Ценообразование или как перестать продавать за копейки
Вы до сих пор продаете свои услуги за 10 000 рублей?
Замечательная формула расчета стоимости своих услуг, которую в своей книге «Вижу цель — иду к ней» приводит Дарья Гейлер, позволила более 100 000 человек исправить свои ошибки в ценообразовании. Для того, чтобы понять, сколько может стоить ваша работа, нужно всего лишь потратить 15 минут своего времени.
Почему большинство людей не могут поставить адекватную цену за свою работу?
У каждого человека внутри головы очень много тараканов, страхов. И именно с них нужно начать. И только отравив этих насекомых, приступать к следующему шагу.
Вот самые популярные тараканы, от которых стоит избавиться:
Большинство людей хотят быть лучшими в своей сфере. Они были супер-классными на предыдущей работе, все делали круто, перешли на фриланс и тут оказывается, что есть дофига людей, кто делает эти же вещи круто, а они находятся на стадии новичков и ощутимого результата пока нет.
В связи с чем, затея поставить ценник 10 000 рублей за свою услугу кажется самой лучшей. Ведь тогда возможно именно с ними начнут работать, увидят результат и начнут платить больше.
Проблема лишь в том, что сильно низкий ценник вызывает такое же отторжение,как и сильно высокий. Прекратите сравнивать себя с другими, ведь вы это вы, у вас есть свои особенности, свои профессиональные навыки, которых может не быть у других.
Супермены
Практически тоже самое, что и Лучшие. Разница лишь в том, что человек ставит себе такую планку, которую даже выполнить не может. Как итог, разочарование, ценник за услуги 10 000 и зависть другим фрилансерам.
Оценивайте свои силы адекватно. Распишите ваши компетенции, отметьте для себя те, в которых вы прям супер ас, выпишите их как преимущества.
Страх неудачи
Люди, которые панически боятся совершить ошибку, готовы продавать свои услуги за копейки, за неудачу им будет стыдно, а вернуть небольшую сумму гораздо проще.
Помните, что каждый вправе ошибаться. И чем больше ошибок вы совершаете, чем больше опыта у вас накапливается. Ошибки - это опыт!
Я не знаю
Ну и наконец тот тип людей, которые не уверены в своих знаниях, особенно на начальных этапах. Пройдя курс они не уверены, что запомнили, как что делать. Бояться, что не будет результата. А вдруг будет какая-то не стандартная ситуация, которую не известно, как решать.
Это самая лютая отмазка в 21м веке. Иначе никак это и не назвать. Если вы что-то не знаете, всегда есть возможность загуглить, спросить в чатах, спросить у сокурсников, знакомых. Любую информацию можно найти в интернете.
Ну что, с тараканами разобрались, а это значит, что теперь можно и к расчетам приступить. Метод, который описывает Дарья Гейлер очень прост. Самое главное в вашей работе - это время, затраченное на услугу.
Поэтому, стоимость часа вашей работы - это одна из первых составляющих формулы успеха. А второй пункт - желаемый доход (складывается из необходимых платежей+часть на исполнение желаний).
А значит наша с вами формула будет выглядеть следующим образом:
Стоимость часа работы=желаемый доход/количество дней/количество рабочих часов
Допустим, у вас ипотека 25000 рублей и коммуналка 5000 рублей в месяц, на еду вы тратите 30000. Итого обязательных платежей 60 000 рублей. Чтобы не отказывать себе в своих желаниях вам нужно еще 100 000 рублей. Итого 160 000 рублей.
Затем мы решили, что в выходные мы работать не будем и в день хотим работать не больше 6 часов. У нас получается 20 рабочих дней в месяц по 6 часов. 160 000/20/6 = 1333 рубля стоимость часа вашей работы.
Если вас такая цифра устраивает, вы считаете, что это не много, не мало, то исходя из нее вы и формулируете уже свой прайс. Не забываем о том, сколько часов вам потребуется на работу с одним клиентом. Сколько у вас клиентов. Можете ли вы одновременно вести несколько клиентов.
Экскурс в ценообразование на сегодня закончен, а больше информации можно получить в моем профиле ТУТ