Маркетинговая воронка. Что почитать?
Если вы до сих пор думаете, что воронка это - приспособление для переливания жидкостей и пересыпания порошков через узкие приёмные отверстия, фильтрования, а также дозирования различных веществ, то вам точно нужно прочитать эти две книги.
Хочу сразу же заметить, что я даю рекомендации лишь на те книги, которые прочитала сама. Если меня не зацепили рецензии, отзывы или я не доверяю автору, то я никогда не куплю его издания и тем более не буду их рекомендовать.
Сегодня я расскажу о двух практических руководствах по созданию воронок. Я говорю про МАРКЕТИНГОВУЮ ВОРОНКУ. Что это?
Это некая система, основанная на известной схеме AIDA, которая создана для привлечения покупателей и их конвертации в клиента.
Каждая буква этой модели означает свое событие, которое ведет к принятию потребителем решения о покупке.
Зачем она нужна? Все просто. Очень маленький процент людей совершает покупки сразу. Большинству людей нужно время на принятие решения о покупке. А воронки помогают выстроить стратегию так, что клиент сам начинает хотеть приобрести наш продукт.
Для того, чтобы с этим разобраться более детально, я рекомендую изучить два замечательных произведения от известных маркетологов.
1. Кир Уланов "Генератор клиентов"
Это полноценное пошаговое руководство по созданию автоворонок продаж для любого бизнеса. И я сейчас не шучу. Это реально руководство. В книге есть чек-листы, стратегии, примеры воронок. А часть информации можно даже скачать по QR коду. Идеально, не правда ли?
Мне очень нравится у Кира подача материала. Вы не найдете здесь заумных слов и сложных формул. Все объясняется буквально на пальцах. Это одна из книг, в которой нет воды.
Книга разбита на 5 шагов, каждый из которых будет полезен как бизнесмену, так и специалистам по трафику.
- Упаковка бизнеса и позиционирование
- Построение продуктовой линейки
- Создание стратегии автоворонки
- План реализации стратегии автоворонки продаж
- Подбор специалистов по реализации
Если вы хотите узнать о воронках все и даже больше, то не пожалейте 500 рублей на действительно годный и систематизированный материал.
2. Илья Балахнин " Маршрут построен"
Эта книга о "путешествии" клиента из точки А в точку Б. Книга очень круто составлена. После прочтения вы сможете составить карту путешествий своего клиента.
Это вторая книга, в которой нет воды. В прицнипе, в книгах Балахнина воды то и не имеется. Все структурно и четко. И это меня и зацепило. Открываешь книгу и просто не отлипаешь от нее, потому что хочется знать, а что же будет дальше. И это не художественная литература, заметьте.
Есть один момент, который мне в книге не нравится. Цель построения этого маршрута не помочь потребителю, а срубить с него бабки. Но, в целом, неплохое вложение, чтобы понять, как работать с клиентом, какой должен быть его путь.
Если вы читали какие-то классные книги на тему воронок продаж, на тему маркетинга, кидаем в комменты, делимся информацией, не жадничаем!