180.000 рублей мастеру трихопигментации

Аккаунт @permanent_kruglova, мастер по перманенту и трихопигментации в Спб,
продаж с профиля почти не было, в основном по "сарафанке".

По трихопигментации конкурентов мало, но ниша деликатная и быстрой покупки тут не будет.

Цели рекламы: дать знать о себе в нише трихопигментации, увеличить число клиентов.

Профиль с апреля не велся, потому что началась пандемия и новых фотографий работ не было. После Проведённого аудита было принято решение начать выкладывать фото (пусть даже старые, которые были выложены давно или не выложены вообще), вести сторис и поддерживать активность профиля. Также сделали иконки для вечных сторис и добавили прайс. Сделали более красивым визуальный ряд.

Сложность была в том, что услуги разные, для разной ЦА, а основной профиль один. И нет возможности настроить рекламу на тех, кто взаимодействовал с профилем. Это актуально особенно для ниши трихопигментация, потому что, чтобы решиться на процедуру нужно время, люди не будут записываться сразу по рекламе мгновенно, изначально будут подписываться и наблюдать за профилем и работами.

Изначально создано 2 аудитории (мужчины и женщины) с разбивкой по возрастным диапазонам. Интересы трихология, уход за волосами, микропигментация. Для ленты на каждую группу сделаны свои объявления - видео с перечислением преимуществ процедуры и два оффера - скидка 20% на процедуру и возможность провести тестовую пробную процедуру бесплатно.

Возникли определённые сложности с модерацией. Пришлось несколько раз переделывать видео и тексты, чтобы пройти. В итоге все было одобрено.

После недельного теста были определены лидеры со стоимостью кликов 8,11 и 8,26 руб.

Клиенту стали поступать запросы в Директ и стали подписываться на профиль. Но записей пока не было.

Далее было принято решение протестировать сторис, также было создано по 2 объявления на каждую группу. После недельного теста также были определены лидеры со стоимостью кликов 8,58 и 9,93 руб. Но потом женское объявление было отклонено модерацией, пришлось его переделывать.

Сравнив результаты ленты и сторис, можно было сделать вывод, что для мужчин лучше сработало сторис, для женщин лента. Они и были оставлены, бюджет на эффективные объявления был постепенно увеличен. В итоге спустя три недели записались и пришли на процедуры 3 клиента. Но поскольку одной процедурой не обойтись, необходимо повторить вторую через 10 дней, третью еще через 20 дней.
Итого получается 10тыс*3чел *6 процедур = 180.000 рублей.

За 3 недели рекламы потрачено 5.466 рублей.
Количество подписчиков увеличилось на 87.

С клиентом продолжаем сотрудничество. Мои рекомендации клиенту - больше работ по женской трихопигментации. Поскольку клиенты пошли, думаю, эта проблема будет решена 😉

Отзыв клиента

С Уважением, Колотухина Ольга

Таргетолог, ученица 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Instagram https://instagram.com/kol_target

Telegram @olgazelentsova

Телефон/WhatsApp/Viber +79853416684