Как выйти на сотрудничества с брендами и зарабатывать на этом? 🎀
На самом деле, это не так сложно, и тебе необязательно иметь большой блог, чтобы получать сотрудничества и зарабатывать на рекламе.
В этой статье я дам тебе пошаговый план, как всего за пару месяцев стать инфлюенсером и начать сотрудничать с известными брендами на коммерческой основе.
Но для начала я расскажу немного о себе и почему мне можно доверять 💫
Меня зовут Оля! Я коуч и лайфстайл инфлюенсер.
Несмотря на то, что я стала инфлюенсером совсем недавно, я активно сотрудничаю с крупными известными брендами:
- график реклам в моем блоге расписан на несколько недель вперед
- мой основной доход - с блога
- за 4 месяца я вышла на сотрудничества с такими брендами как Озон, Яндекс, Золотое яблоко, studio 29 и др.
А также за моей спиной 4-летний опыт работы маркетологом и экспертом по продвижению.
Надеюсь, я тебя убедила😋 Так что теперь предлагаю перейти к тебе и твоему блогу!
💭 Давай разберёмся: Зачем крупные бренды приходят на рекламу к микро-блогерам? Разве им не выгоднее заплатить большому блогеру и сразу получить рекламу на большой охват? Не всегда!
Главные причины, почему твой брендам нужна реклама в твоем блоге:
📎 Причина №1 – UGC-контент (пользовательский контент)
Бренды хорошо продвигаются через ugc-контент. И задача пиарщиков бренда – сделать так, чтобы “обычного” пользовательского контента стало в соц.сетях как можно больше. А микро-блогеры – идеальные кандидаты для создания такого рода контента, ведь они уже умеют показывать и рассказывать про различные продукты. К тому же аудитория намного легче ассоциирует себя с такими же людьми по ту сторону экрана, чем с крупным блогером, а значит лояльность и доверие подписчиков в микро-блоге гораздо выше, чем в крупном блоге.
Чаще всего к маленьким блогерам бренды приходят на рекламу в reels. Ведь вне зависимости от того, сколько у тебя подписчиков, твой ролик может набрать десятки и сотни тысяч просмотров. Купить такой же охват у крупного блогера бренду выйдет гораздо дороже.
Теперь ты понимаешь, почему твой блог нужен брендам. И давай разберем пошаговый план “Как выйти на сотрудничества с брендами”.
📎 Шаг №1 – Позиционирование
В первую очередь, у тебя должно быть выстроено четкое и понятное позиционирование. Это то, от чего отталкиваются pr-менеджеры при выборе инфлюенсера для сотрудничества. И то, на чем строится вся дальнейшая работа в блоге, то есть наш фундамент
📓 Задание 1
Например: Я – лайфстайл инфлюенсер. В своем блоге делюсь честными отзывами на распаковки, рассказываю о классных и эстетичных местах и путешествиях, показываю закулисье работы с крупными брендами.
📎 Шаг №2 – Упаковка
Грамотной упаковкой мы закрываем сразу 2 цели:
Твой блог — твоя визитная карточка, именно по упаковке люди строят первое впечатление и принимают решение о дальнейшем взаимодействии. Упаковка блога должна четко отражать тематики твоего блога, твое позиционирование и твой “вайб”.
- ник - легко читается и запоминается
- аватарка - на ней хорошо видно твое лицо, она отражает текущий сезон и главную тему твоего блога.
- шапка профиля - содержит четкие и понятные формулировки, сразу дает полное представление о тебе, твоем блоге и отвечает на вопрос “зачем на тебя подписываться?”
- актуальные сторис - раскрывают шапку профиля, детальнее рассказывают о тебе, твоей жизни и соответствуют тематикам твоего блога
- лента постов - выглядит живо, динамично, соответствует сезону, визуально отражает твое позиционирование и твой личный бренд
📓 Задание 2
Оцени упаковку своего блога по пунктам, которые перечислены выше. Все ли присутвует в твоем блоге?
- придумай понятный и запоминающийся ник
- поставь на аватарку свою фотографию, где хорошо видно лицо
- пропиши шапку профиля
- заполни актуальные сторис (для начала 2 хайлайта о себе и 3 по тематикам блога)
- выложи 9-12 публикаций
📎 Шаг №3 – Стратегия
Худшее, что можно сделать со своим блогом – выкладывать рандомный контент по настроению. Это дорога в ни-ку-да
Для роста блога и выход на крупные бренды необходимо понимать, какой контент и с какой целью ты выкладываешь.
📓 Задание 3
- Выпиши свои основные цели по блогу
- Подбери форматы и темы твоих будущих публикаций (посты, сторис, рилс), которые приведут тебя к этим целям.
📎 Шаг №4 – Создание релевантного контента
На мой взгляд, это один из самых важных пунктов. Ведь контент - это именно то, за что бренды будут тебе платить.
Твой блог должен стать для бренда “витриной магазина”. Пиар-менеджер должен сразу увидеть и понять, куда он сможет интегрировать продукт.
Это значит, что если ты хочешь сотрудничать с бьюти-брендами, в твоем блоге должно быть много бьюти-контента (обзоры, распаковки, туториалы и тд). Если ты хочешь сотрудничать с брендами одежды, значит в твоем блоге должен быть контент про одежду (подборки, get ready with me, стильные находки и тд).
И не забывай про качество контента. Бренды не буду платить за фото/видео, снятые в плохом качестве и при плохом освещении.
📓 Задание 4
Начни регулярно выкладывать качественный контент по тематикам своего блога:
📎 Шаг №5 – Регулярность и охват
К микро-блогерам бренды чаще всего приходят на рекламу в reels. А значит, твоя задача – стремиться к стабильным хорошим охватам, это напрямую влияет на стоимость твоей работы и на привлечение брендов. (Скажу по-секрету, многие пиарщики ищут инфлюенсеров именно через рилс).
Это значит, что теперь твоя главная задача - регулярно публиковать контент и экспериментировать с разными форматами и искать рабочие связки.
📓 Задание 5
- Спустя 2-3 недели регулярного постинга проанализируй свой контент: что набрало больше просмотров, какие темы и форматы вызвали отклик аудитории?
- Выпиши, что принесло наибольший результат и скорректируй свою стратегию, опираясь на эту информацию
Бартер или коммерция?
Пиар-менеджеры часто предлагают сотрудничество по бартеру (бренд тебе отправляет свои продукты взамен на контент). И это нормально, ведь их работа как раз и заключается в том, что повысить узнаваемость бренда, потратив на это минимальное количество ресурсов.
Давай разберемся, в каких случаях работать по бартеру – ОК.
Задай себе несколько вопросов:
- Мне действительно нужны эти продукты и я бы купила их за свои деньги?
- Стоимость продуктов покрывает стоимость рекламы в моем блоге?(Учитывая, что сумма бартерного депозита (общая стоимость товаров, которые бренд предлагает на бартер) примерно в 2 раза выше рыночной стоимости рекламы в твоем блоге. Это значит, что если реклама стоит 1000 рублей, равноценным сотрудничество будет бартер на 2000 рублей)
Если ответы ДА, значит бартер уместен. Если хотя бы в одном вопросе у тебя возникают сомнения, значит лучше предложить бренду посотрудничать за оплату.
– “ Но бренды не платят микро-блогерам за рекламу…” – ЭТО МИФ!
Если ты создаешь действительно качественный и интересный контент, бренды с радостью заплатят тебе за рекламу.
Твоя задача – “продать” пиар-менеджеру идею заплатить за рекламу в твоем блоге. И здесь главный ключ к успеху – коммуникация.
Вспомни о сильных сторонах своего блога. Это могут быть:
И вежливо приведи эти аргументы в диалоге. Помни, что по ту сторону экрана сидит точно такой же живой человек, не бойся вступать в диалог и доносить свою позицию. Это работает!
Как бы банально это не звучало, но если получилось у меня и моих учеников, значит получится и у тебя💔
Работа с брендами - это не про удачу или везение, это про конкретную стратегию и пошаговый план действий. Если ему следовать, то уже спустя пару недель ты получишь первые предложения о сотрудничестве, а спустя пару месяцев начнешь полноценно зарабатывать на рекламе и выходить на крупные бренды.
Чтобы еще больше тебя замотивировать, хочу поделиться результатами моих учеников:
Я знаю, что делать первые шаги это всегда страшно и сложно, поэтому у меня для тебя крутая новость!
Я создала клуб BALANCE GIRLS, где мы вместе рука об руку идем к целям и развиваем блоги, там всего за 990 р/мес я даю обратную связь и рассказываю, как выйти на платные сотрудничества с крупными брендами в микроблоге.
- определиться с позиционированием
- построить стратегию роста блога
- грамотно упаковать твой блог
- научу тебя создавать качественный контент, который будет набирать сотни тысяч просмотров и разлетаться по пабликам
- начать сотрудничать с крупными брендами выйти на первые коммерческие сотрудничества
https://t.me/tribute/app?startapp=sifB
👆🏻👆🏻👆🏻
