МОЙ ОПЫТ: ПРОДАЛА КУРС НА 400.000 РУБ. В МИКРОБЛОГЕ ЧЕРЕЗ СТОРИС

В ЭТОЙ СТАТЬЕ Я ПОДЕЛЮСЬ СХЕМОЙ ПРОГРЕВА🔥, КОТОРАЯ ПОМОГЛА МНЕ СДЕЛАТЬ ТАКИЕ ПРОДАЖИ В БЛОГЕ НА 300 ПОДПИСЧИКОВ.

СОДЕРЖАНИЕ СХЕМА ПРОГРЕВА ПОЧЕМУ СХЕМА ПРОГРЕВА МОЖЕТ НЕ СРАБОТАТЬ… СКОЛЬКО ДЕНЕГ МОЖНО ПОТЕРЯТЬ, ЕСЛИ НЕ ВЕСТИ СТОРИС КАК СНИМАТЬ СТОРИС  РЕГУЛЯРНО И БЕЗ СТРАДАНИЙ “ЧТО СЕГОДНЯ ПОКАЗАТЬ В СТОРИС?” ПОДАРОК🎁

Всем привет! Меня зовут Оля. Я маркетолог.  И вот уже 7 лет я:

помогаю экспертам выходить на стабильные доходы от блогов за счет запусков своих продуктов/услуг/обучений.
6 лет вела проекты ручками, как SMM и сейчас поставила в приоритет рост своих проектов.

✔️ Инвестировала свыше 2,5 млн. рублей на свое образование и повышение навыков в системных продажах, наставничестве и контентных воронках

✔️ Помогла сделать самозапуски на сумму от 300.000 до 12 млн.руб. более 10 экспертам за последние 4 месяца

✔️ 5000 учеников прошли мои обучения, связанные с продвижением в соц.сетях

✔️ reels моих клиентов залетают на сотни тысяч целевых просмотров и приносят заявки даже тогда, когда эксперты "отдыхают" от блога

За годы практики, я поняла главную боль всех экспертов: не знаю о чем говорить и что снимать в сторис!

Дочитайте эту статью до конца и получите подарок 🎁

А если и снимают контент, то часто сталкиваются с тем, что:
🔻охваты падают
🔻люди не оставляют реакций
🔻появляется ощущение, что разговор ведется с самим собой

А так хочется, установить вот эту связь с подписчиками, чтобы аудитория ждала ваш контент.

Ну, правда же, приятно делать контент, когда на него реагируют. Согласитесь?

Когда на контент не реагируют, значит что-то вы делаете не так.
Иногда, возможно, даже хочется обидеться на аудиторию за молчание, но мы же бизнес в блоге строим. Продавать в таких условиях, мягко говоря, не комфортно и не результативно. Хорошая новость, что влиять на охваты и реакции людей с помощью контента можно… 

И сейчас я с вами поделюсь своей схемой прогрева на 7 дней:
СХЕМА ПРОГРЕВА

ДЕНЬ 1. ГОТОВИМ АУДИТОРИЮ К ПРОДАЖЕ НОВОГО ПРОДУКТА. ЗАКЛАДЫВАЕМ ИДЕЮ В ГОЛОВУ ПОДПИСЧИКАМ

1. Расскажите, что вы готовите, что-то очень интересное для своей аудитории
2. Поделитесь какая именно идея у вас возникла
3. Почему возникла идея создания именно этого продукта
4. Соберите обратную связь от подписчиков и поинтересуйтесь, что было бы для них важно увидеть в таком продукте (предложите несколько вариантов на выбор или попросите написать свой вариант)
5. Добавьте триггер социального доказательства. Например скрины с ответами, где видно, что тема вашего продукта/услуга актуальны для подписчиков
6. Расскажите про опыт и знания, который вы вкладываете в свой продукт и почему ваш продукт - будет очень крутым и необходим каждому человеку, который сталкивается с проблемой, которую решает ваш продукт
7. Вовлекайте аудиторию в диалог через стикеры и вопросы

ДЕНЬ 2. ПОКАЗЫВАЕМ ЦЕННОСТИ И ОТНОШЕНИЕ К ПРОДУКТУ

1. Задача этого дня показать как вы ответственно подходите к созданию своего продукта/к предоставлению услуги
2. Возьмите любое событие из жизни свяжите это с тем, как и в чем проявляется ваша ответственность
3. Расскажите ответственное отношение помогает вам в жизни
4. Приведите пример ответственного отношения к работе, не связанного со своим продуктом
5. Вовлекайте аудиторию в диалог через стикеры и вопросы

ДЕНЬ 3. ДАЕМ ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ, ЧТОБЫ АУДИТОРИЯ ВАМ ДОВЕРИЛАСЬ

1. Сделайте разбор ситуации, которая была похожа на ситуацию и проблему, которую решает ваш новый продукт
2. Дайте полезный контент по этому вопросу
3. Покажите, что вы эксперт в этой теме и люди соглашаются с вашим мнениям и получают инсайты от вашего полезного контента
4. Вовлекайте аудиторию в разговор, с помощью опроса (Например, есть ли у них такая же проблема, думают ли они также как и вы и другие)
5. Вовлекайте аудиторию в диалог через стикеры и вопросы

ДЕНЬ 4. ПОКАЖИТЕ, ЧТО ЛЮДИ УЖЕ РЕШАЮТ С ВАМИ ПРОБЛЕМУ (ОСНОВНАЯ ПРОБЛЕМА, КОТОРУЮ РЕШАЕТ ВАШ ПРОДУКТ/УСЛУГА)

1. Расскажите историю клиента
2. С какой проблемой клиент пришел в работу с вами
3. Что у него происходило до работы с вами, какие результаты и состояние было
4. Покажите процесс работы с клиентом, промежуточные этапы и результаты
5. Покажите конечный результат клиента. Что в результате он получил. Какие эмоции и чувства у него возникли после работы с вами
6. Покажите отзыв
7. Вовлекайте аудиторию в диалог через стикеры и вопросы

ДЕНЬ 5. САМАЯ ПОПУЛЯРНАЯ ОШИБКА В НИШЕ

1. Рассказать ту ошибку, которую совершают практически все и вы не исключение
2. Как было у вас, как вы справились с этой ошибкой, что чувствовали
3. Как вышли из ситуации и что сейчас у вас. Что вам помогло?
4. Вовлекайте аудиторию в диалог через стикеры и вопросы
   

ДЕНЬ 6. ЗАКРЫТИЕ ВОЗРАЖЕНИЙ

Возьмите самое частое возражение вашей нише: например “дорого”

1. Расскажите, преимущества такой покупки и разложите по полочкам почему это будет выгодно и как быстро окупить (если это обучение)
2. Обозначьте срок, за который они получат результат и каких проблем и этапов избегают, экономя свое время благодаря вам.
3. Дайте рекомендации как быстро можно получить результат при взаимодействии с вами
4. Покажите на себе, какой путь прошли и какое качество вы даете в своем продукте через отзыв
5. Расскажите, что если бы вы только начинали развиваться в своей нише, то предпочли бы выбрать человека, который прошел уже весь этот путь и сократили бы свой путь и пришли бы к результату в 2 раза быстрее.
6. Покажите как на самом деле человек экономит время и деньги, если купит у вас продукт/услугу
7. Вовлекайте аудиторию в диалог через стикеры и вопросы

ДЕНЬ 7.АКТИВНАЯ ПРОДАЖА

1. Расскажите, что входит в ваш продукт и дайте описание
2. К каким результатам приводит ваш продукт/услуга
3. Для кого подходит ваш продукт/услуга
4. Обозначьте старт (если продукт/услуга привязаны к определенной дате).
5. Расскажите как будет проходить работа с вами
6. Обозначьте стоимость или как к вам можно попасть в работу
7. Вовлекайте аудиторию в диалог через стикеры и вопросы

ПОЧЕМУ СХЕМА ПРОГРЕВА МОЖЕТ НЕ СРАБОТАТЬ…

1. Вы продаете несколько продуктов или услуг одновременно.
Купите консультацию, наставничество и может еще 1 гайд продать за 1 неделю?
НЕТ И ЕЩЕ РАЗ НЕТ!

Запомните! 1 прогрев / 1 схема прогрева = 1 продукт или услуга!

2. До этой схемы прогрева вы делали контент НЕ РЕГУЛЯРНО

3. Не подготовили аккаунт к продажам и не сделали упаковку под продукт (актуальные сторис у вас про котика, в постах тема совершенно иная, в шапке профиля нет призыва купить у вас продукт к которому вы прогреваете)

В блоге все работает в системе и если эта система не выстроена или выстроена НЕправильно - прогревы ❌НЕ РАБОТАЮТ

4. Используете заезженные инфоповоды (Например, про беременность. Или треш истории, которые выглядят как навязывание своего продукта: если вы сейчас не купите мой продукт, то вы умр*те)

5. Вы продаете продукт, который не нужен той аудитории, которая сейчас есть в вашем блоге.

Проведите опрос и узнайте наиболее актуальный вопрос, который хочет решить ваша аудитория сейчас.
В идеале, нужно провести глубокий анализ потенциальных клиентов через CustDev (созвоны, с целью выявить у аудитории их проблемы, боли и желания).

6. САМАЯ ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА!
ВЫ НЕ ПОНИМАЕТЕ КТО ВЫ И ЧТО ПРОДАЕТЕ!

В индивидуальной работе с клиентами, мы в первую очередь всегда создаем четкое позиционирование и выявляем все сильные стороны человека (о которых клиенты, чаще всего, и не подозревают!)

Если понять свой потенциал и соединить его с истинными желаниями, хотелками аудитории - вы получите продукт, который люди сами будут просить у вас продать им!

7. Вы уже много раз продавали на одну и ту же аудиторию. Люди в вашем блоге выгорели и уже подустали от продающего контента.

Решение - создание нового продукта и привлечение нового трафика.

Например, в прошлом году, в мае, ко мне обратилась девочка - мастер по изготовлению бомбочек.
После того, как таргет прекратил работу в РФ, она столкнулась с проблемой: аудитория выгорела, новую набрать не может - продаж нет.

Из-за этого не понимает как и что говорить в сторис - выход в сторис без цели каждый день как пытка.

В итоге, мы создали совершенно новый продукт под запрос аудитории и заработали первые 450.000 рублей с блога, за счет правильной продуктовой линейки.

В результате, Женя вышла на доход 12 млн. рублей на бомбочках для ванны ручной работы за полтора года!

доход по первой карте

доход по ИП

доход по второй карте

Также параллельно мы набирали подписчиков через рилс:

Система в блоге и собранные пазлы в блоге в виде:
🔸продукта
🔸упаковки профиля
🔸контента
🔸рекламы
🔸продаж
– вот ключи к успешному прогреву!

Выстроить такую систему можно за 2 месяца работы!

8. ВАЖНО! Вы продаете на чеки от 40.000-50.000 рублей. Более высокие чеки требуют более длительного прогрева к продукту, чем 7 дней и могут занимать по времени до 2-х месяцев!

9. Вы не знаете как работают алгоритмы

у меня есть статья, в которой я рассказываю как подчинить себе ОХВАТЫ В СТОРИС В 2024 ГОДУ. ХИТРАЯ СХЕМА С БАГАМИ АЛГОРИТМОВ Как происходит выдача в сторис? (какие реакции учитываются и выводят ваш кружочек сторис на первое место у подписчиков)

Зная алгоритмы, вы сможете управлять охватами в сторис даже в самые суровые времена!

СКОЛЬКО ДЕНЕГ МОЖНО ПОТЕРЯТЬ, ЕСЛИ НЕ ВЕСТИ СТОРИС?

В последнее время везде говорят, что сторис уже не так важны для привлечения аудитории и увеличения продаж, что можно их ИГНОРИРОВАТЬ! Снимать несколько reels в неделю и жить припеваючи.

Я в корне не согласна с этим убеждением!

Регулярное ведение сторис - это не просто способ поддерживать связь с вашей аудиторией, это возможность показать вашу личность, ваше уникальное видение мира, вашу страсть к вашему бизнесу.

Именно через сторис вы можете: рассказать о своих продуктах и услугах, привлечь внимание новых клиентов и превратить их в лояльных, установить эмоциональный контакт с потенциальными клиентами..

Помните, что в мире социальных сетей важно не только количество подписчиков, но и их вовлеченность и отношения с вами. Регулярные и интересные сторис помогут вам удержать внимание аудитории, вызывать эмоции и реакции. Именно поэтому, не стоит забывать о важности сторис в своей стратегии продвижения

Например, я работала с Леной @depil_king, над контентом в блоге (сценарии stories + reels). У нее свой салон по уходу за лицом и телом.

У них уже подключены инструменты, которые помогают им держать выручку в салоне в 2 млн.руб.🔥

НО! Мы подключили мое видение и стратегию для сторис и благодаря доп.инструментам вышли на 2.5 млн.руб. за месяц!🔥

В городе с населением 35.000 человек.

Ну круто же, правда?!

❗️Да, контент сыграл в этом скачке огромную роль.

Так можно ли, все-таки продавать без сторис? У Лены же работает…

Да, можно, но в доходе вы все равно теряете.

Вот Лена, например, ежемесячно теряла порядка 450.000 рублей, не используя сторис, как инструмент продаж.

КАК СНИМАТЬ СТОРИС РЕГУЛЯРНО И БЕЗ СТРАДАНИЙ “ЧТО СЕГОДНЯ ПОКАЗАТЬ В СТОРИС?”

Создание сторис - это важная часть работы эксперта.

Каждый день нужно придумывать новые идеи, чтобы привлечь внимание аудитории и поддерживать интерес к вашему контенту. Но откуда брать свежие идеи каждый день?

НАУЧИТЬСЯ МЫСЛИТЬ КОНТЕНТОМ…

✔️ Первый источник вдохновения - ваша жизнь. Обратите внимание на то, что происходит вокруг вас. Может быть, у вас был интересный разговор с коллегой или вы увидели что-то необычное на улице. Все это может стать идеей для сторис.

✔️ Второй способ - следить за трендами. Посмотрите, о чем сейчас говорят в соцсетях, какие хештеги популярны. Вы можете использовать актуальные темы в своих сторис, чтобы привлечь больше внимания к вашему профилю.

✔️ Третий способ - вдохновляйтесь другими. Посмотрите, какие сторис публикуют ваши коллеги или конкуренты. Возможно, вы найдете что-то интересное, что можно адаптировать под себя.

✔️ Четвертый способ - сделать распаковку личности и экспертности.
Уверяю вас, после таких распаковок у вас появится очень много идей, о которых можно рассказать вашей аудитории.

✔️ Пятый способ - провести CustDev аудитории и потенциальные клиенты сами вам расскажут о том, какие темы их триггерят и какой контент они точно будут смотреть.

ИЛИ ЗАГЛЯНУТЬ В МОЙ КАНАЛ ТЕЛЕГРАМ: ИВАНОВА ПРО МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ

В этом канале вы найдете очень много пользы. В том числе: канал с готовыми сценариями для сторис и reels для экспертов

Не бойтесь экспериментировать и пробовать что-то новое. Идеи могут приходить в самых неожиданных моментах, главное - быть открытым для них.

Как вы поняли, одним прогревом сыт не будешь. Прогревы работают, когда есть система в блоге.

Хотите не думать каждый день о том, что публиковать в сторис и как рассказать о вашем продукте в блоге? Я подготовила для вас ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ: 🔥ГОТОВЫЙ КОНТЕНТ ПЛАН STORIES+REELS Сценарии подойдут:
✔️для экспертов (психологи, коучи, астрологи, нутрициологи и тд.)
✔️для специалистов, продюсеров, SMMщиков, дизайнеров
✔️для бьюти мастеров
➡️ Стоимость контент плана 4990₽

Пишите мне в Instagram* @olya_marketing или в Telegram @Oli_smm кодовое слово “СЦЕНАРИИ”. И в течении 24 часов, после прочтения этой статьи, вы сможете приобрести контент план всего за 990₽ вместо 4990₽