Как много зарабатывать и вести блог в удовольствие
Как превратить блог в бизнес-проект? Как получать клиентов и заказы, живя обычной жизнью:
❌ НЕ тратя мучительные часы на создание сторис, рилс и постов
Как делать контент, который будет мягко продавать, приводить клиентов, вызывать отклик и приносить заказы, даже если ты не вышла сегодня в блог говорящей головой?
За 5 минут я раскрою в этой статье мою концепцию ведения прибыльного блога. Увидишь, тебе не нужны сотни тысяч подписчиков, чтобы зарабатывать в социальных сетях.
Меня зовут Ольга, мне 41 год. За моими плечами 15+ лет опыта в маркетинге и создании контента. Я много лет была офисным сотрудником в найме, с закрытой страницей только для друзей.
Сейчас я блогер-эксперт, у меня 2 блога: на 10 тысяч подписчиков с синей галочкой, и вторая страничка-малыш. Я завела новый блог 18 января и прямо сейчас он активно растет и уже приносит доход на консультациях и стратегических сессиях.
Ты - эксперт, ведешь полезный блог? Фрилансер с рабочей страницей и ищешь клиентов онлайн? Не получаешь доход, нет продаж, нет отклика на твой контент? Значит, ты что-то делаешь не так.
❓Дай угадаю, тебе кажется, что самая большая проблема - это продвижение? Думаешь, будут новые подписчики и с ними придут продажи? Ок, представим, что ты сделала классный рилс. И он "залетел" на миллион просмотров. К тебе пришли 50 тысяч подписчиков и знаешь что?
❌ Если у тебя не покупали "старенькие" в микроблоге, то и "новенькие" не поспешат принести деньги. Я знаю блоги, где 5-10-50 тысяч подписчиков пришли из рилс, но продаж не прибавилось. Если ты не умеешь делать продающий контент, то число подписчиков не играет никакой роли.
Смотри, это стратегическая ошибка думать, что продажи приходят с масштабом. На микроблоге можно прекрасно зарабатывать, если уметь доносить ценность, раскрывать свои смыслы и мягко продавать через контент.
Факт: 18 января я завела новую страничку специально, чтобы показать, что зарабатывать можно даже с небольшой аудиторией. И 29 января уже продала первую консультацию. Девушка случайно увидела мой рилс, зашла, поставила огонек моей истории. И через 3 дня написала запрос о консультации.
❗️В тот момент у меня было 10 публикаций и всего 72 подписчика. Не было выложено никаких кейсов, ни отзывов, ни предложений что-то купить. Но моя экспертность отлично считывалась через контент и сторис.
В чем же состоит моя концепция, в чем секрет продаж с микроблогов? Почему у одних ноль выручки, а у других прекрасный спрос на продукты и услуги?
Когда-то давно я начинала, как все: вела скучный экспертный блог, и делала через нехочу редкие выходы в сторис, старалась дать максимум пользы...
Но чем больше пользы я давала - тем меньше отклика было. Шаг за шагом я нащупала стратегию создания спроса и теперь обучаю свой концепции мягких продаж и продвижению через контент.
💌 Забирай себе мою систему. Чем раньше ты внедришь ее, тем быстрее начнешь получать доход.
Итак, сохрани себе эти 5 шагов:
- Понять, кто ты и составить твою карту смыслов
- Определить, какой у твоих клиентов истинный запрос
- Начать говорить с подписчиками на их языке, чтобы донести, "продать" им твои идеи и смыслы
- Научиться управлять вниманием аудитории
- Заворачивать продажи в красивый сторителлинг
Часть этой системы, которая позволяет продавать даже на небольшом числе подписчиков, выглядит вот так:
Теперь я покажу детально каждый шаг, чтобы ты могла забрать себе и применить эту систему.
ШАГ 1. Составь карту твоих смыслов
Первый этап надо всегда начинать с себя. Ты = основа твоего блога. Можно скопировать твои идеи, переснять твой рилс, но невозможно повторить твой уникальный жизненный путь и твои смыслы.
Ты сможешь за 10 секунд сформулировать кто ты, о чем твой блог и чем отличаешься от других? Из исследования себя, ценностей, пути, рождается уникальная карта смыслов и продающих сообщений, основа роста. Без этого в контенте и продвижении будет хаос.
Приведу пример из моих смыслов. Я - стратег, и моя философия - это четкая система контента, простота и точечные, эффективные действия. Я за этичные и мягкие продажи - мне важно быть вкладом и давать реальную ценность людям.
Как результат, у меня "залетают" рилс о том, как быстро и эстетично оформить сторис без сторонних приложений [эффективность], как сделать сторителлинг из сухих фактов [простота и ценность], почему котики вредны для экспертного блога и как удержать внимание [стратегия контента].
Как ты уже понимаешь, не случайно именно эти рилс "залетели" и привели на новую страничку больше 1000 подписчиков за 2 месяца.
ШАГ 2. Узнай истинный запрос клиентов
Кажется, при продаже услуг и продуктов надо говорить про содержание, продолжительность, формат и стоимость. Получается из серии "разберем по шагам твой вопрос за 60 минут в зум", "в нашем курсе 10 модулей и сто уроков на все темы"
Но задумайся на минуту, зачем человек покупает, например, консультацию по продвижению? Чтобы получить больше просмотров и новых подписчиков. А зачем они нужны? Чтобы получить стабильный поток клиентов. Чтобы перестать расстраиваться из-за маленьких продаж. Чтобы видеть отдачу от блога. А если мы пойдем дальше? Чтобы наконец-то вздохнуть уверенно, заняться любимым делом, свозить детей на море или накупить модной одежды и ходить в дорогой ресторан каждую пятницу.
Понимаешь, да? Маркетологу кажется, что у него покупают консультацию или курс, но на самом деле - уверенность и самореализацию.
Чтобы начать продавать на любых охватах, надо показать людям, что ты понимаешь их истинный запрос и можешь помочь его решить.
Если человек видит ценность и решение своей проблемы - он готов покупать без танцев с бубном.
ШАГ 3. Понятно доносить твои мысли
Проблема в том, что специалисты и эксперты живут в своем "экспертном пузыре". Зайдешь на такую страницу - там все супер полезно, Википедия отдыхает.
С большой долей вероятности у тебя нет продаж, потому что ты совершаешь на этом шаге одну их двух ошибок:
Ошибка #1: Упаковываешь экспертность в общеизвестную истину. Проверь, нет ли у тебя подобного в контенте:
→ Чтобы иметь тело мечты, надо следить за питанием и заниматься спортом
→ Чтобы не выгорать, надо наладить баланс между работой и личной жизнью
→ Чтобы вернуть энергию, надо настроить расписание, высыпаться и отказаться от вредных привычек
Покажи мне человека, который не знает, что зарядка, здоровый сон и правильное питание - это полезно :) Как думаешь, достучишься ли ты этими банальностями до сердец твоих подписчиков? Сомневаюсь, тут хочется зевать и идти смотреть котиков.
Ошибка #2: Использовать слишком экспертный язык.
Например, я могу написать так: сегментация и определение ядра целевой аудитории - это основополагающий шаг в разработке маркетинговой стратегии. В переводе на человеческий я имела в виду "надо понять, кто твои клиенты".
Ты не поверишь, как много людей не понимают экспертные термины, сокращения и слова, которые тебе кажутся очевидными!
🥱Как только человек видит сложное непонятное слово - он отключается. Ты можешь быть как угодно полезной, но если твои слова и тексты превращаются в белый шум, то продаж не будет.
Итого: шансы на продажи стремятся к нулю, если в блоге комбо из сухих общеизвестных истин, сложного экспертного языка и однобокой подачи информации. Подписчики может и понимают, что ты эксперт, но не улавливают, как именно ты можешь быть им полезна.
Именно поэтому на моем практикуме целый день посвящен умению правильно формулировать и раскрывать твои мысли. Мало иметь карту смыслов и понимать истинные запросы, важно уметь донести это до подписчиков.
Если я написала бы эту статью маркетинговым языком, ты перестала бы читать примерно на втором абзаце :) Но ты еще тут, потому что моя система работает.
А еще ты дочитала до этого места, потому что я умею управлять вниманием. Ты знаешь, что человек принимает решение тратить ли время на пост, сторис или статью примерно за 2-3 секунды?
Добавь к этому тот факт, что люди в социальные сети приходят расслаблять мозг, смотреть любимых блогеров и котиков. Ты конкурируешь за внимание не с коллегами из своей ниши, а со звездными блогерами, которые выкладывают по 50 сторис и два видео в день. Подписчик может и не против посмотреть что-нибудь полезное, но ему надо еще заметить эту пользу в море смешных видео и сторис с сумочками и Дубаем.
🔻Можно быть суперкрутой и давать море пользы, но если начинать скучно, то продаж не будет. Так не надо: "Доброе утро, дорогие подписчики! Сегодня такая солнечная погода, я наконец-то спокойно выпила кофе с утра и сегодня я хочу рассказать вам об одной очень важной системе..." Спорим, на этой фразе тебе уже захотелось пролистнуть дальше? 🥱
Слабые первые сторис, начало видео и текстов режут тебе просмотры. Что толку дать пользу и трясти своими смыслами, если их никто не увидит? В мире клипового мышления важно быть заметным, действовать быстро и удерживать внимание зрителя. Потому что для нас с тобой социальные сети - это бизнес, мы хотим зарабатывать, и зарабатывать много.
Внимание - самая ценная валюта, которая легче всего конвертируется в деньги. Именно поэтому я тщательно работаю над качеством и удержанием внимания в моем блоге и учу этому моих учеников и клиентов.
Ты удерживаешь внимание = люди проводят много времени на твой странице = твой кружочек сторис идет одним из первых = подписчики пропитываются твоими смыслами, ценностями = легко покупают.
Поэтому создавать любую единицу контента обязательно спроси себя: с чего я должна начать, чтобы людям было интересно смотреть? Тут тонкая грань, ты наверняка видела у блогеров и шпагаты, и рыдания в первых сторис - это хайп. Я против хайпа. Я за красивые, изящные "крючки" смыслов, которые цепляют внимание намного лучше купальников, слез и йоги на рассвете.
ШАГ 5. Делать продающие истории
Мой самый любимый, немного магический ингредиент, это продажи через сторителлинг 💔 Умение превращать продающие факты в истории, видеть идеи в рутине будней, и мягко погружать подписчика в свои смыслы = навык на миллион.
Это не природный талант, сторителлинг легко освоить. Я закончила с отличием физмат класс при Бауманском Университете, была фанатом физики и математики, мыслила цифрами и табличками. А теперь я умею за 30 минут делать интересные сторис и рилс и мягко продаю через контентные воронки. Так, что у меня покупают даже без кейсов из нового блога.
Главное: я умею передавать свою систему ведения блога ученикам. Навык создавать спрос через контент - универсален. Он работает для сторис, рилс, постов, телеграмм, ютьюб-каналов, любых форматов. Бонусом ты станешь еще более интересным собеседником, потому что умение классно упаковать информацию, как магнитом притягивает людей.
Освой мою систему и будешь получать восторженные отзывы, мягко продавать через ценности и смыслы, а значит, придут клиенты на высокие чеки.
Как же этому научиться?
если у тебя в голове возникла такая мысль, то можно присоединиться к живому практикуму "катализатор сторис".
Ближайший старт 15 мая, и список перезаписи получит лучшие условия и секретный бонус. Я могла бы сделать уроки в записи, но теория никогда не будет полезной без практики.
Можно прочесть тысячу книг, посмотреть десятки уроков, увидеть сотни рилс и сторис, но так и не сделать ни одну свою продающую историю.
На практикуме за неделю я погружаю в эту систему, передаю конструктор продающих историй, а главное - участники начинают делать контент по моим скриптам и сразу видят первые результаты.
Среди моих учеников и клиентов психологи, хенд-мейд мастера, эксперты по продажам, эзотерики, мастера-стилисты, владельцы художественных школ, смм-менеджеры и таргетологи. За плечами каждого - жизненный опыт, часы обучений, персональные ценности, клиенты. Они учатся на практике упаковывать свой блог и внедрять продающие сторис.
Создают карту смыслов, определяют истинные запросы клиентов, упаковывают блог, начинают генерировать идеи и инфоповоды, прокачивают навык сторителлинга.
Если тебе откликается мой подход - присоединяйся, старт практикума 13 мая и сейчас я с удовольствием предложу лучшие условия и секретный бонусный урок приглашенного спикера, от которого вы точно будете в восторге. Напиши "+" мне в личные сообщения в телеграм по этой ссылке https://t.me/olliavd
❗️предупреждаю: технология создания сторис вызывает привыкание :) ты больше не сможешь вести скучный блог в стиле википедии, и начнешь создавать по настоящему классный, интересный, индивидуальный и продающий контент.