December 27, 2019

Как увеличить продажи в узкой нише в 2,5 раза в мертвый сезон.

Российский производитель аксессуаров на шлема @proxvostru

Дано:

Московский проект, присутствующий на рынке c 2011 года https://www.instagram.com/proxvostru/

Изначально задумывался как проект для мотоциклистов, т.к. основные продажи были направленны именно на эту целевую аудиторию.

На момент обращения, в Декабре 2018 года было 23 продажи в месяц, с общей доходностью чуть больше 30 000 рублей.

Нормально оформленный тематический профиль с неплохой вовлеченностью, несмотря на редкие и не регулярные публикации в ленте.

Основное движение велось и ведется, до сих пор, в сторис.

До запуска таргетированной рекламы

Задача:

Т.к. продажи в мотосфере имеют сезонный характер и активизируются в весенне-летний период мотосесона, производитель решил выйти на аудиторию сноубордистов и лыжников. Необходимо было привлечь в профиь именно эту аудиторию и сделать продажи по ней.

Что было сделано:

  • Совместно проработали, подготовили и запустили серию постов по контентной воронке продаж, с упором на сноубордическую тему, по структуре: Привлечение внимания - Интерес - Вовлечение - Доверие - Продажа.
  • Выделили 9 целевых аудиторий с различной геолокацией: выделили в Москву и Санкт-Петербург, также тестировали разделение аудитории по полу, сделали акцент на сонубордистов у которых в друзьях есть девушки, день рождения которых намечалось на ближайший месяц. Наиболее результативными оказались только две, остальные были отключены.
  • Трафик вели на профиль в Instagram, поэтому учитывали все переходы, включая и совершенные через нажатие на аватар и кликабельное имя профиля в тексте:
Резулттативность
  • Так как некоторые собранные аудитории очень узкими - до 10 000 человек, было принято решение запустить на них кампанию с целью Охват. Для аудиторий численностью свыше 20 000 человек была выбрана цель - Трафик.
  • Рекламу запускали в ленте и сторис. Последние не зашли - отключили.
  • Тестировали различное оформление банеров. Наиболее результативно себя показали просто фотографии без использования текста:

Тестировали 4 варианта текстов, самым результативными оказались следующие:

Сработавшие тексты

Результаты:

  • На рекламную кампанию потрачено 1 712,83 рублей
  • С момента запуска рекламы в профиле активизировались продажи: в январе 2019 было выполнено 54 заказа на общую сумму 73 330 рублей, что почти в 2,5 раза превышает показатели предыдущего месяца.
  • Средняя стоимость клика составила 9,11 рублей, а минимальная - 4,05 рубля.
  • Стоимость перехода в профиль (трафик вели на профиль в Instagram) - 5,95 при минимальной стоимости перехода - 2,03 рубля
  • За время рекламной кампании профиль вырос на 183 подписчика, стоимость подписчика составила - 9,36 рублей.

Отзыв клиента:

VIP-Клуб RedSMM, выпускница второго потока Таргет тренинга Виталия Комысова, АИ-15
Гризунова Ольга.
Instagram: https://www.instagram.com/olyagriz/
Telegram: https://t.me/OlyaGriz