Кейс: онлайн-проект "Личная эффективность"

Все материалы публикуются с согласия заказчика.

Задача: привлечение подписчиков в аккаунт Инстаграм.

Время проведения рекламной кампании (РК): 03.01.2020 - 21.01.2020.

Перед проведением РК аккаунт был подключен к приложению LiveDune. 
По данным LiveDune до начала РК ситуация в аккаунте следующая:
60 публикаций, 554 подписчиков, 85 подписок. Среднее количество подписчиков (декабрь 2019) - 1.

Вовлеченность за декабрь - “плохо”. За декабрь месяц опубликовано 13 постов. Лайков 34 в среднем (447). Комментариев 1 в среднем (всего 20).

Просмотр STORIES ДО КОНЦА - 28,4%(для видео) 23,0 % (для фото):

Во время проведения РК Заказчик незначительно увеличила активность постинга в аккаунте, как в ленте , так и в сторис. В целом, рекомендации по увеличению активности в аккаунте, повышению вовлеченности  подписчиков, выполнены не были: на момент завершения рекламной кампании (на 21 января) в аккаунте размещено 65 публикаций (за время РК 5 постов в ленте), 841 подписчика, 82 подписки.

Тем не менее, среднее количество подписчиков за день за время проведения РК увеличилось от -1  до + 12. Вовлеченность за январь - “удовлетв”. Лайков 47 в среднем (447).Комментариев 1 в среднем (всего 10). Подписки за время РК:

За время проведения РК было протестировано 10 креативов в ленте, 3 видео, 2 креатива в форме слайд-шоу, 6 различных вариантов текстов. 

Для размещения рекламы использованы плейсменты Инстаграм лента и сторис. 

В бизнес-менеджере ФБ созданы и затем протестированы в РК разные виды аудиторий: индивидуализированная (посетители профиля ИГ), лукалайк аудитории (1% и 3%), сохраненные аудитории (тестировались разные диапазоны возрастов: 16-19, 20-25, 17-24, интересы - Самопознание, Досуг, Образование, Развлечения или Личностный рост, Качество жизни, Покупки и мода, Мотивация или Уверенность в себе, различные геолокации, включающие Россию, Беларусь, Казахстан, Украину и исключающие ряд регионов России).

Аудитории были проверены на пересечение, которых не выявлено. В рекламном кабинете создано и протестировано 7 групп объявлений, различающихся по плейсментам, аудиториям (Возрастной диапазон, гео, тип аудитории - лукалайк, сохраненные, интересы, поведение), креативам. 

На группы объявлений устанавливался различный бюджет (от 50 до 100 руб. в день в зависимости от результатов).

Попытка установить Пиксель на сайт заказчика не увенчалась успехом из-за бесплатного тарифа сайта. 

РК полностью (креативы, тексты, ЦА) перезагружалась дважды.

Итоги по данным рекламы: цена за тысячу показов (СPМ) -15.05р. Клики по ссылке  - 665.

Цена за клик в среднем 7,52 р. Кликабельность в среднем 0,2 (макс. 0,93).В процессе тестирования проверялись разные виды ЦА, отключались неэффективные объявления, проводилось масштабирование удачных. Проводилось А/В тестирование разных креативов. 

По использованным плейсментам можно сделать вывод, что большее количество кликов в ленте, и цена за клик дешевле. Хотя кликабельность у сторис выше. По возрасту оказалось, что активно кликала аудитория возраста 13-17 лет (хотя аудитории создавались по возрасту от 17 лет). 

По кликабельности (1,19 и 0,85) лучше всех сработали объявления:

Рекомендации: продолжить работу над контентом блога, увеличить вовлеченность подписчиков. Результаты по отпискам показывают (в среднем минус 3 за день), что много подписавшихся людей через короткое время покидают блог. Необходимо поработать над отстройкой от конкурентов, выработать свое УТП.

Более четко определить ЦА, ее боли и желания. Результаты РК показали недостаточное понимание автором своей ЦА, так как замена офферов, текстов, картинок в рамках предложенного автором описания ощутимых результатов не дала. В целом, рекламная кампания свою цель - привлечение подписчиков в аккаунт Заказчика, достигла: с 554 количество подписчиков увеличилось до 841. 

Результат РК: цена подписчика получилась около 14 рублей.