Кейс-товарка

Дано: клиент: бренд андеграундных футболок с принтом боксеров и тд) В дальнейшем появились толстовки, а так же шапки, снуды. Продают футболки через Instagram и есть самовывоз в Москве.

Ранее запускали сами с помощью кнопки продвигать, на кнопку было потрачено около 50 к, результат это приносило в виде запросов в директ и подписчиков, поэтому решили обратиться к таргетологу, для настройки рекламы через кабинет.

Профиль не причесан по всем профессиональным меркам, шапка не оформлена, постов нет, в ленте только фото футболок (не на моделях) и в описании к ним-размер и цена.

Из минусов-клиент против изменений в профиле, а так же против создания креативов . Поэтому запустила фото как есть в кольцевую галерею с той же подписью , что у клиента.

Профиль клиента :

На начало работы-9527 подписчиков

Так как все подписчики целевые, в гивах не участвовали, накруток не было, в директе было много запросов и непосредственно продаж, сделала look-a-like аудиторию из тех , кто отправлял сообщения, для этого профессионального аккаунта, с похожестью 1-3%

Гео-вся Россия, пол-мужской, возраст 18-35

Цель была выбрана Директ. И на трафике запустили 2 промо с шапками и снудами и видео со всеми футболками (видео предоставил клиент)

По итогу за 9 дней работы (фактически за 8, так как сутки реклама висела на проверке) с 8 ноября по 17 ноября мы получили:

1836 (клики все) со средней стоимостью 5,67

И 83 переписки со средней ценой 106,35 руб

Тут можно заметить ,что всего за несколько дней цена переписки понизилась в 3 раза!!!!

За этот период потратили 11 639,97 p

Подписчиков на 16 ноября -9794

После увеличения бюджета решили попробовать цель трафик, на этой цели мы стали получать чуть больше кликов, так как они были чуть дешевле , чем при цели директ, но подписчиков стало приходить меньше и запросы так же уменьшились.

На трафике клики(все) -5,05, на директе клики (все) 6,60.

Поэтому вернулись к прошлой схеме директ + трафик. Так же в ноябре начались черные пятницы и прочие распродажи и показатели у нас заметно шатались , в какой то день переписка могла быть 58 руб, на след день 321 руб.

Итого за ноябрь мы получили (с учетом тестов)и шатаний:

Клики (все)- 6274

Цена клики (все)-10,31

Начало переписки в директе -222

Цена за начало переписки-133,04

Подписчиков пришло-1073 чел

Потрачено-42319,69 руб

Декабрь:

с 9.12 решили отключить трафик совсем и оставить только директ, тем самым бюджет который был на трафике прибавить к директу.

То есть, бюджет остался тем же, но цель одна. При этом кликов стало еще больше (клики(все)), и снизилась цена переписки.

В итоге за декабрь:

Клики (все)-14047

Цена клики (все)-6,13

Начало переписки в директе-790

Цена за начало переписки-99,31

Подписчиков пришло-2400 чел

Потрачено-74773,36

Аудитория при этом не менялась , рабочая схема , при цели Директ собирать look-a-like из тех, кто отправил сообщения для этого профессионального аккаунта. Когда частотность увеличивалась и была больше 2х, пересобирала lal заново, цена при это не повышалась за переписку.

Так же часто перезапускали , потому что стал прибавляться новый товар (толстовки) , а некоторый товар заканчивался.