КЕЙС: 236 заявок по 123 рубля в студию растяжки
Что мы делали:
Целевая аудитория студии растяжки — женщины разных возрастов и с разными потребностями. Это итак понятно. Но необходимо учитывать, что у всех категорий нашей ЦА изменились запросы и потребности.
Поэтому первым делом необходимо было заново изучить нашу ЦА. Мы провели интервью с текущими посетителями студии. Собрали обратную связь и составили новые портреты нашей ЦА. Выявили ключевые изменения в финансовом положении и моральном состоянии. Актуализировали наши услуги.
Гиперсегментацию использовали при создании рекламных объявлений. Обращались к разным сегментам с интересующим их предложением.
Лучшие результаты мы получили после применения сегментации по районам города. Пользователи видели обращение к ним напрямую (сегмент + район) и видели актуальное для них предложение. Результаты самой мощной и стабильной связки — ниже. По ней удавалось получать лидов стоимостью по 30-50 рублей!
2. Ежедневная коммуникация
Здесь мы ничего нового не придумали — у нас уже была отлаженная система с ежедневной отчетностью. Но какой толк от низкой цены клика и высокого CTR, если продаж ноль? Именно поэтому мы в каждом проекте отслеживаем закрываемость лидов в продажу и итоговую окупаемость.
Такой подход позволяет нам масштабировать нужные рекламные объявления.
3. Грамотное и системное тестирование
Тесты тестами, но важен стабильный результат. Поэтому за долгое время работы у нас сложилась своя авторская методология тестирования, которая позволяет:
— не тратить на это много денег
— при этом быстро находить успешные связки
Состоит из 3-х вещей:
— гиперсегментация ЦА
— методика создания конвертирующих рекламных объявлений
— методика системного тестирования
ВКонтакте очень важную роль играют тексты рекламных объявлений. Мы использовали структуру «Hook, Story, Offer» для написания цепляющих и продающих текстов.
Результат:
Средняя цена клика: 15,51 рублей
Средний CTR (кликабельность рекламных объявлений): 1,12%
Средняя цена заявки: 123 рубля
Средняя конверсия в продажу абонементов: 25%
