Как продать то, что нельзя потрогать, на 700 тысяч🔥
С Марией мы начали работать в конце января. Это уже был хороший раскрученный профиль с записью, но хотелось большего! Мария - нумеролог.
Передо мной стояли задачи:
- упорядочить записи и увеличить их количество
- полноценно выйти в онлайн на масштабирование (создать онлайн продукты)
- монетизация
Сначала я проанализировала текущую ситуацию, выявила, на каком этапе теряются лиды и как можно докрутить скрипты продаж, чтобы закрывать больше клиентов на консультации, причем на самый дорогой тариф. В итоге буквально за неделю я забила запись на весь февраль и большую часть записей составляли консультации полного формата!
Запись и общение с клиентами я взяла на себя. Благодаря тому, что я проработала общение с лидами, нашла точки, на которые нужно было надавить, люди покупали максимальный тариф, хотя пришли за дешевой консультацией.🔥
Но работая с каждым индивидуально не было возможности масштабироваться. Поэтому мы решили делать массовые продукты - марафоны и онлайн-курсы.
Сперва оформили чек-листы и гайды для того, чтобы дать возможность новым клиентам с нами познакомиться. Мария дала информацию, а мной была продумана грамотная упаковка полезного продукта. В итоге за сутки продаж один платный гайд был продан на 60 тысяч, а второй бесплатный чек-лист был скачан более 1000 раз и это без вложений в рекламу!🔥
Мы задействовали все механики бесплатного пиара - просили отмечать нас в сториз, чтобы получить дополнительный охват.
Мы очень круто прогрели аудиторию! Нас просто завалили похвалой, и конечно самое время было продавать продукт дороже! Мы начали готовить марафон, который по факту перетек в полноценный курс! Начали с бесплатной недели, собрали 300 заявок. Цену поставили 3.000 рублей, в итоге на платный тариф перешло более 100 человек! Марафон окупился больше, чем в 7 раз! Я подготовила качественный прогрев в сториз и постах, мы двигались согласно разработанному мной плану. И когда работа идет в паре - результаты получаются крутыми! Отзывов по этому марафону мы собрали достаточно! И это поможет нам в дальнейших продажах.💪🏻
Важная деталь - на время марафона была приостановлена продажа других продуктов и весь трафик из-за нехватки времени. Нужно было решать эту проблему и я взяла на себя больше задач - руководила кураторами марафона, взяла на себя взаимодействие с другими сотрудниками, проработку и упаковку новых продуктов.
Далее мы разработали стратегию привлечения новой аудитории, прогрев, так как ввели новые услуги - упаковали медитации (про которые все спрашивали, но готового продукта не было), подняли цены на консультации (и поэтому нужна была новая аудитория). И воткнулись в юридические моменты - настройка оплат.😤 Поэтому запуск отложился, и от меня это, к сожалению, не зависело.😕
Поскольку владелицей было принято решение не вкладывать денег в рекламу медитаций, прогрев сработал только на существующую аудиторию и продаж было на 50 тысяч (окупаемость вложений в 8 раз). И это так же можно масштабировать.
На данный момент наше сотрудничество на паузе до момента корректной настройки всех оплат, технического дооснащения сайта и прочего, потому что технические сбои негативно повлияли на доходимость людей до продажи.😒 Результат мог бы быть в несколько раз лучше!
Вывод - нужно не отступать от намеченного плана и вкладываться в рекламу. Работа сообща, грамотное разделение обязанностей, найм технического персонала умножает прибыль в разы! И если вы обо что-то спотыкаетесь - нужно учитывать ошибки и быстро их исправлять.☺️
Меня зовут Александра Ольховская, я занимаюсь комплексным продвижением экспертов в инстаграм, составлением стратегий развития и упаковкой онлайн продуктов.
Всегда открыта для сотрудничества!
Telegram @olkhowskaia
WhatsApp +7 909 448 44 09