Как копирайтеру писать продающие посты, которые приносят заявки, а не лайки. Повышать чек и работать с клиентами, которые присылают деньги, вместо правок.
1. Кто заколебался делать кучу действий на проекте, но не видеть результата
2. Кто хочет продавать услуги дороже, но переживает, что не оправдает цену (и мало кейсов)
3. Кто хочет больше кайфовать от благодарностей клиента «Ура, с вашего поста пришли продажи, вы супер!»
4. Кто бесится, что клиенты не доверяют. Показывают тексты жене, подруге, маме, кошке и приносят тучу правок.
Сообщение в 00:43 от клиента:
- Маш, правки нужно внести!
- В смысле ты сейчас не работаешь?
Знакомая история правда? Я помню как приехала в род.дом и оправдывалась, почему не могу поправить текст прям сейчас.
Пипец! У меня вообще-то схватки, я в принципе ни о чем думать не могу, кроме адской боли (поймут только те, через это проходил) А они говорят о работе, за которую платят 500₽.
Но вы меня поймете…это был очередной заказ из серии “просто тексты напишите”.
Один из тех, когда рассчитываешь отстреляться за вечер и получить уведомление от банка.
Но всё идет через пень колоду, потому что клиент же всё знает, что ему надо, ставит ТЗ. Где тут подвох?!
А подвох в том, что не работает схема “я художник, я так вижу”. Это когда в голове у заказчика возникает гениальная идея и он несет ее тебе.
Ты понимаешь, что это дичь, которая вообще не бьется ни с ЦА, ни с продуктом клиента.
Но молчишь, потому что у тебя же есть ТЗ, по которому работаешь. Зачем что-то вообще объяснять клиенту. Кто банкует, тот и прав.
А в итоге потом сидишь и 18 минут выслушиваешь гневное сообщение клиента, где твой текст г@вно, потом полчаса отмываешься от помоев, которые на тебя вылили и два часа вносишь правки. И так по несколько кругов ада.
Или еще хуже. Когда текст проходит 3 этапа согласования. И везде нужно внести корректировки.
Я работала копирайтером у маркетолога. Сначала мои посты проверяла подрядчик, потом ассистент маркетолога, а потом уже и сам маркетолог. А в связке с продюсером была похожая история. Сначала посты согласовывал он (на минуточку, вообще ни разу не контентщик), потом скидывал эксперту, а потом перекидывал голосовые от эксперта…И знаете что? Чаще всего мы возвращались к первоначальному варианту текста. Но с@ка, сколько времени потрачено на эти дебильные цепочки согласования!
И при этом ощущение как будто тебе не доверяют как специалисту и считают тебя девочкой на побегушках.
Почему с тобой торгуются за каждый рубль и сравнивают по цене с другими?
Да, ты 100 раз слышала эту штуку от маркетологов в умных книжках:
- Продавайте не дрель, а дырку в стене. Мол надо торговать не текстами, а продавать результат твоей работы – это продажи.
- Но ведь продажи зависят не только от тебя? Как тут быть? Ты не можешь этого обещать…
Плюс, для нормального чека нужны кейсы, а где их добыть?
И ты в надежде бесплатно берешь клиента для кейса, а по факту его не получаешь. Результата 0 целых, 0 десятых. Либо работа тянется бесконечно долго, либо в канале 3 подписчика. Ну какие там кейсы? Ни денег, ни соц.доказательств, что ты нормальный копирайтер. Только время впустую потратила.
Отсюда рождается эта дурацкая неуверенность в себе.
- …блиин сейчас я возьму дороже других. Мне придётся больше отвечать?! А вдруг не получится и что тогда?!
- Если я повышу чек? Так это надо будет в 1000 раз больше работать. Я должна стать в десятки раз полезнее.
(тут мы прощаемся со всеми, кто уходит учиться по 10-му кругу в попытке добрать знания).
Которые, торгуются за каждый рубль, дерутся за правки, как сумасшедшие, докапываются до каждой буквы (у меня была клиентка, которая просила заменить “вы” на “Вы” с большой буквы).
И на повышение чека реагируют, как будто ты просишь переписать на себя квартиру.
Когда ты уверен в себе – приходят другие клиенты
Если бы у тебя была уверенность, что твои посты зайдут. Если бы у тебя был сканер – что именно надо запостить прямо сейчас, чтобы получить деньги?!
Ты бы продавал это дешево? Нет, твой чек вырос. Вместе с чеком растет и уровень клиентов.
Ты уже не будешь, как кассир в Магните, который воюет с бабушкой из-за 2-х рублей разницы в ценнике на сметану.
(здесь логика следующая: смотри неуверенность появляется, когда у тебя в голове куча разных схем и инструментов и ты не знаешь что применить).
Это тоже самое когда за тобой гонится злющая собака. Она уже в 10 метрах от тебя. Ты перед дверью, а в руках связка из 49 ключей. Какова вероятность, что ты попадешь? (мне жалко твою задницу).
Тоже самое с этими клиентскими аккаунтами и профилями.
Как зайти? Что написать? Может посоветовать ему чат-бота или лид-магнит? На тебя давит куча возможных решений. И непонятно что выбрать.
И ты выбираешь, как правило самый сложный вариант.
Я поняла на себе – есть рабочий алгоритм.
Можно заранее увидеть, где и как сделать продажи. Например, были проекты, где мы пытались городить какие-то воронки, игровые сторис и т.д.
Потом я просто писала 1 продающий пост и вдруг приходили заявки.
Почему так? Потому что есть действия, которые приносят 80% результата, а есть которые 20%.
И чтобы доказать клиенту твой профессионализм, поднять чек и самому кайфовать: «Вау, я влияю на результаты…», тебе надо делать простые и быстрые действия, чтобы получить те 80%, а не упарываться на 20.
Например, раньше я могла неделями изучать бриф и анализ ЦА, штудировать аккаунты и думать над гипотезами.
Теперь я прихожу в проект и сразу вижу, где ДЫРЫ, куда сливаются заявки.
Например, с проектом по БФЛ мне было достаточно 1 недели или 5 постов, чтобы у него пошли заявки. Без новых подписчиков. Клиент доволен.
В канале психолога хватило 30 минут, чтобы увидеть, почему нет продаж. И 4-х постов (включая словарик) до первой заявки.
Весь свой алгоритм я упаковала внутри мастер-класса.
Это рабочая инструкция, как тебе:
а) Проводить аудит проекта и находить в нём рычаги для быстрых результатов (за это клиенты готовы платить деньги)
б) Как влиять на эти результаты (конкретные примеры и схемы моих продающих постов)
в) Как работать с клиентами на уровне твоих личных границ. Как отстаивать оплату, повышать чек и не давать «садиться на шею».
Как копирайтеру писать продающие посты, которые приносят заявки, а не лайки. Повышать чек и работать с клиентами, которые присылают деньги, вместо правок.
Что будет в мастер-классе:
Урок №1 – Как через тексты и смыслы делать быстрые продажи
- Рабочий алгоритм: как найти то, чего не хватает в аккаунте/канале для продажи прямо сейчас.
Например, это помогает мне в проектах за 30 минут находить ошибки, которые надо исправить для роста продаж – клиенты довольны от этих результатов.
Это помогает легче найти нужные действия, а не перебирать всё наугад «стрельнет/не стрельнет».
Плюс, с этим алгоритмом можно продавать свои услуги дороже. Потому что ты сможешь дать четкий план, что и как приведет клиента к продажам и обосновать это.
– Как продавать через тексты даже в самых сложных нишах, где эксперты пишут только на «профи» языке;
Мой лайфхак со «Словариком» для эксперта – как сделать так, чтобы эксперт сам перевёл тебе все сложные термины на простой язык.
Эта фишка сразу усиливает посты и делает их понятными для ЦА.
Например, с таким словарём. Эксперт всего за 1 консультацию со мной переписала тексты и получила продажи там, где никто из подписчиков не откликался.
- Разбор главных ошибок: почему не работают продающие посты? Как определить продукт, который невозможно продать, чтобы не «сесть в лужу».
Разберу, как определить, что база эксперта не готова к продажам. Ты сможешь избежать неловких моментов, когда твои продающие посты не приносят результата.
На примере проекта, где было 20.000 подписчиков и 0 продаж с моего поста (эту ошибку можно было исправить заранее).
- Почему посты «с голосовух» от эксперта – это путь в могилу для копирайтера. Что именно нужно добавить в эти транскрибации, чтобы продавать каждым постом.
Раскрою на примере сложного проекта по Банкротству физических лиц. Где эксперт присылал мне голосовухи с пересказом законов РФ.
Дам рабочую схему, как я адаптировала это под ЦА, чтобы начались продажи.
Мне хватило всего 1 недели и 5 постов, чтобы увидеть первые заявки (до этого блог молчал).
- Почему иногда люди не готовы покупать даже за «бесплатно». Как находить скрытые возражения у ЦА, которые убивают все продажи в 0.
Говорю серьезно, если найти пару-тройку таких возражений и отработать их в постах – можно в корне изменить ситуацию.
Покажу на примере реального проекта для дома отдыха в Сочи, где я билась с постами. Но люди молчали из-за нехороших слухов, которые «подмочили репутацию».
Как я нашла и закрыла эти возражения у людей? Как сделать это в твоих проектах? Расскажу в мастер-классе.
Часто люди не говорят о подобном в кастдевах.
- Эксперт влюбится в тебя и скажет «Вау, вы пишете моим языком…» – как продавать через архетипы, быть понятным для ЦА, но не ругаться с экспертом из-за Tone of voice.
Если ты бьешься лбом об вопрос:
«Как дать продажи, но сохранить язык эксперта? Ведь если он пишет сам – люди молчат?».
Я покажу тебе свои фишки по архетипам. Как усидеть сразу на двух стульях – писать понятным и продающим языком для людей, но сохранять облик эксперта.
Ты сможешь избежать сопротивления и десятков правок на каждый пост из разряда: «Я так не говорю/я так не пишу/это не мои слова…»
Бонус: моя таблица по архетипам.
- Схема, как составить рабочий контент-план, где каждый пост ведёт к продаже. Это сработало даже на аккаунте с 0 подписчиков.
Покажу, как работать с контент-планом, чтобы снижать цену подписчика и греть людей к покупке.
Например, у меня эта схема сработала даже в аккаунте, где мы набирали подписчиков с 0. Эксперт запустила рекламу, люди прочитали эти посты и купили.
Урок 2 – Как копирайтеру отстоять ценник выше рынка без сверх-работы и кучи правок
- Как показать потенциальному клиенту, что твоя работа стоит заявленной цифре, а не 3 копейки. И при этом не повестись на уговоры сделать исключение и скидку.
Расскажу о фишках в позиционировании, чтобы выглядеть в глазах клиента профессионалом
Поделюсь историей, как продюсер хотел нанять “рабочую лошадку”за 30 тыс. и положить в карман 25к , но нарвался на копирайтера, который умеет считать и говорить “нет”
- Как перетянуть одеяло на себя и добиться доверия от клиента? Даже если он согласовывает тексты с сестрой, вахтершей тетей Зиной и кошкой
Как не остаться без денег и не чувствовать себя говном после клиента, который по 50 раз присылает комментарии для правок на 18-30 минут в голосовых сообщениях?
Фишка, которая на раз выставляет границы “клиент- копирайтер” и не позволяет клиентам-кровопийцам высасывать из вас душу
Покажу на реальном примере с клиенткой-звездой, у которой 17 бизнесов и огромный дом в центре Москвы
Рабочий алгоритм, позволяющий спокойно проговаривать свои условия работы и сразу обозначить границы ответственности с клиентом, чтобы не получить сверхурочной работы без оплаты
- Как при первой встрече с потенциальным клиентом понять, что “вы - не мой капитан, а я - не ваш океан ”
Мои фишки и “красные флаги” клиентов, от которых лучше отказаться сразу, чтобы не умереть в рабочем процессе
Как будет проходить программа? Формат, условия, обратная связь
1. Мастер-класс будет проходить в закрытом чате телеграм.
3. Вы можете общаться между собой, задавать вопросы и получать обратную связь от меня.
4. Чат останется у вас на 3 месяца. Этого времени достаточно, чтобы вы не только ознакомились с материалами, проштудировали их 3 раза, но и повысили свои чеки на услуги
Стоимость
Урок №1 «Как через тексты и смыслы делать быстрые продажи».
Урок №2 – «Как копирайтеру отстоять ценник выше рынка без сверх-работы и кучи правок»
2) 3 месяца доступа к чатам и урокам
3.990₽
ЗАНЯТЬ МЕСТО
Бонус для участников
Совместный мозгоштурм по итогам мастер-класса и вашим вопросам.
Мы соберемся на звонке, где я дам свои рекомендации по вашим ситуациям в работе, поделюсь опытом. Дам советы, как бы я улучшила показатели в ваших проектах или отношения с клиентами.