Что такое ABCD-анализ? 😳

📲 Создание эффективной продуктовой матрицы — приоритетная задача любого селлера.

Качественно подобранный ассортимент обеспечит вам стабильность продаж, довольных клиентов и максимальную прибыль без дополнительных вложений.

Обладая инструментами выстраивания продуктовой матрицы, вы сможете масштабировать свой бизнес. Продажа лишь одного товара может лишить вас не только большой прибыли, но и покупателей. Даже если ваш товар понравится клиенту, за другими товарами он отправится к конкурентам. Но если в вашем ассортименте целая линейка товаров, то клиент с большей вероятностью захочет приобрести сопутствующие или похожие товары именно у вас 💯

Но важно понимать, что ассортимент, состоящий из большого количества абсолютно разных и не связанных между собой SKU — это не продуктовая матрица. Продуктовая матрица должна закрывать все потребности вашей целевой аудитории и приносить доход.

❔Но как создать такой ассортимент товаров?

Для этого нужно детально изучить каждый товар вашего магазина. Omneex предлагает сделать это с помощью ABCD-анализа, который отсортирует товары вашего магазина по категориям в соответствии с их прибыльностью.

А – наиболее ценные товары, приносящие максимальную прибыль (80% и более).

В – промежуточные товары, приносящие 15% прибыли.

С – наименее ценные товары, приносящие 5% прибыли.

D – товары, не приносящие прибыль, либо с отрицательной прибылью.

Таким образом, стоит сконцентрироваться на реализации товаров категории А — они приносят вам максимальную прибыль, а товары категории B позволяют успешно поддерживать ассортимент, и в перспективе могут перейти в категорию A. Товары категории C и D стоит дополнительно проанализировать, и, в случае невозможности улучшения их показателей и перехода в категорию А или B, снять с продажи.

Без ABCD-анализа вы можете даже не узнать, что среди ваших товаров большую часть занимают низкодоходные товары, которые тянут ваш бизнес ко дну.

Поставки товаров категории C и D ведут к низким показателям средней оборачиваемости, заморозке денег в остатках, повышению расходов на хранение и принудительным акциям.

⚡️Сделайте рывок вместе с Omneex и откажитесь от убыточных товаров, сохраните средства и направьте их на увеличение прибыли с помощью товаров из категорий A и B.