Как продавать в телеграм?
Почему люди подписываются на канал и зачем они приходят:
2. Интересен человек, его путь, его мысли
3. Интересно подписаться, а что же делают конкуренты и часто мы следим именно за ними
Давайте, разбираться, если мы зададим вопрос своим клиентам:
Чтобы были продажи в телеграм надо учитывать все 3 пункта, когда готовим контент.
ЧТО НАМ С ВАМИ ЕЩЕ ПОТРЕБУЕТСЯ ДЛЯ ПРОДАЖ В ТЕЛЕГРАМ?
Мы гоним трафик при помощи оффера (специальное предложение), на какой-то бесплатный продукт (лид-магнит, например: чек-лист,видео, практикум, вебинар, консультация и др) - здесь может быть продажа либо трипваера (условно платного продукта до 5000 р) или основного продукта.
ПОЭТОМУ перед построение воронки продаж надо понимать:
1. понимать свой основной продукт
2. что мы можем дать бесплатно
3. что мы можем дать условно платно
4. какие в линейке есть еще продукты
ПРИВЛЕКЛИ МЫ ТРАФИК НА БЕСПЛАТНОСТЬ В КАНАЛ, вот здесь начинается самое интересное - это прогрев.
Прогрев – это когда мы вносим ясность в жизнь потенциального клиента: где купить, как купить, зачем читать вас, почему именно вы? почему именно ваш продукт?
последовательно донесение ценности, почему у вас надо купить.
на вебинарах, тоже используется прогрев. Прогревы вообще везде.
Ты мне нравишься, как личность
люди могут скопировать ваш продукт, но вас никогда
Что для этого можно показывать?
Какие были жизненные ситуации, переворотные точки?
Как ты пришел к тому чем занимаешься?
Как ты добиваешься результатов ?
Ценности, которые нас объединяют с клиентами/учениками?
История о ваших сильных компетенций?
Что нужно показывать, чтобы люди поняли, что вы классный эксперт
Экспертность – это не давать полезный контент
Люди будут активно сохранять – уроки, советы, лайфхаки
- Истории с которыми сталкиваетесь
- С какими проблемами работаете
- Инсайты
- Кейсы, отзывы
- Результаты ваши и ваших учеников
Продукт
Для формирования вашего продукта, важно учитывать:
ОДНА ИЗ САМЫХ ЧАСТЫХ ПРОБЛЕМ, что мы не понимаем на 100% свой продукт, он обычно нужен всем🙂🙂🙂