КАК УВЕЛИЧИТЬ КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ И ЗАЯВОК В БЛОГЕ? 💸
"Откуда брать заявки, если блог совсем малыш или подписчики читают посты, но молчат?"
«Как создать ту самую систему, которая стабильно будет приводить новую аудиторию?»
«Я не хочу регулярно вести блог, как я могу сразу делать продажи своих услуг?»
- ответы на эти вопросы ты узнаешь в этой статье!
Если ты уже эксперт в своем деле, постоянно задумываешься, как бы заработать больше и с интересом хватаешь любую возможность расти - ты в нужном месте! 💪
Но для начала давай познакомимся!
👋 Меня зовут Ольга Александрова и я
- Маркетолог, эксперт в привлечении трафика, наставник с твердыми инструментами и четкой стратегией без инфоцыганства и продаж воздуха
- Я практик : все инструменты были опробованы мной, моими клиентами и учениками на разных нишах! Не только онлайн, но и для офлайн- бизнеса!
- Обожаю обучать - первое моё образование- педагогическое! (Второе- маркетинг и менеджмент; третье- психологическое, четвертое -я дипломированный коуч. Да, саморазвитие и быть в курсе всех новинок - это мое)
- Я люблю делать сложное и объемное - простым и понятным, делить на молекулы, систематизировать в таблицы и схемы, а также давать пошаговые алгоритмы. Чтобы легко было внедрять и видеть всю систему, для чего делается то или иное действие!
В моем телеграм - канале ты узнаешь:
- Как сделать продающую упаковку канала
- Как вести канал и строить контент, чтобы подписчики вовлекались
- Фишки полезного функционала для легкой работы в ТГ
- Как продвигать канал бесплатно и набирать подписчиков с минимальным бюджетом
Как продавать без манипуляций и шаблонных прогревов?
Наверняка ты уже пробовала писать посты по копирайтинговым структурам типа AIDA, давить на боли и предлагать решение, делать вовлекающие заголовки, искать инфоповоды в реальной жизни и приплетать к ним экспертность.
Но подписчики все равно вяло реагируют и продолжают сомневаться, что твой метод работает, что именно ты решишь их проблему.
А самое неприятное, что продавая через боли- мы берем в работу тех, кто купил, лишь бы «заглушить эту боль», не может на самом деле придти к результату, сливается на пол пути или вовсе, очухавшись от спонтанной покупки, просит возврат. Вот такой низкозамотивированный сегмент и притягивается через «продажи любой ценой».
Когда я с этим столкнулась, то поняла, что нужен совсем другой подход - выстраивание длительных отношений с людьми, формирование лояльности и создание фундаментального позиционирования.
Когда у нас что-то происходит в жизни, то мы первым делом хотим рассказать подруге/родным, а для блога обычно «подбираем слова», стараемся «держать марку» и типа кому это интересно.
Тем самым заглушая эту искорку искренности!
А это ведь так важно! Когда аудитории с вами легко, ненапряжно, интересно, то они «смотрят ваш сериал» и становятся его активными участниками! Всем интересно «подглядывать а что там у неё?»
Тут хочу поделиться своими наблюдениями, что гораздо легче вести контент и гораздо больше откликов, если перестать думать «а как им продать», вместо этого исходить из позиции «а как бы мне с ними подружиться»! Если бы это были ваши знакомые, что важного о себе вы бы рассказывали? Как интересно вели бы беседу, взахлеб рассказывая о своем деле! Просто делясь без цели продать!
Особенно, когда ломаешь голову, как бы «родить» экспертный пост - это осознание, что цель - подружиться и рассказать интересный случай из жизни - сразу отпускает всю маску холодной важности и приходит вдохновение!
Представьте, что вы в кинотеатре. Есть обычный фильм, где мутная муть, без кульминации, погружения в образ героя, который посмотрел и забыл, на один раз. А есть те, которые запоминаются на всю жизнь и хочется пересматривать. А есть 7д с полным погружением, когда ты как будто находишься в самом этом действии, смотришь по сторонам - а всё объемное, ещё и кресло трясется и водичка брызгает и у тебя мурашки от эмоций!
Так и в блоге. Это же жизнь. Тренд на успешный успех давно позади. Мы живые люди, у нас есть плюсы и минусы, взлеты и падения. Плоскостной образ эксперта уже никого не цепляет, есть Гугл и Википедия, чтобы найти «просто информацию». Важно создавать «объемный образ», потому что у всех есть проблемы и трудности и никто не живет на облаке. А идеальность считывается за не искренность.
Неидеальность - это не про слабость, а про силу, про честность.
Показывая себя реального, тебе легче вести блог, не ломаешь голову над контентом, не выгораешь и не забрасываешь его))
Раскрывая свои ценности в блоге мы сразу отсеиваем тех, кто их не разделяет. То есть строя контент на ценностях мы формируем личный бренд и притягиваем людей со схожими интересами и взглядами. Это помогает выстроить крепкие отношения с аудиторией, которая будет вовлекаться, сопереживать и поддерживать.
Инструменты для упаковки продающих смыслов через лояльность:
- понимание своего позиционирования;
- распаковка личности и распаковка экспертности;
- определение, выделение и трансляция ценностей;
- определение рубрик, составление майнд-карты с пулом тем и др.
А что делать, если все, кто хотели, уже купили?
Ведь рано или поздно имеющиеся «активы аудитории» заканчиваются!
Когда твой канал совсем малыш и ты только начинаешь продвижение, то можно пользоваться бесплатными способами!
Я начинала с нуля и вот так выглядела моя статистика спустя 2 месяца
Но важно помнить, что абсолютно бесплатных методов продвижения не бывает - мы всегда платим или деньгами или своим временем!
А также, чтобы аудитория активнее приходила в канал нужно:
- Сделать продающую упаковку канала и создать автоворонку в закрепе
- Наполнить канал правильными смыслами
- Подготовить офферы для разных методов трафика
Но не всегда у нас есть время и желание регулярно вести свой блог, а живых денег хочется здесь и сейчас. Что же тогда делать?
Например, используя целевые рассылки мы с Юлей сразу начали делать продажи на холодную аудиторию.
После того, как она увидела, что рассылки работают - привела мне еще одного клиента - энергопрактика. И тут пошли заявки даже на неупакованный канал. Все дело в оффере и сборе целевой аудитории, которая уже осознала свою проблему и хочет ее решить, поэтому получился такой быстрый результат.
Сейчас я уже не делаю рассылки на заказ, но все тонкости этого метода добавила в курс «как набрать подписчиков в свой канал»:
- как покупать виртуальные номера для безопасности основного аккаунта
- в какие приложения-клоны их переносить
- как собирать базу и быстро рассылать
- какие конкретно офферы сработали у меня
- куда вести аудиторию с рассылок, разбор связок
Так что можно делать рассылки самостоятельно, бесплатно и с умом, это дает совсем другой результат, чем когда нанимаешь подрядчиков и они рассылают всем подряд кружочки и спам-сообщения, автоматизированно собирая базу из тех, кому уже приходило 100500 таких сообщений, поэтому их просто банят и не читают.
Помимо этого бесплатного метода существуют и другие работающие схемы набора подписчиков:
- создание каналов-прокладок (посадочные страницы)
- инвайтинг (здесь результат тоже зависит от сбора базы и правильного наполнения чата, есть 2 варианта: для лид-магнитной воронки и вовлечения; и для продаж с трафика через диагностики)
- рассылка оффера по чатам (здесь мне за 2 дня пришло 40 человек, а потратила я на это 5 минут, просто «копировать-вставить»)
Ученик адаптировал этот метод под себя и привлек 40-45 чел за 2 недели.
- комментинг (отзыв клиента, который пришел на консультацию с комментинга, а дальше решил продолжить в формате наставничества - еще раз доказывает эффективность данного метода)
- интерактивы (метод сомнительный, не для каждой ниши подходит, но аудитория идет очень быстро, позволяет сделать канал живым и активным, тем самым повышая лояльность холодной аудитории, которая приходит с целевых методов трафика и рекламы)
- запуск «управляемого сарафана» - это сарафанное радио, которое мы можем контролировать (6 разновидностей партнерского пиара и бартер)
С бесплатными все понятно, чем больше работаешь «ручками», тем больше результат.
Но есть варианты набора аудитории, которым можно уделять меньше времени.
Например, разобравшись в закупе рекламы - заплатил и забыл)) сидишь и ждешь, когда люди сами придут. И так тоже можно!
А еще можно выступать спикером на собранную ЦА от организаторов, проводить там прямой эфир, а не в своем канале. Тем самым приводя и себе новых подписчиков и делая продажи. В методичке я давала ссылки на каналы марафонов по разным нишам.
И конечно же не всем по карману закупать индивидуальную рекламу в каналах крупных блоггеров. Но есть вариант ходить туда на рекламу подборкой! Так стоимость рекламы раскидывается на 6-8 каналов, а значит и подписчик выходит во много раз дешевле!
Вы можете поискать организаторов закупа самостоятельно, а проверенные мной лично контакты я даю своим ученикам.
Везде нужен тест гипотез, но попробовав разместиться в каналах, где сработала реклама не за 10 тыс, а всего за 1,5- туда уже можно идти с полноценным рекламным постом!
В декабре я покупала рекламу в экспертном канале за 11500, пришло 85-100 человек, это очень мало! Но спустя 3-4 месяца я сходила туда подборкой, заплатив всего ~2 тыс! И пришло столько же! Так есть ли смысл переплачивать?))
Все методы привлечения аудитории, а также готовые скрипты, связки и воронки продаж мы подробно разбираем на курсе «Как набрать подписчиков в свой канал».
А продающую упаковку блога создаем на практикуме по упаковке канала "Визитка бренда" - старт нового потока 5/05/25 (На нем вы не просто упакуете канал, а создадите эффект сильного личного бренда в блоге; соберёте закреп, прогревающий к личности и экспертности, а также напишите вовлекающие посты с мощным подтекстом и не только)
Также 1 раз в год я открываю набор в мини-группу в формате наставничества. Туда входит и практикум по упаковке, и доступ к курсу по продвижению в ТГ, а также 3 видео-созвона с построением твоих воронок продаж и разработки стратегии продвижения. Работа в чате идет 5 недель!
В этом году группа стартует 5 мая и осталось только 2 места! Стоимость: 35.000р (есть рассрочка)
Если ты хочешь увеличить продажи со своего телеграмм канала и начать работу в формате наставничества, то пиши мне в тг @ollymp_school слово НАСТАВНИЧЕСТВО, и мы построим твою личную стратегию из точки А в точку Б, разберём твой блог, продажи, продукт, найдем в чем сейчас затыки и что с ними делать.
До встречи на личке @ollymp_school и в канале