Как психологу увеличить свой доход в 8 раз до 400+ тыс.руб/мес., работая 2 дня в неделю?
В работе с клиентами первым делом я предлагаю экспертам проработать свою идеальную целевую аудиторию (с кем бы хотелось работать эксперту и кто готов хорошо платить эксперту за работу) и позиционирование.
Многие начинают ожидаемо сопротивляться, считая все это пустой тратой своего времени.
А между тем, именно непонимание своей ЦА и нечеткое позиционирование эксперта под свою ЦА является ключевым узким местом, которое не дает эксперту расти в доходе и продавать клиентам на высокие чеки.
На примере кейса психолога Татьяны я покажу, как это работает.
Татьяна пришла ко мне в работу с небольшим доходом (около 50 тыс. в мес) и с проблемой поиска новых клиентов. Изначально запрос Татьяны звучал как “проработать продуктовую линейку на высокие и низкие чеки”.
Но оказалось ключевой проблемой Татьяны была не продуктовая линейка, а непонимание своей ЦА и невнятное позиционирование.
Татьяна хотела работать с платежеспособной аудиторией женщин в долгую, но не понимала, кто ее ЦА по проблемам, ценностям, мотивации к покупке ( а это гораздо важнее уровня доходов). Отсюда вытекало и невнятное позиционирование Татьяны как эксперта - она увлекалась астрологией и в своих соцсетях смешивала психологию и астрологию, и этот микс только отпугивал клиентов.
В ходе работы мы с Татьяной определили, что ее идеальная целевая аудитория - это женщины - предприниматели и идеальным экспертом для них является психолог-коуч, который помогает им справляться с эмоциональным выгоранием и расти в доходе.
Именно это позиционировании стало отстройкой Татьяны от конкурентов и ключевым фактором дальнейшего роста ее доходов как эксперта. Тем более, что она как раз в этом время училась на коуча. Теперь микс ее навыков идеально подходил под запрос ее ЦА.
C Татьяной мы работали около 4-х месяцев.
Что было сделано по шагам?
- проработали офферы для ЦА (для привлечения новых клиентов и для работы с постоянными клиентами),
- проработали скрипты бесплатной диагностики (конверсия в клиентов повысилась с 20% до 80%), прописали клиентский путь,
- прописали контент - план,
- проработали каналы привлечения клиентов и
- просчитали маркетинговый бюджет,
- разобрали продуктовую линейку на высокие чеки и на низкие чек,
- просчитали финансовую модель по всей продуктовой линейке.
В результате Татьяна перешла от разовых консультаций к системной работе с клиентами сроком 3-6 месяцев и с чеком 35-40 тыс руб./мес.
В течение 2-х месяцев после нашей совместной работы Татьяна выросла в доходе до 300 тыс руб/мес (рост в 6 раз) и стала работать 2 дня в неделю.
Сейчас спустя год она уверенно идет к ежемесячному доходу в 500 тыс руб в мес (рост в 10 раз относительно стартовой точки до начала работы со мной), также работая 2 дня в неделю и применяя мои рекомендации по системному росту бизнеса.
Пока это только личная работа с клиентами -индивидуально и в небольших группах.
Следующий этап масштабирования - для выхода на 1 млн руб /мес - запуск онлайн-продуктов с минимальным участием Татьяны.
А вот что говорит сама Татьяна о нашей с ней совместной работе:
С Ольгой мы работали почти 4 месяца. Я- психолог и не любитель цифр с большой буквы))) Моя сила-помогать предпринимателям улучшать качество жизни деньгами и кайфовым самочувствием. Через голову и тело. А не расчеты делать))
Но если ты хочешь строить свой коучинговый бизнес по-взрослому, а не волнами на коленке - финмодель, опермодель должны быть перед тобой, как опора для твоего ежедневного продвижения.
Что сказать, легко мне не было от слова совсем! Потому что пришлось начать сначала: сказать "Прощай!" работе для всех и вся, оставить в арсенале только научно-доказанные методы работы.
На пути сомнений я задавала себе вопрос - буду это я делать одна? НЕЕЕЕТ!! А вот Ольга видит мир глазами цифр на 100%. Доверяла своему наставнику полностью. С ней реально я каждый день взращивала своего внутреннего предпринимателя.
Всего не объяснишь, но через 4 месяца я начала зарабатывать в 8 раз больше. Лайфхаки от Ольги помогают не только просчитать рост бизнеса, но и психологию взаимодействия с клиентами, чтобы у тебя чаще и в долгую покупали.
Сегодня я чувствую себя уверенно. Работаю 2 дня в неделю. Остальное время проверяю гипотезы, наработанные с Ольгой: продукты, реклама, развитие. Надрываться не хочу. Просто ежедневно систематически расту, любя то, чем занимаюсь.
Рекомендую Ольгу! С ней вы обалдеете от себя))) когда все поедет как по рельсам в вашем профессиональном росте и бизнесе.