Как увеличить продажи в узкой нише в 2,5 раза в мертвый сезон.
Российский производитель аксессуаров на шлема @proxvostru
Дано:
Московский проект, присутствующий на рынке c 2011 года https://www.instagram.com/proxvostru/
Изначально задумывался как проект для мотоциклистов, т.к. основные продажи были направленны именно на эту целевую аудиторию.
На момент обращения, в Декабре 2018 года было 23 продажи в месяц, с общей доходностью чуть больше 30 000 рублей.
Нормально оформленный тематический профиль с неплохой вовлеченностью, несмотря на редкие и не регулярные публикации в ленте.
Основное движение велось и ведется, до сих пор, в сторис.
Задача:
Т.к. продажи в мотосфере имеют сезонный характер и активизируются в весенне-летний период мотосесона, производитель решил выйти на аудиторию сноубордистов и лыжников. Необходимо было привлечь в профиь именно эту аудиторию и сделать продажи по ней.
Что было сделано:
- Совместно проработали, подготовили и запустили серию постов по контентной воронке продаж, с упором на сноубордическую тему, по структуре: Привлечение внимания - Интерес - Вовлечение - Доверие - Продажа.
- Выделили 9 целевых аудиторий с различной геолокацией: выделили в Москву и Санкт-Петербург, также тестировали разделение аудитории по полу, сделали акцент на сонубордистов у которых в друзьях есть девушки, день рождения которых намечалось на ближайший месяц. Наиболее результативными оказались только две, остальные были отключены.
- Трафик вели на профиль в Instagram, поэтому учитывали все переходы, включая и совершенные через нажатие на аватар и кликабельное имя профиля в тексте:
- Так как некоторые собранные аудитории очень узкими - до 10 000 человек, было принято решение запустить на них кампанию с целью Охват. Для аудиторий численностью свыше 20 000 человек была выбрана цель - Трафик.
- Рекламу запускали в ленте и сторис. Последние не зашли - отключили.
- Тестировали различное оформление банеров. Наиболее результативно себя показали просто фотографии без использования текста:
Тестировали 4 варианта текстов, самым результативными оказались следующие:
Результаты:
- На рекламную кампанию потрачено 1 712,83 рублей
- С момента запуска рекламы в профиле активизировались продажи: в январе 2019 было выполнено 54 заказа на общую сумму 73 330 рублей, что почти в 2,5 раза превышает показатели предыдущего месяца.
- Средняя стоимость клика составила 9,11 рублей, а минимальная - 4,05 рубля.
- Стоимость перехода в профиль (трафик вели на профиль в Instagram) - 5,95 при минимальной стоимости перехода - 2,03 рубля
- За время рекламной кампании профиль вырос на 183 подписчика, стоимость подписчика составила - 9,36 рублей.
Отзыв клиента:
VIP-Клуб RedSMM, выпускница второго потока Таргет тренинга Виталия Комысова, АИ-15
Гризунова Ольга.
Instagram: https://www.instagram.com/olyagriz/
Telegram: https://t.me/OlyaGriz