостройках

Клиент:

Агентство Недвижимости в городе Владивосток (население 600.000 человек)

Услуги: подбор квартир по ценам застройщика, проверяют реальность строительства, подходит ли дом или застройщик под финансовые требования банка, под нужные ипотеки или сертификаты. Предлагают комплексное переселение и приобретение недвижимости в новостройках, поиск лучших условий ипотеки, сложные "размены", получение наследства, помощь с выкупом. Приобретение жилья с различными сертификатами, подбор квартир для участия по программам дальневосточной ипотеки 2% и др. Услуга комплексная - и документы помогают сделать, и юрист есть, и как банковские агенты, и как страховые.

Ранее для продвижения использовали Яндекс/Гугл, продвижение на спецплощадках - Циан/Авито, также приходили клиенты "по-сарафанке" и возвращались клиенты, кто уже покупал/продавал у них "вторичку".

Таргетированную рекламу ранее не использовали.

Задачи:

Увеличить количество заявок на продажу новостроек с помощью таргетированной рекламы с минимальным бюджетом. Собрать контакты (номера телефонов) для дальнейшей обработки и рассылок в WhatsApp.

Посадочная площадка для рекламы - квиз (тест, помогающий выявить потребности ЦА, в конце которого человек оставляет свои контактные данные).

https://mrqz.me/5f2ef79107c59900448e7f27

Далее была собрана аудитория "по интересам":

1. Интересы: Переселение, Квартира, Собственность, Ипотека, Налог на наследство, Рынок недвижимости, Наследование, Аренда, Оценка недвижимости, Дом, Инвестиции в недвижимость, Недвижимость, Объекты недвижимости или Жилой комплекс.

• Возраст: 25-58
• Пол: мужчины и женщины
• Гео: г. Владивосток, г. Артём, г. Находка, г. Уссурийск

Перед запуском я подготовила 9 рекламных креативов (5 картинок и 2 видео - для Ленты и Рекомендованного, 2 видео - для Stories) и 3 текста. Чтобы понять, какие креативы больше понравятся аудитории, я использовала изображения с домами, строительством, интерьерами и людьми.

Использовала цель рекламы - Конверсии.

С первых часов запуска пошли заявки по ~ 80 рублей.

Через пару дней стало понятно, что фото с изображением зданий приносят большее количество заявок. Были выключены неэффективные креативы и изготовлено еще 3 новых.

Так как аудитории в Приморском крае с интересами к недвижимости не много: женщин ~ 160 тыс. и мужчин ~ 100 тыс., то через неделю показатель частоты показов стал >2, то есть объявления показывались аудитории повторно. Чтобы увеличить аудиторию было принято решение показывать рекламу на Широкую аудиторию, чтобы охватить большее количество людей, и чтобы ФБ сам определил аудиторию, которая оставляет заявки.

После последних правок стоимость заявки уменьшилась до 23 руб.

Показатели статистики по рекламному кабинету держались нестабильно на протяжении всей кампании, потому что сотрудники агенства не успевали обрабатывать заявки и иногда просили на 2-3 дня выключать рекламу, тем самым сбивая оптимизацию.

Самые эффективные рекламные объявления:

Скриншот из Рекламного Кабинета:

Итого:

• Период работы - 1 месяц
• Бюджет - 8812-97₽ (+ 20% НДС)
• Было получено заявок - 270
• Средняя цена заявки составила - 32-64₽

К сожалению, отчет об удачных сделках и конверсий с рекламы клиент не предоставил.

Стратегия дальнейшей работы:

В дальнейшем планируется запуск рекламы с предложением квартир в отдельных ЖК в г. Владивосток и Предложение услуг по продаже/обмену вторичного жилья.

Кейс выполнила:

Щеглова Ольга, сертифицированный таргетолог, выпускница 3-го потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова.

Мои контакты:

Telegram: https://t.me/OlgaScheglova

WhatsApp: https://wa.me/79040050718

Instagram: https://instagram.com/olgascheglova?