December 5, 2021

Кейс “магазин одежды” или как я снизила стоимость заявки в 7 раз

В октябре 2021г. я начала продвигать магазин одежды в Украине. Сайта у клиента не было, только инстаграм.

Задачи: продажи, заявки не дороже 2,5$

Бюджет: 1500$

C чего начали:

-проанализирован аккаунт

-анализ работы предыдущего таргетолога в ads manager

-анализ конкурентов в данной нише

-даны рекомендации по оформлению профиля

-сегментирование аудитории и составление стратегии 

-написание сценариев для съемки контента

-подготовка рекламных макетов

Что мы имеем до начала работы:

 скучный профиль, непрофессиональные модели, фотографии низкого качества, и соответственно, низкая активность 

визуал ДО:

Визуал ПОСЛЕ:

Smm-специалист каждый день выкладывает истории и посты, что очень важно, когда подключена реклама.

Основные сегменты аудитории:

  • девушки, 18-45, интересы: пальто, одежда, куртки
  • девушки, 18-45, интересы: бренды одежды (средний ценовой сегмент)
  • девушки, 18-45, интересы: фотография, студия и т.д.
  • девушки , 18-45, интересы: мода, стиль
  • девушки , 18-45, интересы: вскоре день рождение
  • девушки , 18-45, интересы: showroom
  • девушки , 18-45, интересы: онлайн покупки
  • девушки , 18-45, интересы: торговые центры 
  • девушки,18-45, без интересов (широкая)
  • lal 1-3% на взаимодействующих с профилем инстаграм
  • lal 1-3% на базу клиентов (13 тысяч контактов) 

Офлайн точка находится в г. Николаев, поэтому рекламу показываем отдельно на город, и на всю Украину, исключая Николаев. 

Начинаем с цели сообщения и получаем очень дорогой результат, не входим в KPI

Меняем макеты, показывая самый актуальный товар. Больше всего аудиторию интересует верхняя одежда, принимаем решение в рекламе показывать именно ее

К цели сообщения подключаю трафик, с которого тоже приходят заявки в виде комментариев под постами и сообщений в директ 

После нескольких экспериментов с макетами, лучший результат показали: существующие посты и видео креативы с ценой (ценовой сегмент выше среднего)

ссылка на креативы, которые показали лучший результат: https://drive.google.com/drive/folders/1tS_wD2cZnIB5qTqMbtFiUbjBw1Hk-e8S?usp=sharing

на данный момент удалось снизить стоимость заявки до 0,7$

средняя стоимость заявки 1,09 $

цель трафик также отлично работает, тк не все готовы сразу сделать заказ, нужно ознакомиться с магазином, просмотреть товар, подписаться, прогреться историями.

минимальная стоимость клика 0,12 $, средняя 0,18 $

здесь отлично работают существующие посты с кольцевой галереей, где можно разглядеть вещь со всех сторон. Видео креативы тоже показывают отличный результат, как с ценами, так и без. 

Данные по прибыли я сообщить не могу, тк это конфиденциальные данные, но могу сказать, что с помощью таргетированной рекламы мы увеличили продажи в ТРИ раза.

Это промежуточный результат ,работаем дальше, наращиваем обороты.

Таргетолог:

 Крылова Ольга, +79178120038

Телеграм t.me/olkrylova96