Оффлайн бизнес.248 000 руб для Мотошколы в Москве. Кейс по таргетированной рекламе.

Дано:

Мотошкола в Москве. Есть различные курсы, помимо стандартного курса на категорию А, так же есть "продвинутый", "контраварийный", "стантрайдинг". "экспресс".

Из плюсов: аккаунт ведет администратор, поэтому регулярно выкладываются посты и истории. Страница живая.

Из минусов: при анализе конкурентов было выявлено, что лид-магнит у всех это бесплатный пробный урок. Клиент не согласился. так как сказал , что ранее использовали, но было много халявщиков, которые приходили, бесплатно катались и уходили и, соответственно, далее не записывались на полный курс. Поэтому в офферах давили в основном на эмоции, использовали такие фразы. как "Коллекционируй моменты, а не вещи"; "Почувствуй мощь"; "Осуществи мечту".

Задача:

Моя задача была привести людей на курсы.

Что было сделано:

Так как нужны были именно записи, трафик запускался только для того, чтоб быстро и недорого протестить аудиторию и рекламные макеты. Основная цель , которая зашла-это сообщения в директ. Так же пробовали лид-формы, но они не принесли ни одного лида(

По аудиториям, так как у нас бизнес оффлайн . использовала гео мотошколы с радиусом 15 км. Аудиторий тестировали много разных , лидер-аудитория с люкс интересами + дорогие модели мотоциклов.

Женщин не исключали , так как они показывали на трафике такой же результат , как и мужчины, возраст выбрали до 35, так как клики на трафике для более старшей аудитории был высокий.

Работа мной началась с 17 апреля и ведется до сих пор, покажу показатели с 17 апреля по 28 июля 2021 г

Итого у нас:

Потрачено всего: 23 600,19 p (из них 500 руб продвигали конкурс с помощью кнопки "продвигать" и сейчас идет дополнительно реклама на покупку сертификата в подарок с 26.07 , потрачено 496,49 p) то есть потрачено именно на основную задачу 22 603,7 р

Заявок в директ: 31 шт, записи были как на пробный урок (он тоже платный 2500 руб), так и на полный курс и другие курсы. (на саму компанию потрачено 15 086,08 p.)

Остальные 7 517,62 потрачены на трафик для тестов аудиторий и макетов, запускали конверсии на сайт (оказалось сайт не доработан, узнали после запуска) и так же пробовали лид формы.

Самая низкая стоимость начала переписки была :

Но периодически , то поднималась , то падала. Средняя стоимость 501 руб :

Цена приемлемая, так как это Москва, как мы знаем все показатели всегда идут дороже. Плюс было много записей и это давало результат.

Так же за это время мы получили всего 544 клика со средней стоимостью

Так как запись происходила непосредственно , через руководителя школы, а в директе отвечала администратор , только на основные вопросы, отследить реальное число клиентов нет возможности. Так же были записи на пробный урок , после которого вполне вероятно , клиент может записаться на полный курс.

Если считать по директу, сколько человек не просто уточняли какие то моменты а записывались , на те или иные курсы или пробные уроки , то сумма дохода клиента составила 89 000 руб. Но может быть больше, так как в шапке профиля ссылка на Whats'up руководителя школы, который так же мог записывать людей.

Потенциальный доход, если с пробного урока все записались на полный курс-248 000 руб

Ольга Пушкина, таргетолог

7ой поток тренинг Виталия Комысова

Instagram: https://www.instagram.com/olyapushkina_target/

Telegram @olyapushkina