Как привлекать трафик на ваши услуги и продукты? 

Дорогой, привет! Меня зовут Омар Небо, вот уже 6 лет я активно работаю с людьми, помогаю им в личностном росте, в доходе, в психологическом взрослении и понимании.

Мой телеграм канал: https://t.me/omarconsulting

Продаю услуги и продукты с чеками 150, 300, 500 и даже 1.000.000 когда это ещё не было мейнстримом. У меня большой опыт работы в бизнесе и маркетинге, также в работе с мышлением, очень эффективно довожу людей до результата.

Но сейчас не обо мне, а о пользе, которую я могу вам дать, всех точно интересует вопрос трафика, как привлекать, откуда, и как его монетизировать.

Какие источники трафика вам сегодня подойдут?

Я разделяю трафик на серый и белый. Потому что люди по - разному сегодня подходят к своему бизнесу, многие этично, а многие очень вредно.

Серый трафик. Что это?

Это метод привлечения трафика, который используют большинство, это неплохо, его используют, он доступный, подходит для новичков, но для другой части аудитории данный способ привлечения не экологичный, к таким инструментом относятся:

1. Спам рассылка

Можно делать в инстаграм , вотс ап , телеграм в любых других мессенджерах.

Вы пишите короткое сообщение с призывом к вам на

- консультацию - вебинар - на сайт - на лид магнит, статья, беспл видео - на интенсив, марафон и тд Здесь стратегия закупа массовых рассылок и расчет на конверсии, например, вы отправляете +30.000 сообщений, получаете порядка 50-100 переходов, и около 10 заявок на продукт, дойдут до продукта -10% человек = в зависимости от ваших навыков продаж, вы сделаете 1-5 продаж, может быть и больше.

Здесь важно, чтобы цена ваших услуг была достаточно высокой, тогда этот способ привлечения трафика сработает хорошо, 1 продажа окупает затраты в несколько раз. Хорошая окупаемость любого трафика = х7 от вложений. Рекомендую создать основной продукт с чеком от 100к минимум, это уже не дорого. Люди к этому давно готовы.

Этот способ работает, но он сильно всех достал, и отношение к тем, кто пользуется этим способом достаточно негативное, поэтому масштабировать этот способ или нет - ваш выбор.

Рекомендую не жалеть денег. Если вы получили 3 заявки с 30.000 рассылок, то это хорошо, умножайте вложения еще на 10 и получите х10 заявок.

Тест , а дальше масштабируете, логика понятна.

Что по цене?

Зайдите на сайте kwork и вбейте "спам рассылка" вы увидите достаточно много исполнителей, средняя цена 3000р за 1.000 смс
У исполнителей есть база, ваша задача описать ему вашу нишу, написать для него оффер, который будете рассылать.

+ есть куча разных форм фильтрации, важно чтобы был подготовленный инстаграм аккаунт, написанный и визуально оформленный оффер в виде поста.

Важно понимать своего клиента. И качественно подобрать своих конкурентов или блогеров на кого подписана ваша ЦА.

Исполнителя вы можете найти на сайте kwork.ru

2) Инвайтинг

Тоже серый способ привлечения трафика, подрядчик создает вам чат в телеграмме, вы пишите несколько постов в этом чате, которые будут прогревать вашу аудиторию к призыву. - консультация - марафон - интенсив

В чем идея?

Вы собираете нужную вам целевую аудиторию в одном чате или в нескольких, и делаете там офферы и призывы на ваши услуги , продукты - вы получаете дешевые и целевые охваты.

Вы можете не сразу сделать продажи, но зато у вас останется чат, в отличие от спам рассылок, здесь люди останутся с вами, вы сможете их прогревать.

Что по цене:
В среднем 3р - стоит 1 пользователь в чате. Отписки будут.
Я рекомендую создать один чат и набрать туда не больше 5.000 аудитории
и периодически добавлять туда людей, когда в чате будет меньше 5.000 человек

Пример

3) Комментинг

Это способ набора подписчиков в свой телеграм канал через комментирование в более популярных и больших каналах. Можно этот процесс автоматизировать через ботов(не рекомендую) или руками своего ассистента.

Важно, чтобы вы подключили себе телеграм премиум.


Вы комментируете посты в других каналах телеграм от лица своего канала, комментарий должен быть в тему и старайтесь быть первым кто прокомментировал. Для этого можете быстро отправить любой символ и потом уже отредактировать его. Чем интереснее комментарий, тем выше реакции и выше процент перехода на вас и ваш канал.

Важно чтобы ваш канал был первично упакован, были интересные и полезные посты в закрепленном сообщении, а также последние посты тоже должны быть интересны той аудитории, которая будет переходить.

Конверсии :

3.000р вложения 1.000 человек в чате 10-12 заявок на интенсив 5 дошли 1 оплата после интенсива
(но так не всегда, поэтому стоит постоянно покупать)

Переходим к белой рекламе

Способов привлечения лидов в белую просто тьма, я разделяю их на быстрые(проще всего сделать призывы к вебам), короткие и долгие.

Белая реклама может стоить дороже, и цикл сделки тоже может быть дольше, поэтому основная рекомендация начинать запускать белую рекламу после того как :

1) Вы уже продавали продукт/услугу и выполнили обязательства вы уже уверены в своем продукте, услуге, вы точно знаете своего клиента. 2) Вы запускаете из своих денег и они у вас не последние, а еще лучше, что эти деньги с продаж этого же продукта или услуг.

Не спешите тратить деньги на сумки , тачки и прочую хуету, потому что это 1 конфета сейчас, но могла быть мешок конфет всю жизнь, если деньги вы вложите в рекламу.

Короткие деньги.

Это способы привлечения клиентов для совершения быстрых сделок.
Здесь призывы должны быть сразу на оплату или на ваш вебинар, консультацию, разборы или на любой другой конвертер, где вы делаете продажу.

Лидов будет мало, но если будут это те, кто потенциально готов купить и скорее всего купит с первого касания.

К Коротким деньгам я отношу следующие способы белой рекламы:

• Закуп рекламы у микроблогеров в инст и телеграм каналах
• Подключить Telegram ADS
• Таргет по всему миру через инстаграм
• Создание и выкладка рилс роликов с призывом на консультацию
• Выступление на сценах бизнес сообществ
• Организация ивентов и мероприятий
• Воронка Рилс + переход по ссылке на бота + прогрев в боте + консультация продающая
• Воронка : Рилс + переход в актуальное + 5-7 сторис в актуальном + призыв на консультацию продающую

Я не стану много говорить о конкретных связках и воронках, и как каждый из инструментов использовать, одной статьи может не хватить.

Пример воронки через посевы в телеграм.
20.000р - бюджет рекламы 20.000р - работа менеджера(тот кто уже делал то, что вам нужно) Цена подпсчика = до 300р Цена регистрации на интенсив = до 300р Условия: Чтобы попасть на интенсив нужно подписаться на канал. 66 человек = регистраций = подписчиков 30 человек онлайн на интенсиве (2 дня по 1,5 ч) 9 заявок на разбор после интенсива 1-3 оплаты с разбора

Долгие деньги

Это способ привлечения лидов в ваш блог и далее прогревать эту аудиторию к конкретному вашему мероприятию - вебинары или мастер классы и там уже вы продаете ваш основной продукт.

Также долгие деньги это про вашу узнаваемость и про вашу репутацию - заказывать статьи в СМИ, делать КОЛЛАБОРАЦИИ длинные с блогерами крупнее.

К этому способу нужно обращаться в самую последнюю очередь, так как это история действительно в долгую, кстати, как и ваш блог, личный бренд.

Блог в телеграм или инстаграм не даст результатов в моменте, на это нужно время, чтобы ваша аудитория к вам стала ближе, стала доверять вам.

Безоплатный способ привлечения трафика.

Да, он не бесплатный, потому что вы на него уже потратили свое время и деньги, а сейчас продолжите тратить время, но зато минимум денег.

Эти способы я рекомендую использовать для новичков, для тех, кто только стартует, так как старт должен быть не сильно затратный.

К этим способам я отношу:

• Социальный актив и человеческий капитал
• Продажа услуги и продукта своей телефонной книге, подписчикам в соц сетях, друзьям во вконтакте, в чатах социальных сетей
• Качественный нетворкинг и походы на целевые мероприятия, плюс проявляйся там, задавай вопросы и так далее.

Запомни, трафик это касание с людьми, поэтому чем больше касаний ты сделаешь, тем выше шансы твоего успеха. Приглашай людей на консультации и продавай свой продукт на этих консультациях.

Попроси своего помощника(найми, если нет) организовать тебе и найти мероприятия в твоем городе, где можно выступить, или куда можно просто пойти, и там собирай полезные контакты, поверь мне, рано или поздно, они преобразуются в оплаты или в партнерства.

Цель данной статье показать структурированную информацию о привлечении лидов и заявок на твои услуги и продукты, следующие статьи будут глубже о конкретной связки и воронки.