КАК ПРОДАВАТЬ БЕЗ ВОРОНОК В ХАЙЛАЙТС И ПРОГРЕВОВ В СТОРИС?
Привет! Сейчас поговорим об уже нашумевших обновлениях инстаграм, которые не то, чтобы в формате "тестирования", а уже вот-вот выкатят в новой версии. Дело в том, что эти обновления уж очень сильно задевают инфобизнесменов, экспертов, фрилансеров, да и всех, кто продает что-то в своем блоге.
В этой статье мы обсудим, что делать, чтобы не потерять существующий инфобизнес, как теперь развиваться, если ты новичок. И что же теперь будет с воронками.
Итак, по порядку
Вот, что мы имеем
Хайлайтсы переезжают. Привычным воронкам продаж пришел конец?
Highlights «переезжают» в отдельную вкладку в основную ленту. Теперь лента будет своеобразным миксом постов, рилс и Instagram Stories. По словам главы Instagram* Адама Моссери, цель изменений — сделать профиль более лаконичным и удобным. «Мы стараемся упростить дизайн профилей, чтобы больше контента было видно сразу и без лишних элементов», — отметил он.
Зачем это нужно на самом деле и чем это грозит инфобизу?
Ну давайте просто посмотрим за тем, что происходит на площадке и в мире.
- Во-первых, На фоне бана TikTok (а значит и CapCut) в США Инстаграм анонсировал отдельное приложение Edits с фуллпаком всех нужных инструментов для видеомейкеров. И естественно, Instagram хочет занять нишу.
- Во-вторых, не забываем, что Instagram, в первую очередь - развлекательная платформа, а не платформа для ведения бизнеса. И для обычных пользователей, которые приходят на площадку "покекать", формат TikTok кажется более релевантным. Уж не буду вдаваться в подробности и говорить о том, что создатели платформы много раз тестировали разные форматы и искали оптимальный.
- В-третьих, опять же, из соображений, что платформа - развлекательная, создатели площадки тем самым намекают нам обратить внимание на качество контента, а не его количество. Ну уж про это ты читала еще до всех обновлений в почти каждой моей статье))) ЩИТАЮ, СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ ПОДТВЕРДИЛА! Если не читала - очень советую заглянуть!
Да, типичные воронки - всё. Будет сложнее, говорю сразу. Как обычно, либо ты быстро подстраиваешься и адаптируешься под новые правила игры - либо выходишь из неё. Прогревы станут дольше. Удерживать внимание потенциального клиента в ленте - тяжелее, чем в закрепленных кружочках. Но не переживай, в конце статьи объясню, что делать. А пока,новость вторая:
Сторис больше не работают?
Как ты поняла - мы прощаемся с возможностью закрепления сторис в хайлатс. Это отсекает разделение смыслов на 500 сторис и создание длинных, подводящих к призыву сторителлингов. Повторяюсь, как и было ранее (у меня и моих подписчиков, но явно не у тех, кто постил по 1000 рилсов в секунду...) анцент на качество контента, а не количество. Да, я токсик, в такие моменты просто хочется сказать: "НУ Я ЖЕ ГОВОРИЛАААА!!!". Ну да ладно, лучше поздно, чем никогда. Эх, а у меня ведь так красиво всё оформлено было....
- В погоне за ежедневным постингом бизнесы и блогеры начали тупо гнать цифру, публикуя малоосмысленные сторис. Вспоминаем статью, где я говорила, что мои 2700 вовлеченных и активных подписчиков лучше, чем 135000 пустых ботов у другого блогера, у которого ты купишь курс за миллиард денег, который, в свою очередь, ничего тебе не даст.
- Инстаграм больше не дает сторис хорошее количество просмотров. Всего пара сторис в день планируют (уже давненько так, я тестировала) собирать больше охватов, чем один длинный сторител, растянутый на 100 сторис. Если выставляешь больше 4 сторис ー охваты и просмотры упадут.
Кстати, за наличие ссылок в сторис инста тоже будет резать актив: ссылки на сторонние серверы не мотивируют читателей оставаться на платформе, а это противоречит замыслам создателей.
ЧТО СО ВСЕМ ЭТИМ ДЕЛАТЬ?
Ответ, как и всегда - адаптироваться, а именно:
- Меняем политику. Я уже давно перестала постить длинные сторителинги и в целом уделять большое внимание сторис. Не актуально, просто забей, не расстраивайся и не трать на это свои силы. Упрощай. 2-4, но информативных, ёмких сторис. Мы больше не гонимся за цифрой.
- Больше внимания Reels и каруселям. Посты в карусели актуальны. Все творчество и креативность направляем туда. Вместо хайлайтса "обо мне" - делаешь карусель "обо мне" и красивенько закрепляешь в профиле. Вместо хайлайтса "мои ученики/кейсы", делаешь карусель и закрепляешь в профиле. Все, вот и подстроилась, проще некуда.
- Подключаем другие воронки ー продуктовые, продажи через телеграм-каналы, инфопродукты (вебинары, гайды, чеклисты).Переливаем аудиторию. Здесь тепепрь работает также, как с TT. Очень актуально лить трафик в Telegram. Я это делаю. Поэтому ты читаешь эту и другие мои статьи.
- Что касается воронок. Все остается актуально. Воронки в каруселях? Легко можно оформить. Актуальные в отдельной вкладке тоже можно будет красиво оформлять за счет обложек, на которых можно показать больше информации и больше завлечь, чем кружочками. Воронки в тг-боты через директ никто не отменял. Опять же, тестируем разные форматы и просто подстраиваемся.