Таргетированная реклама на услуги автоподбора.

👉 Аккаунт @cosmocar.ru - личный блог, ведется от лица главного специалиста.

✔ Компания занимается подбором автомобилей с пробегом, оказывает помощь в приобретении новых авто, помогает при регистрационных действиях в ГИБДД.

✔ ИЗ МИНУСОВ: Активность в профиле минимальна. Падение охватов произошло после глобальной чистки ботов. На момент начала работы, аккаунт попал в теневой бан на месяц.

✔ Отсутствие сайта, рабочая область только Instagram аккаунт.

Поэтому, главной целью в начале нашей работы стало:

▶ создание активности в аккаунте и привлечение новых подписчиков;

▶ и уже далее, продажа услуг по подбору авто.

✔ ПЛЮСЫ: Блог ведется от имени специалиста, который является главным экспертом компании. Хорошо разбирается в своей нише, о чем говорят полезные и качественные посты. Неплохие фото, есть как личные, так и по тематике аккаунта.

✔ Желание клиента расти и развиваться.

✔ Понимание, что ниша сложная и конкурентная и огромного притока клиентов, даже после первого месяца запуска рекламы, ожидать не стоит.

✔ Средний чек - 24 т.р. Это довольно крупная сумма для большинства людей. НО! При грамотном ведении аккаунта, закрытии основных болей клиентов, интересном и познавательном контенте, выгода от использовании услуги - колоссальна.

НАЧАЛО РАБОТЫ:

1️⃣ Сформулировала основные задачи на начальном этапе:

● “оживление” и вовлечение существующих подписчиков;

● приток новой аудитории;

● взаимозаменяемость неактивной публики - целевой;

● подготовка качественных рекламных составляющих для запуска таргетированной рекламы.

2️⃣ Выделили две ЦА:

Первичную - мужчины 24-45 с интересами бизнес, материально обеспеченных и семейных.

Вторичную - женщины 24-45 с интересами ип / бизнес, мамочек.

По желанию клиента, изначально рекламу запускали только на мужскую аудиторию, разделив их по возрастам 24-34 и 35-45.

3️⃣ Подготовила креативы и текстовые объявления:

▪ Видео-формат для сториз

▪ Фото для новостной ленты

ЗАПУСК:

1️⃣ Тестировали 3 основные кампании, в общей сложности запущено 30 объявлений на: мужскую аудиторию - бизнес, материально обеспеченных, семейных с целью Трафик и Охват с ценой в 50р. за объявление. ГЕО использовали Москва и большие города.

▪ Проведя анализ стало понятно, лучше всего реагирует платежеспособная аудитория в возрастном сегменте 32-45 и 25-31, а также бизнес 25-31.

Не эффективные и дорогие объявления, свыше 16 рублей, были отключены, оставлены всего три, при этом бюджет на них увеличила до 200-250 рублей.

Также были исключены города, которые не сработали, либо цена перехода в них выше 20 рублей.

По креативу хорошо зашли две картинки (вторая и третья).

Итогом были переходы, люди подписывались, заявок и сообщений не поступало.

2️⃣ Подведение промежуточных итогов:

▪ Спустя месяц, решили протестировать и женскую аудиторию. Для нее немного изменили текст в объявлениях, картинки остались те же.

▪ В мужской аудитории снова убрала неэффективные объявления, скорректировала текст. Объединила аудиторию по возрастам. ❗ Это дало положительный результат, стало больше переходов и цена их снизилась до 7-8 руб.

▪ Параллельно запускали объявления с целью Вовлеченность для поддержания активности на страничке. Выбрали специально несколько интересных постов с красивыми картинками.

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМЫ НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ:

✔ Количество подписчиков растет, "мертвые аккаунты" заменяются на целевые. Но это еще благодаря параллельной настройки МФ по конкурентам.

✔ Активность также возросла. Люди охотно комментируют, особенно хорошо заходят видео-посты. Также стало поступать больше запросов на консультацию Директ как от женщин, так и от мужчин.

✔ Для нас это неплохо, т.к. активность аккаунта настолько была низкой из-за "теневого бана", что приход живой аудитории, было большим плюсом.

✔ Стоимость кликов в 16 руб на женскую аудиторию и 7-8 руб на мужскую, нас устраивает.

НО! Услугу по Подбору автомобиля, мы так и не продали.

✔ Подняли бюджет до 15 00 тысяч рублей.

ПЛАНЫ:

✔ Разрабатываем совместно с клиентом проведение розыгрышей и активностей с целью еще большего вовлечения аудитории, придумываем акции.

✔ Собираем базу клиентов для создания Look-a-Like аудитории.

✔ Клиент начал заниматься разработкой сайта.

✔ В следующем месяце, планируем запускать рекламу на Fb.

✔ Также клиент ведет переговоры с блогером для размещения рекламы у него.

✔ Для этих целей, клиент занимается съемкой нового креатива, это и видео (для Сториз), и фото для Ленты и Fb.

ВАЖНО:

❗ Данный отчет о результативности рекламной компании не для массовой публикации ❗ это мой макси-отчет о проделанной работе на тренинге.

Я не совсем удовлетворена результатом. Да, "оживить" аккаунт нам удалось.

Но продаж нет - ни одной.

На продолжаем работать дальше по намеченному плану. Спасибо, что дочитали.

Выпускницы 3-его потока тренинга"Таргетированная реклама в Инстаграм Виталия Комысова" - Сорокина Ольга.

Instagram @_olich_ka

Telegram @OlkaSorus

WhatsApp 89269313324