3 составляющих воронки
Я думаю ты уже наслышан о такой модной штуке как воронка в Инстаграм через чат-бот. Сейчас их учат настраивать все кому не лень. Да и не только учат, но и настраивают тоже.
Штука действительно крутая, если уметь ей пользоваться. Да-да! Ты же не думал, что тебе понадобится только сервис для настройки и 30 минут времени.
Давай разберемся, что в действительности нужно для того, чтобы запустить действительную крутую и подающую воронку.
Первое! Глубокое понимание своей целевой аудитории, их болей, их потребностей и желаний. Если ты продаешь ЧТО-ТО КОМУ-ТО, то на выходе ты получишь отменное НИХУА.
Для того, чтобы понять, кто твоя целевая аудитория или целевая аудитория твоего клиента, тебе нужно ответить на несколько важных вопросов с точки зрения маркетинга. Ответ - моя ЦА женщины от 23х до 50, рожавшие в 2000м годах и пилящие мужа по каждым пустякам, как ты понимаешь, не подходит.
Где здесь боли ЦА? Где ее потребности и желания? Ну нет же, согласись.
Запомни! Чтобы твоя аудитория у тебя купила, ты должен попасть в нее так, как не попадает никто из твоих конкурентов. Ты должен сразить его наповал знаниями его болей и потребностей и предложить ему решение!
Возьми прямо сейчас листок или открой блокнот на компе и ответь на вопросы:
- Кому я хочу продать свой продукт?
- Кто захочет купить мой продукт?
- Какие проблемы и боли есть у этого человека?
- Как мой продукт решит эти боли и потребности?
Отвечай подробно и развернуто, ведь дальше эту инфу ты будешь использовать при создании воронки.
Вторая составляющая воронки - продукт! Важно, что ты предлагаешь своей аудитории.
Как правило продуктовая линейка, которую ты предлагаешь своему подписчику, а в будущем клиенту, состоит из следующих компонентов:
Лид-магнит - что-то полезное, чем тебе не жалко поделиться бесплатно и за это человек готов на тебя подписаться или оставить свои контакты . Это может быть чек-лист, гайд, майнд-карта, видео и др.
Трипвайер - недорогой, но очень полезный продукт. Тот, кто купил его, смог воспользоваться и получить РЕЗУЛЬТАТ. Урок, мастер-майнд, какой-то пробник.
Основной продукт - полноценный продукт, в инфобизе это, как правило, курс. Для услуг можно придумать - комплекс каких-то услуг.
Но, если хоть одна из этих составляющих будет полная лажа и твой клиент не увидит в продукте ценности - считай воронка посыпалась. Ну да, ты может даже сделаешь продажи, но отзывы чистить устанешь.
Третья составляющая! Копирайтинг. Тема важная! Именно поэтому я уделю ей отдельную статью. Жми дальше на кнопку в воронке и читай внимательно.